 『变革家商业内幕』 第『150』期 ♦ 目前，中国教育产业规模已突破一万亿。在这一万亿大市场里，三四线城市、乡镇又恰恰是需求旺盛、市场空间巨大，但被各大商家巨头集体忽略，竞争寡淡的蓝海市场。现如今，农村教育正在悄然崛起，创业机遇随之而来。 那么问题来了——将城市里的“培训班”开到农村，能行吗？今天我们请来“农村教育家”李总，给大家讲讲这门生意。 ■ 李总（乡镇补习中心老板） 访谈/整理丨苏宇 1 培训班开在自家楼房，地大又省钱！▼ 在乡镇开培训班，多半是补习教育。目前我所在的小镇子需求非常兴旺，甚至供不应求。为什么会这样呢？  第一、应试教育的功劳；目前农村大部分家长还是唯分数论，给孩子上补习班的目的非常明确，就是提高分数，谁不希望子女能考个名牌大学呢？ 第二、现在，农村家庭收入普遍提高，早就不缺吃喝了，大家关注的重点也就转移到孩子身上，在教育问题上也舍得花钱。 第三、我认为是环境驱使；现在，县城的学生基本都上补习班，农村家长也不甘落后。 4年前我就在老家做补习班。刚做的时候亲戚朋友一致反对，他们认为农村没市场。确实，尽管农村家长重视孩子成绩，但四五年前，他们在教育支出上还是比较保守的。 收费不可能像城里，只能走量，但农村生源稀缺，上不了量。就拿我们镇来说，中学学生800人，7所小学加起来才1000人，而且成绩好的小学一毕业就直接去了县一中。 大家知道，基本上每个县市都有一所非常牛逼的“一中”，全县都往里面挤，这是全国普遍存在的现象，所以，那时候创业难度确实非常大。 在我们老家，以前也有过类似私人补习班，50个学生，只补“语数外”三科，每周两节课，盈利马马虎虎，除去场地、教师成本，每学期净利润4000元左右。补习班课程单一、规模做不起来，要做就做——补习所！ 办补习所，首先是找场地。在老家做，最好用自家住宅，如果挨着镇子，交通便利就更好了。 我家是比较大的楼房，共3层，面积约1000平，第3层自住，底下两层600多平全部用于开设补习所。像这种宅基地建起来的房屋，一般都是出租给手工作坊，年租金5万，如果要开补习所，每年盈利要超过5万，否则等于赔钱。 做场地，还要特别注意空间布局。 当时我们补习所刚开业，因为布局不合理导致两个班级的老师讲课串音，只能砸掉墙壁，重新施工，运营成本一下子多了3000元，其实这个坑是完全可以跳过去的。  选好场地后就是找教师了，这个是非常重要的，毕竟镇上哪位老师好，家长都能打听到，而且找到能力强、口碑好的老师可以为补习所吸纳更多资源（不单单是生源），中国是人情社会，要搞好补习所，这方面的人脉拓展与维护也尤为重要。 对于优质教师，我基本都是亲自登门拜访、谈判，逢年过节送些海鲜腊肠等礼品。补习所有位离退休老校长，我每天六点起床开车接来上课，上完课再送回家，以示尊重，老板与老师与的关系可不是雇主与雇员那样简单。 我们补习所一共14位教师，工资按课时算，每节课100元。每位老师每年差不多有80节课，加上日常人情开销，师资成本一年12万元。 2 特色鲜明！做家长、学校喜欢的补习班▼ 补习所怎么宣传才能吸引更多生源呢？ 方法是线上线下同时进行。线下宣传很传统，就是贴横幅，成本低，效果好。线上就是亲朋好友转发朋友圈，我们起步阶段的100位种子用户就是请亲朋好友转发朋友圈获得的。 有了场地，做了推广，来了学生，接下来你要考虑的是“班级设置”问题，这个直接影响盈利。 补习所刚起步，我们1~6年级都开班，但事后发现一、二年级的报名学生非常少，不到20人，入不敷出，前期基本倒贴钱，但是当知名度慢慢起来了，补习所就可以只开设五六年级与初中补习班了。 当然，也可以针对考试薄弱环节开设一些特色班，如作文班，奥数班等，家长非常喜欢这类特色班，我们一个特色班大概能收50人。 目前，农村家长开始慢慢认可一些艺术教育，所以暑假期间可开设艺术类特色班。但别太大动干戈，要控制好成本，买不起钢琴，就上电子琴，开个电子琴班，意思意思下……除此以外，书法班招生也不错，我们每年暑假艺术班能招30~50人。 接下来讲一讲我搞补习所的历程。 第一年、补习所的班级没什么起色，主要是经验不足，还好是自家宅基地，免去租金成本，基本没亏钱。 第二年、淘汰人数少的年级，集中精力做五、六年级与初三班，重点打造奥数班。  因为当时我们当地的私立学校在招生，30人的奥数班，8人被私立学校赞助就读，这个成绩帮我们打出口碑，奥数班成为“明星”班，经营状况慢慢好转。 第三年、补习所开始与私立学校合作开设私校招生考点，来补习所就读的优秀学生直接保送私立学校。因为有了保送名额，导致我们在微信朋友圈宣传活动大获成功，本来打算前50名送学习文具一套，结果几百块的广告本钱将本地朋友圈刷爆了，奥数班报名学生也首次突破90人。 3 15人——补习班的及格线！▼ 很多人关心补习班的品牌重不重要？有没有必要加盟？ 我认为，在农村做没必要花这个钱，因为乡镇补习班的收入跟城里比不了，动辄十几万的加盟费承受不起，而且培训班加盟的本质只是挂名，外送几台电脑。 挂名这东西对于大城市的补习机构还是非常有必要的，城里家长认品牌也是因为优秀教师都集中在知名学校，知名机构，可以理解。搞乡镇补习班，没必要加盟。 我的补习所，收费标准是400-500元/学期/人，平均下来一节课10块钱。因此，15人是盈利及格线。  截至目前，我的补习所开了3年多，已经积累400名学生资源，盈利水平在20万元/年左右。 主要分三个学期段：第一学期、第二学期、暑假（寒假较短，没有开课），每个学期段平均赚6-7万。 目前来看，现在农村教育基本是市场空白，独子与80、90后家长是趋势，文化程度比老一辈高，对孩子的教育越来越重视，在农村开补习班还是有机会的。 当然，如果本地存在规模较大的补习机构，还是建议放弃。 变革家生意笔记： 1、补习所一共14位教师，工资按课时算，每节课100元。每位老师每年差不多有80节课，加上日常人情花费，一年的师资成本12万元左右。因为开办培训机在一定程度上促进了当地教育发展，所以也会得到当地教育部门与学校校长的大力支持，这个关系要维护好。 2、怎么宣传才能吸引更多生源呢？方法是线上线下同时进行。线下的宣传方法很传统，就是贴横幅，成本低而且有效果。线上就是亲朋好友转发朋友圈，我们刚开始做没多久就有了100多人的种子用户。 3、我的补习所，收费标准是400-500元/学期/人，平均下来一节课10块钱。因此，15人是盈利及格线。我的补习所差不多开了3年，积累了400名学生资源，盈利水平在20万元/年左右。 |
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