 大家是不是都会有一个感觉，不砍价就直接买是不可能的，有时候恨不得使上浑身解数来砍。但是，作为一个4S店汽车的销售老油条，才不怕你还价呢，他们最怕的就是客户不砍价。 1、越还价的人越着急买  你想象，用心砍价的客户，都是有购车意向的，不然他为何要跑去辛苦砍价呢，对不对？于是，4S店的销售员并担心来砍价的顾客，最怕就是那种只是来问问，试驾都懒得的人也就不会买了。 2、你想的他全知道  在所有销售老手心中，还价只要那么几招，根本没什么用。而他们不一样，各种话术张口就来，早就烂记于心了，所谓见什么人说什么话。不过有一点，就是不要那这辆车比其他车型，说不便宜点我就去买别的，你要这么说，直接变成车型大比拼。 3、销售有“老手”和“嫩手”之分  买车前，最好是找老实的销售，比你费尽口舌砍价靠谱多了。但是价值决定价格，那如何应对老销售呢？ 一、首先就是要多去几家有你看中的车型的4S店看车，在交谈中了解其入手价格，先不要急着砍价。  二、了解清楚后再跟销售员还价，先让他们看看现金，造成购买假象。接下来，您借故离开一段时间，再找一直接待您的销售提车，重新找个老是的销售提车。  3、买进口车要注意基本都有8折优惠，买进口车时直接8折开始砍。至于返券和礼品诱惑嘛，尽量去要，一定要。 4、要砍只砍裸车价  记住了，砍价时只盯着裸车价，不要去跟销售谈什么“全下来”的价格。内部人士透露，厂家对4s有严格的优惠额度要求，假定裸车最多便宜4万，那么你能看到3万一千，那你赚大发了。对于说落地价的销售，那么他们会从裸车上损失的金额，从车险，从上牌从购置税上捞回来。  |
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