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“付出就有回报？当然不是！把有限的精力放在正确的事情上，那才有回报。否则，除了感动你自己，感动不了任何人！” “陌生市场开发，一次被拒绝，两次被拒绝，三次被拒绝，你还继续？傻吧。你该停下来，问问自己，我是什么样的人？我的特点是什么？” ——岳老师金句  第1步：锁定自己的目标市场
不是所有的方法都适合所有人。陌拜，发现总是碰壁，你需要停下来思考一下，自己适合什么样的市场！这个决定了你的努力是不是有回报的前提！ 一、跟以往的经历结合 如果你以前是个体户，你可以去找跟你一样的生意人；你是一个宝妈，那你需要去找宝妈聊；如果你以前是当老师的，那你应该想办法找到老师的群体，从他们身上下手...... 二、问好友自己的特点 实在不知道自己是什么样的人，可以咨询多年的好友，他们的评价往往客观。看自己是什么样的人，找到符合自己气场的客户，这样成交的概率才会提高！  第2步：选择1个获取陌生客户名单的方法
一、发名片 盲目地发，效果不好。付出与回报不成正比。建议可以借助车险来做，比如，每辆车上都有车险的信息，到期时间等。可以换一种方式，比如，给车主写一封信+名片，这样你的回复率会高很多。 信内容参考： 致宝马车主的一封信 您好，冒昧打扰给您这封信。我是XX保险的赵小东，刚加入保险行业不久。选择保险这个行业，希望将这份爱心的保障送给千家万户。看到您的车险将于下个月10号到期，如果您有需求的话，可以给我电话13966666666，希望我能有为您的车子还有家庭服务的机会！相信我的专业服务一定会让您满意！祝您生活愉快！
注意事项： 1.最好是能见到车主本人，有交谈，哪怕只有1分钟，效果相对会好很多； 二、调查问卷 调查问卷相对比较缓和，一般不会给人造成太大的压力。  客户拒绝填写的参考话术： 1.这个问卷不是白让您填写的，如果您本人的真实填写，公司会抽10个幸运嘉宾或者赠送您意外险，我们会跟您约好时间，您到时候到公司领取就可以了。非常感谢您这次的配合。 2.您放心，我们公司绝对不会打扰您，只有抽到的10个才会打电话，如果没有抽到的话，公司不会再打，接到电话意味着会有一个精美的奖品送给您。 3.如果还是不愿意，可以进一步说，我这个月完成的任务不是签单，公司说，只要我完成调查问卷，就算完成任务，就能拿到工资，您就当帮帮忙吧，我就差2个名额了。谢谢您！
客户填写之后： 非常感谢您的配合，我是XX保险的赵小东，接下来，我们公司的客户人员可能会抽到您，您只要如实回答填写了赵小东的健康调查问卷就可以了。到时候我们会有精美礼品送给您。1.（产说会邀约）因为公司有规定，所以需要您到时到我们公司领取，我到时候会再联系您。2.（没有产说会）到时候，我会再联系您，将礼品送到您单位或者您家里。再次感谢您的配合，谢谢！  话术要点： 1.降低客户的防备心理，公司不会打电话骚扰； 2.博取同情，只是填写问卷，不会要你买保险，而且就当帮帮我； 3.填写还有好处，会有礼品赠送； 4.问卷填写之后，让客户记住你的名字和公司。并且，引导客户填写真实的电话号码。最关键的是，需要为下一次见面做好铺垫。为后续的进一步接触，乃至签单做好准备。 |
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