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史玉柱是极少几个贯穿市场经济激荡三十年的企业家，他的传奇故事多少年来众口相传，已成江湖传说。他真实、务实、现实到不像一个中国商人，他将很多人秘而不宣的武功秘籍共享了，简单、简洁、简直。 来来来，让我们干了这杯老白干！ 一、【如何做营销】 1、营销，最核心的是要了解你是销给谁。 2、营销驱动型公司，老板要亲自抓营销。 3、你要提高你的销售额，就要靠更多的人知道你的产品，这是营销驱动型的企业。 4、消费者是最精明的。 5、消费者就是你的老师，把消费者研究透，你的营销方案就出来了。 6、我一直反对降价销售。世界各有名厂家，还未有一个案例是因为降价而增加总销售额。降价后，总销售额下降和产品死掉的案例却比比皆是。你降一次，第二次必须比第一次的幅度还大。降一年之后，虽然你看季度收益是增加的，但给出去的经验代价是个天文数字。降价就是自杀。一定要重视长期收益。 8、营销固然重要，但它的基础一定是好产品，要产品本身对消费者是有帮助的。 9、一个产品，想赚钱最终要靠回头客，真正赚钱是在这些人身上。
二、【如何做广告】 1、广告最怕变，积累不能丢。 2、最好的广告就是推销产品。 3、对于九成以上的消费品类的企业，它的命脉就在营销上面，营销的命脉又在广告上面。 4、广告创意要让最了解产品的人来做。 5、“最佳”广告，第二年就死掉，“最差”广告，10年后还活着——大家对广告，内心是抵制的，是被迫的，所以那个广告在他脑海里印象深刻，他一定评你最差。最佳广告不一样，那是专家评的。 6、做策划，最难的是广告语，这个广告语要既简单又有冲击力。 7、广告语一直不变，表现形式变一变。 8、广告播放，能大到多少大到多少。非旺季的时候别播，旺季的时候猛播。今天不播，隔天猛播。每个台都是我的广告。 9、要播广告，至少坚持一年——要在消费者脑海里留下深刻印象，需要很长时间，如果播得少，没有效果，钱浪费掉了。 10、广告与销售挂钩。 11、新品上市，要告诉消费者相对多的信息。 12、好的广告都是改出来的。 13、最好的策划导师就是消费者。 14、让人记住的广告，特点就是不停地重复。 15、明星代言没有用。 16、广告理论是为了骗钱。 17、真正赚钱要扩大消费者，不能靠广告；广告只能起一个引子的作用。
三、【如何经营企业】 1、集中优势兵力。 2、同一个时间，我一定只管一件事。 3、一个企业必须在这个行业里面形成你的核心竞争力，如果你搞多元化，你就无法形成你的核心竞争力。多元化使资金分散到各个领域，最终就失败了。 4、不要做超出自己能力的事，没有把握的事不要做。 5、15%的负债就要亮红灯了。负债率过高，资金链免不了会出问题。 6、一个企业真正走入困境，很少是因为管理不善，而是它做了不该做的事，不该投资去投资。 7、决策应该民主集中制。 8、决策失误是一个企业代价最高的成本。 9、当公司做大了以后，为避免大公司病，应该以项目为核算单位，成立为独立的公司，所有项目人员都必须掏钱，这样创业的激情又被重新点燃。 10、在最低谷的时候去制定规章制度是最合理的。 11、制度设计的三个特点：①、充分体现多劳多得，少劳少得，不劳不得；②、体现充分授权；③、充分体现出简单。 12、企业文化5条：说道做到、只认功劳、严己宽人、敢担责任、艰苦奋斗。 13、哪怕我做得再小，我所有的产品现款现结，你不做就不做。 14、一个企业动作越少越好。动作多了，失误的机会、机率就大。但是认准一个项目，你就猛投。 15、在中国做企业还是低调一点好。
