|
经过了三十多年盲目无序的发展，整个北方的苗木业也达到了多少个亿级的一个量。但其中存在的诸如中大规格精品苗与市场需求的不足和供过于求的中小苗、垃圾苗充斥市场及其他一系列产业结构不合理的问题，都会在未来的变革中逐步解决。市场需求的冷与暖，大与小对于每家苗圃的感受是不同的，总有一批不符合市场需求及资金链断裂的企业会被淘汰出局，这是市场经济中不可避免出现的常规问题。这几年苗木行业洗牌趋势的加快就是明显的证明，未来的成功者，肯定是高瞻远瞩的各类苗木的专注者、资源的整合者、善于调整者、善于打破传统认知者等等跟上时代发展的企业。 一、市场现状、展望及困惑 北方苗木市场经过三十多年的发展，面积达几百万亩，数量已达多少个亿株的量级，形成了庞大的市场规模，尤其在农村，对安排农村人口就业，脱贫致富方面，都有着举足轻重的作用。 经过前五年苗木危机低谷的洗礼，今年的苗木形势要比去年好的多。除了部分品种的中小苗还在低谷徘徊处，大多数乔木、花灌木的中等以上规格的价格及销量都比去年有了大的上升，尤其是大乔木中的四大花旦：国槐、白蜡、五角枫、北栾的中大规格苗（D8—20cm）也是一路高歌挺进苗圃扩建中，造林建设、城市绿化中。扩张的源泉和动力就是未来几年的华北、西北地区城市创建文明城市、创建园林城市及生态化、三北防护林改造、北京延彩增绿、提升换挡、通州副中心建设、冬奥会、世博会、雄安新区等巨大的苗木需求利好，前两天北京第二次百万亩平原造林的消息更是为未来几年的大好形势增添了一把火。     但因为现代园林业需求的多树种、多品种、多规格，再大的包括几万亩的园林苗圃也满足不了市场的苗木需求。一个单子下来，采购人员拿着单子打了一圈电话，跑了周边几个省，未必就能按单子上的要求保质保量的找够。笔者所在的北京巨龙大海棠公司品种、规格都不少，但看着一个个有三十多个品种的大单子也是发愁！看着飘着上百万人民币的大单子，也是无奈。 故此，想在未来的市场竞争有一席之地，就需要和同类别的公司进行销售资源的整合，以达到在某个树种方面强大的市场供货能力，以扩大市场的销售份额。   虽然今年的苗木市场全面复苏，明、后年更是苗木需求大爆发，但好多的树种、规格、品种之间数量、质量与市场需求之间还存在脱节问题，还会在未来的几年里震荡前行，只有供需平衡了价格才会回升到合理范围。在乔、灌木树种之间，乔木普遍好于灌木。这和国家这几年大规模造林用乔木为主有关。现在市场上，北美海棠、榆叶梅、紫叶李、碧桃等花灌木的D1-6cm的苗子销售价格普遍不够成本。好多人预测要想价格合理，非要有3年左右的路要走，除非市场需求大增，引发大的拉动。 二、销售的优劣势及成本之殃    以销售优势，在北方，北京、天津郊区的园林苗圃占尽了天时地利，故销售价格也较高，其中为北京为最高。做为北方最大的消费城市，又是国家的首都，以巨大的市场需求吸引着北方好几个省的园林苗木企业及苗木经济人的介入。京郊的苗木公司，大多是有着五年到二十年的苗木经营历史，大苗多，好苗多，在高端的苗木采购中占尽了天时地利，近几年的以圃代林政策让北京苗圃更是以每年上万亩的速度递增。但因为在京郊，人工和土地及其他杂支等综合成本要比外地企业要高一倍。 在常规的苗木规格及品种中，好多苗木公司地径8公分的成本为300-400元/株，而山东、河北、山西、河南的综合成本在100-150元/株，当外省的苗木企业为此在300-400元/株的销售价格高兴而喝酒庆祝时，北京苗木企业却在黯然神伤，也只能把苗子培养到10公分以上才能出售。这也是北京苗木企业只能卖大规格的苗子的无奈吧。这几年，北京华源发苗木市场规模的增大，外地苗木经济人及苗木企业的增加，更加剧了供求的矛盾。苗木经济人和苗木企业为争客户，互相压价，中小苗子规格、品种和外地的价格差距越来越小，竞争越来越白热化，透明化。京郊苗圃可抓住天时地利之便生产外地企业搞不了的大规格造型树、精品苗，这也就是未来京郊苗木企业的出路吧！ 三、应对之策及谋略 有智者对未来之 事做出了总结：未来是属于专注于一个树种者、能够资源整合者、善于调整者、打破传统认知者！笔者也深有同感！现在的互联网，不光让所有行业的价格透明，生意难做，苗木业也同样如此。 拿起手机上网一查，山东价多少、河北价多少、山西价多少、东北价多少都一目了然，剩下的就是分析苗木的质量及信誉等因素了。互联网尽管有弊也可也有利，互联网的应用可以使苗木业的信息交流，推广发展更加便捷。信息、质量、价格的透明，可以倒逼苗木企业把质量做到精品化、差异化。   就如同一个做国槐的企业，可以做到：规格方面，大的、中的、小的都有；干高方面，可以做到干高、干低的都有；品种方面可以做到：老国槐、速生国槐、金枝国槐、金叶国槐等；另外还可培育丛生国槐等等不一而足，每个品种、规格、干高中都要有一定的量，这样，如同做成了一个国槐超市，能够让采购国槐的客户在这里一站式购齐。这样，你的竞争力就会大大增加了。实在做不全的，可以联合几家信誉好的同类公司达成某个树种的联合销售公司或联盟来加强合作。 河北林木种苗协会在会长汪民和秘书长李书战的大力支持、推动下，组织苗协内的各类企业搞了几个分类的联盟，相信在未来的发展中会给全国的苗木企业起到一个良好的示范带头作用，这一点是在全国各个苗协中开了一个先河，其方式和方法值得推广。 对于大而全的苗圃，除了加强精细化管理外，对于自己苗圃内不符合市场需求的垃圾苗、中小苗，做不出规模和影响力的树种，该砍的砍，该扔的扔，保留四到六个的有竞争力的大量大路树种，做精做好！千万不要抱着世上苗子我全有的心态做苗圃，别人一问啥都有，一看全没量，再看尽是垃圾苗。最后是远看啥都有，近看啥都不行，让客户看的只摇头，这样的苗圃最终会在激烈的市场竞争中淘汰出局。社会竞争发展的趋势就是社会越发达，行业就会越来越专业化，越来越品牌化。这就是专注于一点能够成功的原因，公牛开关就是这方面很好的例子。 四、结语 总之，苗木企业发展路还很长，需要做的工作还很多。一是要降低成本；二是要把质量搞好；三是要服务好。过去讲的物美价廉就是如此。未来的市场也是千变万化的，但只有做到打铁还需自身硬，处乱局而不惊，方能稳做钓鱼台，迎来美好的未来的！ 作者系北京巨龙大海棠苗圃基地 田卫海 |
|
|
来自： 阳光普照一生 > 《产业动态开发经营管理》
