90﹪的BP就因为少了这点而被投资人Pass！

???导语

重要的事情说三遍，BP再华丽这点也不能少，BP再华丽这点也不能少，BP再华丽这点也不能少！究竟哪点，自己看！

张勇

讲师：启赋资本投资总监 张勇

香港中文大学MBA，曾担任时代伯乐创投高级合伙人兼首席投资官，现任职启赋资本，熟悉企业经营管理、战略规划、商业模式设计等，主要投资TMT、互联网、文化传媒、消费服务、医疗、新兴产业等领域。

以下分享的是本期极创营二组学员整理的课堂笔记：

BP之前

标题：计划书的标题需要一句话就能概括出整个商业计划书的生命

关键词：大气、精准、精炼、完整

核心：要反映出这个团队要做项目的使命

市场背景

1、大的宏观趋势是怎样的？

——我党的N个五规划、世界的趋势，行业的趋势，政策的导向，可查性非常强。

2、政策支持是怎样的？

——行业的政策、报告，专家、业内人士的意见，政策的方向性需要解读

3、行业的市场空间有多大？

市场机会

• 在细分领域的市场潜力

• 市场需求是否旺盛

• 是存量市场，还是增量市场

• 未来具有很好的上市潜力

• 切忌在沙漠中寻找绿洲

• 是否与国企竞争（作为风险考量因素之一，千万注意被颠覆或者被巨无霸干掉的风险）

• 投资人首先看行业领域，再看细分领域

• 风口、趋势很重要，顺势而为

• 顺势而为的人太多也不要怕，发霉的行业才没人做
  

• 找到细分行业的切入点，比模式本身更重要

• 切入点需要很明确，无论是2B还是2C

• 如果细分市场选择不够准确，迅速切换

项目简介

核心业务或产品总结性的描述

• 语言与图片并重

• 必须有杀手锏级别的武器

• 竞争力的产品或服务

• 先发优势也是优势（时间）

• 核心竞争力是关键因素

• 业务流程图要一目了然（与上下游的关系）

商业模式

• 如何持续的赚更多的钱

• 逻辑必须明确，不得虚假打孔

• 商业模式需要重点讲解

• 可行性强，不会让人产生质疑

• 杜绝YY逻辑颠倒，杜绝勉强，杜绝沉迷在自己的世界

• 独特的地方要讲清楚

收入（运营）模式

• 列出主要的收入途径（不可多，多则累赘）

• 项目的运营，推广思路（含营销）

• 公司的业务模式必须清晰

• 即使不盈利，也要说清楚商业逻辑（不赚钱的企业是罪恶）

• 从0到1的过程，需要重点解释

项目的战略思路

• 未来的一年到三年的战略规划目标

• 未来一年的规划需要几个里程碑的描述

• 解释未来为什么能达到目标

组织架构、股权架构

• 核心团队的几个要素：性别、年龄、学历专业背景

• 核心团队的角色定位清晰明确

  －－谁都不可以越位。才要配位，德更要配位。没有哪个团队靠单打独斗胜出的。

• 核心团队的股权架构

  －－小就是大，少就是多，慢就是快。

• 公司的组织架构

• 团队有相应的资深业内人士更好

• 有一定的磨合期

• 团队的沟通决策机制

  －－杜绝民主决策，要有决策人。

融资计划

• 资金的使用

• 融资后的业务规划

• 下一轮融资时间、大概额度

• 未来的财务预测

－－需要做出比较有依据的财务预测数据。不是所有人都会做，也不是所有投资人会看，但是如果有，就很棒！用户数据、业务数据都可以。

项目风险

• 没有无风险的投资，亦没有无风险的创业

• 将风险列出，提出解决方案最好

商业计划书几个要点

• 事先演练

• 不同场合，注意时间控制

• 对任何人的质疑从容淡定，不赘述

• 总有一批批判者，笑着面对就好，虚心态度即可

• 对于问题不纠缠，对于有深度问题、致命问题记下来，可以适当时候探讨

• 要自信，不狂妄不作秀

• 频繁路演从某种角度来说也是一种失败

• 找投资也要找懂你的人

怎么选择投资人

• 懂你、懂你的项目

• 投资人不只是投钱那么简单

• 大牌投资人不一定就合适

• 不同阶段对投资人的选择或许不同

• 要关注投资人自身的未来

• 保持自我，避其锋芒，但不回避问题

• 别把投资人看得太高，大家都是普通人

未来创业领域的机会

－互联网金融领域

－机器人

－移动医疗（生理、心理、养老）

－物联网

－新能源汽车

－工业领域、大数据、云计算

－针对企业的互联网领域

－文化传媒互联网＋

最后，重要事说三遍！

• 竞争对手分析，绝对不能少！

• 竞争对手分析，绝对不能少！

• 竞争对手分析，绝对不能少！

极创营干货笔记继续有来，敬请关注。

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深圳第三期极创营学员合照

南极圈“极创营——深圳第三期”开学啦！南极圈邀请到多位创业圈知名实力派导师，在7月25日至8月9日的3个周末6天时间里，每天8个小时，为60名学员讲授从精益创业方法论到股权结构、从初创团队搭建到产品运营等多个领域的创业入门知识。

极创营三期二组学员合照

二组学员个人简介&项目简介：

朱凌：会见项目创始人。会见是一款以会场社交场景展开的针对商务人士的社交手机APP软件，主要解决在各种活动现场精准高效的找到目标群体进行互动交流合作的问题。

黎绚雅：口袋香港创始人，英国UCL计算机系，香港科技大学MBA。口袋香港APP上线半年没花过一分钱营销费用来获取用户，成为移动互联网界的传奇案例。

张裕波：小牛装修CEO。小牛装修就是“看点评，挑最靠谱的装修队长”。业主通过平台直接与队长联系，省掉中间环节。并为1-4岁小孩的家庭提供以孩子为中心的装修方案。

尹航：在深圳打拼十多年的靠谱70后，08年开始创业。深圳多有米网络技术有限公司，前身永和代理记账公司，在企业财税行业深耕多年，拥有上万家企业的服务经验。多有米的目标就是打造全国最大财税平台。

王海波：做产品10年，腾讯P3.3职级，多个知名互联网公司担任过产品总监。“智能帮”针对用户们选智能产品的难点，建立一个智能产品的发烧友社区，让发烧友的钻研和总结来指引小白用户购买智能产品。

郑仲鸿：2007年成立深圳金源恒泰科技有限公司。主要从事城市的废弃物处理信息化解决方案，“智慧环卫”系列的主要产品及解决方案主要解决城市的生活垃圾、餐厨垃圾、建筑垃圾的处置监管。

李天鹏：顶烁微餐厅联合创始人，曾就职于腾讯，2015年离职创业。顶烁微餐厅是基于SAAS的餐厅管理系统，整合餐厅店内管理、网上业务、微信餐厅和餐饮供应链。