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来源：互联网分析师石榴姐（ID：ichuangyezhequanzi）作者：石榴姐 本文已获授权 前段时间，小编的微博被“爱彼迎”的这支广告刷屏了。 视频来源于腾讯 看了广告后，曾一度对“爱彼迎”无感的小编立马就下载了它的APP。（“悟空”好帅！有木有？）  进军中国的独特方式 Airbnb是一个房屋短租平台，2008年在美国旧金山成立。 作为一个成立不到10年的短租平台，“爱彼迎”已经在中国、泰国、日本等将近200多个国家拥有近320万的房源，足记遍世界各地。 相比它在世界范围内的快速发展，Airbnb在中国的发展要特别很多。 从2013年着手进入中国市场到现在，Airbnb花了将近4年的时间。 前两年，打基础 1. 而在这4年中，有两年是在为进军中国打基础。 Airbnb的创始人Chesky 曾说：“作为美国人，我不是很懂中国，所以更不能小看了中国的竞争对手。” 后两年，快速进军 2. 直到2015年，Airbnb才正式宣布进军中国。 而在此之前，很多人对它的了解，只是来源于新闻网站上的负面消息，诸如Airbnb欺诈消费者、Airbnb造客户投诉、Airbnb房屋造损坏等等。 但自宣布正式进军中国市场后，仅仅两年，Airbnb 在中国已经有8万个房源。 而中国境内外游客在Airbnb 国内房源里已经入住了160万次，中国游客在Airbnb 上找到房源的也有530万次。 2017年，Airbnb在中国的房源数量仅次于途家和小猪短租，成为在中国的第三大短租平台。 快速发展的营销策略 能在短短两年内迅速扭转局势，Airbnb有什么样的营销政策呢？今天，小编就来重点为大家分析一下。 取中文名字，引热议 1. 作为一个美国品牌，想要在中国市场稳定发展，就需要取一个“中国化”的名字。 像肯德基、麦当劳刚进入中国市场一样，Airbnb也在寻找一个既能代表品牌文化，又能让中国人记住的名字。 在测试了北京、上海、成都、武汉等地的方言后，Airbnb从1000多个名字中选出了“爱彼迎”这个中文名。 今年3月底，Airbnb正式宣布其在中国的名字改为：爱彼迎，取让爱彼此相迎之意。 2. 消息一出就在网上引起热议，网友表示：怎么这么拗口，他们是怎么想的？还有网友表示：怎么有点儿像岭南语版的《爱拼才会赢》呢！ 但无论网友怎么吐槽，“爱彼迎”成功的让很多人记住了它。 改名字的同时，也为Airbnb在中国的发展做了推广，一举两得。 故事营销，用情感打动人 1. 作为一个短租平台，Airbnb鼓励旅行者分享自己的故事。在哪里，吃的怎么样，住的怎么样，跟房东有什么样的故事等等。 2. 而Airbnb也会第一时间在微博以及知乎等平台上分享这些故事，让这些故事感动你、吸引你。 据统计，目前为止Airbnb在知乎上分享的旅行者故事已经有100多个，而在微博上分享的小故事、旅行小技巧也有上千个。 品牌合作，策划营销G点 1. “爱与未知的旅行”搭配在一起会产生怎么样的火化呢？这是一个话题性极高的主题。 2017年6月，Airbnb与蚂蜂窝合作推出了“爱是一场未知的旅行”的活动。 此次活动，成功的吸引了10万对旅行者参与，还有超过430万的人关注了此话题。 2. 到6月28日，Airbnb又与支付宝合作推出了“爱彼迎旅行储蓄”小程序，用户可以在支付宝上存钱去旅行。 3. 7月15日，Airbnb宣布与耐克合作，在北京打造“Kyrie”之家。 每一个喜欢篮球的人都可以来这里跟美国篮球巨星凯里·欧文切磋球技。 而欧文也化身Airbnb房东，热情招待每一位房客。 “Kyrie”北京之家只是Airbnb打造“奇屋一夜”体验活动中的一个。 此前，Airbnb还策划过彭于晏的“秘密基地”、水族馆的鲨鱼屋子以及滑雪顶台等体验活动。 每一个跨领域的合作，其实都是一次营销。 Airbnb在与其它品牌的合作中，逐渐深入中国市场，吸引着众多爱旅行的人。 明星代言，品牌广告宣传 如何快速的让人了解Airbnb，是Airbnb宣布正式进军中国市场后要解决的问题。 于是，我们就看到了各式各样的明星广告。 1. 为了让广告更有吸引力，Airbnb请来了奚梦瑶、杨扬、张蓝心等明星来讲述自己入住Airbnb的故事。 2. 明星的宣传效果非常大，其中，“当红影星彭于晏”为Airbnb拍摄的广告在网上引起了不小的轰动。很多彭于晏的“迷妹”看了视频广告后，立马就下载了Airbnb的APP。 除了明星代言的广告外，Airbnb还有这样的宣传广告。 视频来源于腾讯 Airbnb在中国的发展 而一个品牌，仅仅依靠营销手段，是不可能长久发展下去的。 Airbnb也深谙此道，所以它花了两年时间打基础。只有打好了基础，Airbnb才能主动出击。 1. 2017年3月，Airbnb在宣布中国名字的同时，也宣布了位于上海的trips体验馆正式落地的消息。 这是Airbnb在中国的第一家trips体验馆，也是继首尔、东京、新加坡、曼谷、新德里之后的亚洲第六个trips体验馆。 2. 而现在Airbnb中国版APP也能支持微信和支付宝付款，还提供了全天24小时的客服服务。 3. 为早日实现本土化，Airbnb正在积极与中国各个城市建立友好关系。 到目前为止，Airbnb已成功与上海、重庆、深圳、成都、广州这五座城市达成友好协议。 4. 2017年6月，Airbnb 在慎重考虑之后，为它在中国区的发展找到了一个负责人——葛宏。而Airbnb 在中国区的队伍也会扩大，增加到100人。 随着，第F轮融资的成功，Airbnb 公司的估值上升为310亿美元，Airbnb 成为全美估值第二高的公司。 来源：互联网分析师石榴姐（ID：ichuangyezhequanzi）作者：石榴姐 本文已获授权 |
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