四、【如何用人】 1、带团队的核心要素：第一是收入；第二是个人自我价值的实现。 2、用人心得：又红又专、允许犯错、充分授权。 3、人才战略：一个企业最核心实际还是靠人。 ①、不用空降部队——每个企业都有自己的特点，在那个环境下，你是个人才，换个环境，就不一定是个人才。 ②、对干部授权——让最了解情况的人有决策权。 ③、多引进战术人才，少引进战略人才——往往水平不高的人自封为战略家，因为那东西是看不见、摸不着的，没有办法证实的。而战术问题，你做得出来就是做得出，你做不出来就是不会做 ④、利益机制要协调好——越往下，利益机制越重要，而不管再高的领导，都要把个人的贡献与利益机制挂钩。 4、人才的三方面：找人、培养人、用好人。
五、【关于投资】 1、关于投资的几个原则： ①、投资的一定是朝阳产业，如果不是不投。 ②、要看这个行业你熟不熟，不熟不做。 ③、你的干部队伍具备不具备，在新的投资里，你企业人员最大的特长能不能发挥最大，发挥不出来就不做。 ④、发现苗头不对要当机立断。如果你撑到最后，结果你的资金就会被耗光。 2、有多余的钱投资什么：买一个资产，流通性强，不要做暴利，能有稳定收益，没有风险的。 3、李嘉诚：投资首先是要看退出机制通常不通畅，其次才是看收益高不高。
六、【关于创业】 1、创业的时候最好主攻一个方向，要做就做一个产品。 2、每一份成功都是心血浇灌。 3、民营企业，创业初期，股权一定不能分散。 4、逆境中成长最快。 5、未来的创业者，最重要的素质需要两个：第一个是悟性，没悟性你应该去打工，悟性可能天生的成分很大；第二个是要很勤奋能吃苦。
七、【其他】 1、只要有团队和产品，摔倒也能再起来。 2、凡是好产品，大多数名字取得不错。取一个好名字可以减轻很多劳动量，减轻好多压力。给产品取名字，最好用老百姓日常说话的时候经常出现的词，那些深奥的词记不住。 3、跟媒体保持距离。应对媒体勒索——他跟你讲话的时候，你就录音，当他真威胁你的时候，就说反正我有录音。 4、失败的总结教训最值钱。 5、中国红海里的企业家只有两条路：①、找到自己的核心竞争力，并玩命强化之；②、回家抱孩子。 6、担心的问题，不是问题，不担心的问题，倒是问题。
八、【民营企业的13种死法】 1、不正当竞争 2、碰到恶意的“消费者”。 3、媒体的围剿。 4、媒体对产品的不客观报道。 5、主管部门把企业搞死。 6、法律制度上的弹性。 7、被骗。 8、“红眼病”的威胁。 9、黑社会的敲诈。 10、得罪某手中有权力的官员。该官员可能利用手中的权力给企业发展制造障碍。 11、得罪了某一恶势力也有可能把企业搞死，比如说他在产品中投毒。 12、遭遇造假。 13、企业家的自身安全问题。
【阅读小结】 史玉柱是个奇人、妙人。他大咧咧貌似粗鄙，实则敏感细腻。他对中国世俗文化洞若观火，但所投资的却无一是衣食住行的行业。他的传奇贯穿中国经济的沉浮起落，他经历过所有中国式企业家的风光与低谷，在所有人都认为他将万劫不复时，他却奇迹般地满血复活并迅速达到另一个巅峰，当所有人都认为他稳坐中国保健品王座的时候，他却跑进网游世界大闹天宫，而且，没有人能想到，他居然是民生银行的大股东之一。 史玉柱在25年里做了最重要的三件事，每一件都是那么精准和完美，可他却自认“我的失败教训最值钱”！ 这本书是史玉柱多年来讲话的整理稿，在里面“史大嘴”口无遮拦，肆无忌惮，对自己的批评也毫不客气。通篇都是大白话，经验之谈，没有一句深奥的理论，没有一句不是实践的结论。 内容有些许啰嗦和重复，总结出来的道理简单如上。 值得一读，值得咀嚼。 |
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