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如何有效的提升直销团队的执行力？许多直销团队的管理水平和能力与企业规模严重不匹配。企业、团队的成功，40%靠战略，60%靠执行力。 大部分领导人都认为团队执行力差是直销人员能力和态度的问题，事实上，管理不善才是本质。个别人员执行力差是能力的问题，整个团队执行力差就是管理的问题！  清楚了原因，解决自然就要对症下药。要想提高执行力，应从目标、权责、文化等方面入手，进行系统思考，建立管理体系；从老板开始，从建设系统开始，做到“目标明确、方法可行、流程合理、激励到位、考核有效”。 １ 明确目标 明确目标就是要落实销售指标。指标定的准确、能落实，是做预算、定政策、激励考核的基础，销售指标必须层层分解，落实到每个人身上。 部门间协作和上级下达工作指令时可采用工作单制，在工作单上明确描述工作内容、期望结果、完成时限、可用资源、负责人、主要协助人等，让工作要求更加清楚，签字生效落实责任，以提高工作效率。 ２ 制定方法 制定一个可行的方法需要决策、支持、反馈三个环节有效配合。决策不要结合市场情况充分论证；高级员工要给下属充分的业务指导。对执行层而言，传授工具和方法远比传递思想更重要。 任何一个方法总有不足之处，执行中的反馈有助于使其进一步完善。 ３ 合理流程 要想使流程合理，老板要适度放权，部门之间要强化支持功能、淡化管理功能，尤其是不能让外行管内行，对于直销更是如此。 企业各部门之间，上下层之间时刻都在发生着大量的事情，要从中理出主要的几条线，配套制定出合理的制度和流程，采取ERP活动流管理模式，信息上下游流动透明化，并且都有动态记录。 ４ 激励到位 激励的核心是要找到激励点，分析员工的内在驱动力何在，随着社会的不断进步和员工自身的成长，其需求也向着个性化和多元化发展，当他们的一个需求满足后，就需要去挖掘另一个需求点，制定出新的激励方式来让他们保持动力。 激励的描述要简洁易懂，最好能够形象化。公司承诺的条件一定要兑现，因为公司原因造成的中途政策变化不能影响直销人员的奖金。 ５ 有效考核 考核要真正发挥导向作用，考核指标最好是人员自己提出来的，这样他在执行过程中就是完成自己的承诺，而不是上级强加给他的。避免人为因素干扰的最佳手段 就是考核指标全部是定量的或半定量，并且去除难以评价对错的指标。 处罚措施如果不严格执行，就破坏了游戏规则，宽容了一个，将损害了一批。 |
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