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五洲国际广场位于杭州城西中心，广场吃、住、玩、乐、购、游俱全。世纪联华开店之地大多是客流大、居民购买能力强、商业氛围好、交通便利、未来发展有潜力的商业中心。所开超市品味也是对应环境的。 五洲店用可转角线槽灯作一次照明，商品的垂直照度非常明亮均匀。用明亮的商品灯光聚焦顾客视觉可以明显推升顾客购买欲望。 主通道用点光源作一次照明，两边端架采用轨道射灯作重点照明突出端架商品的磁石点作用，并吸引顾客沿主通道进入商场纵深。主通道照度低于端架照度（端架地面比较），吸引顾客关注端架促销商品。而这些顾客常用商品的销量往往高于货架陈列商品。用灯光突出磁石点就是加快销售。 可转角线槽灯新颖独特，利用两侧灯架的可转角度，让灯光直射货架商品的立面，直接引导顾客视觉关注意货架立面商品。 货架前的地面比中间部分地面要亮。这就是利用人眼向光性完成引导顾客眼光聚焦商品，灯光依据人的特性引导购物。 地堆与立货架形成错落变化，吸引更多的视觉关注。重点灯光把这个引力再度升华，形成顾客视觉中心，以灯光和陈列的推荐性吸引选购。 主通道两端的端头货架陈列着顾客常用的、消费量大的主力商品，这个地方客流最多。因此给予重点照明醒目商品，可以增加卖场销售。 高显指低色温让床品看起来温馨可人。货架内灯光一可放大空间，二可突出商品，照明的层次变化产生了场景效果。主通道地面的色彩分布非常清晰，灯光色温加强了顾客的清洁爽朗的感觉。
白色的电器展台、蓝色LOGO非常享受的视觉感受，桌面白家电宛如在光雾中，绝佳的情景效果提升起商品的价值系数。
联华超市很会运用色彩吸引顾客注意力。漂亮的物体色彩用90显指明显比80显指更擅长演色性的反馈，在卖场表现出价值信息和典雅气质。美丽和气质是常人所难以拒绝的。商品代言总找颜值高的代言，人总是喜欢笑脸相迎的营业员。卖场的颜值转换的其实就是亲和力，亲和力强的卖场总是人头攒动。
好的商品需要会表达。精致的瓷茶具用灯光可以表现它的华贵，引起顾客关注。泳衣穿在模特身上与挂在货架上的表现值完全不同，加上重点灯光突出，俨然立地成彩。联华商品陈列很技巧，亮点鲜明。业绩靠创造。
高低陈列，色彩错落，温馨的草盖点到极致，平和匀称的灯光下，食品区象一幅画一样让人喜欢。世纪联华人做营销非常用心，浙江老大是用功底积累出来的。
卖场里垂直照度往往比水平照度的意义更重要。垂直照度表现的是立货架商品面的展示效果。清新明亮的展示面给顾客的感觉是商品的安全整洁，光斑突兀的商品面给人的感觉是掉价。这里采用点光源射灯和可转角线型灯光两种方式表现立货架的垂直照度，各显神通。
SWEET WORLD充满暖意。棒棒糖是女孩们的最爱，货架商品色彩都是甜蜜的。海岸线的暖光束推升了层高，立柱上俏皮的主副光斑让柱面商品显得煞是可爱。顾客在这样的环境里心情轻松愉悦，轻松愉悦往往也是钱袋子最松的时候。
浓郁的浙江地方特色在这里非常温馨，纸伞点缀丝毫没遮挡灯光对商品的照明。安装好灯具后对光束角调校下了不少功夫。
移动售货车很难定位照明，但在杭州世纪联华依然沐浴在灯光下。
这是个边角区，上沿广告照明、下面的立面商品照明、中岛的商品照明，每个细节都栩栩如生。
岛区加工，近旁就餐。新鲜看得见、加工看得见。岛区明亮引人食欲，餐饮悠闲安心饮食，照明的明暗分区意图清晰。
买水产品就是要买那个新鲜度，冰晶鱼鲜。不新鲜会影响顾客购买欲。而且会认为其它商品也没品质。水产新鲜买的人就会多。顾客有从众心理，买的人越多，说明大家都认为物有所值，销售自然就加快了。灯光首要任务就是用冷色温表达水产的新鲜度。
皮白肉红嫩
冷鲜肉照明追求的是肉质新鲜度和鲜嫩性，即肉质的效果。不合理的红白混光SMD和满红光的COB、3000K暖色温COB让猪肉生出怪异的红色和干枯的柴肉色，肉品失去了嫩润感觉，肉皮和肉膘都染上了红色。肉品照明追求的是效果，而不是高照度。照度越高红色损失越多，肉质变白腻了，新鲜度看上去会减弱。顾客购买欲望自然就减弱了。 禽类的照明效果
蔬菜
蔬菜使用4000K左右光色，蔬菜色彩较多。若采用暖光会使绿叶菜泛黄，影响新鲜感。个别超市使用绿光LED光源，照在西红柿上呈现出紫红光色，照在玉米、冬瓜上象长了绿毛同样降低了商品的品质。 水果
水果色比较丰富，偏暖色见多。因此使用高显指的暖色调照明，让水果看起来色彩鲜润，引起购买。生鲜类商品最大的损耗是商品陈列时间长，引起水分干损和腐损，水果保鲜非常困难。因此加强表现水果的鲜度，促进售卖加快是非常重要的选择。这里的灯光显指和色温非常重要，商家都非常重视。
顾客都喜欢新鲜水果，了解顾客的兴趣点，提供新鲜夺目的水果。可加速顾客购买欲望。人都有强烈的占有欲，恰到好处地激发和膨胀这种欲望，这就是营销和推销的区别。杭州世纪联华人非常的懂得其中的奥妙。 灯光作用就是张力场景和商品的魅力、价值，催化购买欲。
大米采用4000K左右色温米色纯真，提高色温会让米的颜色白中偏蓝，与日光下的米本色产生差异。
点缀鲜花、藤叶令陈列有情调起来，带有感情色彩在无形中总会触动顾客温馨的情感，心生好感，令进入卖场的顾客体验到一种温情和关爱，购买欲望在不知不觉中萌生了。往往本只想购买几件商品， 离开卖场时却买了十几件商品。商品语言、场景语言、灯光语言都在潜移默化中进入心里。
小细节与大场景照明
收银区是购买商品离开超市的最后一个场景。灯光要稍弱于卖场，让等待付账的顾客心情平静下来，减少焦虑等待。灯光让收银员能集中注意力不感疲劳为度。这里的轻质花条虽未造成压抑和遮挡过多灯光，可还是稍密了点。 将商品信息第一时间精确推送到顾客的眼中并激起顾客购买欲望，你赢了一半。 在商品同质化非常严重的今天，在商品的新鲜度、品质上和超市场景上标新立异，你将赢得另一半。
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