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很多人都知道，成交用户最难的就是信任的问题，如何快速的解决信任的问题，高手常用的一招就是借力，也可以称为信任嫁接。 举个简单的例子，假如我的一个好朋友是一个单身的美女，而你是一个单身的男士，关键的是你又想认识这个美女想和她成为朋友，而你恰好也认识我。那么普通人可能的做法是，不断的和这个美女约会最后成为朋友，但是这个建立信任的时间是比较长的。 但是还有另外一种人是怎么做的呢？让我在这个美女面前介绍你给这个美女，我说一句话都顶你说十句话。那么这种模式是最快的，因为你可以通过我嫁接信任，瞬间在美女的印象里留下你的痕迹。 那么应用到项目上也是一个道理，现在和大家分享一个咖啡厅如何通过借力低成本达到建立信任并且达到引流的效果，其实换句话说也就是到别的商家手里获取精准用户。 一般来说，大多数人引流的模式都是通过做广告宣传，打折促销，只要你的力度够猛，这些招数还是有用的，但是现在分享除了这种模式以为的另外一种玩法。那么这家咖啡厅是怎么玩的呢？直接找到当地的联通公司，直接给联通公司赠送了几百张VIP卡，这个VIP卡有什么用？只要你持这个VIP卡可以每天免费喝一杯咖啡，关键的是终身免费。 很多人可能觉得，这怎么赚钱，终身免费，还是免费送给联通公司的，一杯咖啡的成本怎么说也要几块钱啊，几百张，每天一杯，终身免费，土豪也亏不起啊，这绝对是要亏本啊。但是他们是有一个条件，那就是话费消费额度达到500元以上的客户，当然这个是基本上每个月的话费额度，而不是偶尔一两个月。那么这些客户是什么样的人群，一般都是老板级别吧或者说是业务量很大的人，普通的消费者一般都是几十一百左右。 先说第一个，每天一杯，这个有哪位老板做得到，很少吧，即使少也不赚钱啊，但是他们为什么这么做呢，因为他们玩的是买一送一或者卖二送一或者买三送一。怎么理解呢，老板或者业务量大的人，来喝咖啡，要么就是和朋友一起，要么就是来谈业务的，所以都不是一个人来，带上一个或者两个人，不就相当于买一送一或者买二送一吗对吧，因为咖啡的成本并不高几块钱左右，而售价基本都在30元左右，所以买一送一是不存在亏本的。 所以为什么他们要送给话费消费达到500的用户就是这个原因，这个也就是为什么一些和银行合作的商家都是要求存款达到多少，这就是筛选精准用户，有的人可能会说，你能保证这些人每次都戴用户过来吗，要是他们都是一个人过来喝，那不亏死啊。其实这个问题就是你筛选用户的问题，另外就是要测试，我经常说很多好的模式都不是说出来的，而是经过测试出来的。也就是说他们敢这样干，前期一定是经过测试，验证过这种模式的可行性。 表面看，他们免费送亏本，但是他们通过免费送给精准的用户，让这些用户源源不断的带新用户过来，从而实现盈利。并且借助联通公司这颗大树来做信任背书。 那么对于联通公司，他们为什么愿意帮助你送卡呢，因为对他们有什么好处啊，因为任何的一个大公司都需要一些产品来维护老客户，关键的是这张卡的价值非常大，每天一杯，终身免费，按照一年算都是上万块的价值，送给任何的一个人，你都无法拒绝。和咖啡厅合作，省去了大量的成本，目的达到了又不花钱。 那么这种模式就是找到精准用户所在的商家，然后提供你的价值，利用这些商家他们会员的信任度来实现引流。这里最重要的就是高质量的精准用户，如果你把这张卡满大街发了，估计你会亏得血本无归，所以，对于一些新产品或者新店来说，和一些有精准用户的商家合作是一个比较不错的选择，有时候比你自己去做广告促销还有效果。 实体店生意，表象是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维实力太弱所导致的！再不学习，注定会越来越难！ |
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