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苗木市场怎么了？一方面，园林公司在苗木采购过程中经常一树难求；而另一方面苗圃大量苗木积压没有销路，苗企苗农纷纷叫苦不迭。 今天小编就从我国北方典型的三大乡土树种——国槐、银杏、白腊入手，通过找树网苗木供求数据，深入分析目前苗圃经营的症结所在。 找树网大数据系统可以记录用户搜索习惯，苗木的搜索量可以从侧面反映该苗木的市场需求。同时，针对三大乡土树种搜索量前8位的规格，我们统计了2017上半年来上传至找树网的苗木数据，这一数据反映了苗木市场的供应情况。 图中可以看到，供应量随规格增大而大幅度下降。而搜索量最大的8—12公分的国槐仅占国槐全部供应量的8.2%。而搜索量较少的4公分国槐的供应量却占到了全部供应量的44%。
根据找树网大数据，银杏搜索量前八位的规格由大到小依次为15公分、20公分、25公分、10公分、30公分、8公分、18公分和12公分。而上图表明，12公分和20公分的银杏供应量最大，为总供应量的47%。不同规格的银杏供应量差异较大。
白腊与国槐的供需情况类似，均表现为小规格苗木供应量大，而中到大规格苗木供应量锐减。反观苗木需求，则是10-15公分中等尺度的白腊需求量最大，而这个规格范围内的苗木供应占总供应量的22%。 通过以上数据分析表明，供需不平衡不仅仅出现在不同品种间，更出现在同种苗木的不同规格中。当前，京津冀地区苗木市场还有很大的拓展空间。从冬奥会项目到新型城镇化建设，再到雄安新区的绿化建设，都是国家高度重视的园林绿化项目。这些工程对大规格精品绿化苗木，特别是优质乡土树种的需求将会呈现井喷性增加。作为苗圃经营者，我们如何把握苗木市场的下一个高峰，小编提出两点建议，供大家参考。 优化产品，加大力度去库存 现在很多重点绿化项目对苗木质量要求非常高。之所以很多苗木存在滞销，很大一部分原因是苗木质量达不到工程苗的要求。除了上文提到的大规格苗木供应量不足，树木形态也是重要因素之一。苗企与苗农们要从扩大规模的模式中转变为重点提升苗木质量。乡土树种在总量上不宜继续增加，须将小规格苗木尽快梳理，并实施精细化管理，为苗木留出生长空间，培育高质量苗木。 创新营销方式，积极拥抱“互联网+” 以往苗企与苗农多以熟人介绍项目、现场号苗、上车付款为主要营销模式。但随着苗木市场进一步扩大，苗木经营竞争增加，创新营销方式才能真正为苗木打开销路。自2014年互联网与苗木交易领域实现跨界合作，苗木电商已经运行比较成熟了。越来越多的园林企业选择在电商平台上发布招标信息，以获得更多的报价信息。找树网招标集采功能仅仅上线数日，便收到了千余条真实采购信息。苗企、苗农们须勇于拥抱新生事物，每一次报价，都能为你的苗木赢得多一次的销售机会。 |
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