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我想和大家分享怎么能通过一些实际案例让大家真正了解一些成功项目背后所运作的一些思路和模式，让一个没有品牌知名度的产品或一个初期刚开的新店是如何通过借力的方式快速收益见效的核心。 对于有很多老板来说，产品是新的，店是新开的，没有知名度，又没有忠诚的用户，那我应该如何获取用户呢，即使我的产品是很好的产品，但是用户就是不相信，那么应该如何破解这个难题呢？所以今天的内容将会告诉大家高手是如何破解其中难题的。 相信很多人都知道，想要成交用户最难的就是信任的问题，如何能快速的解决信任的问题，高手最常用也最容易的一招就是借力，也可以称之为信任的嫁接，举个简单的例子，假如我的一个好朋友是一个单身的美女，而你是一个单身的男士，关键的是你又想认识这个美女想和她成为朋友，而你恰好也认识我。那么普通人可能的做法是，不断的追求甚至约会这个美女最后才有可能成为朋友，但是这个要建立信任的时间是比较长的。但是还有另外一类高手是怎么做到的呢？首先会让我在这个美女面前帮助介绍你给这个美女，因为我说一句话多过顶你说十句话。那么这种模式是不是最简单也变得最快获得结果了，因为你可以通过我嫁接双方的信任，瞬间在美女的印象里留下你的痕迹。 那么应用到项目上也是同一个道理，那么就和大家分享一个咖啡厅是如何通过借力低成本达到建立信任并且达到吸引用户的效果，其实换句话说也就是到别的商家手里获取你所要的精准用户。 从一般来说，大多数人引流的模式都是通过做广告宣传，打折促销，只要你的力度够猛，这些招数还是有作用的，但是我现在想要分享除了这种传统模式以外的另外一种模式玩法。那么这家咖啡厅是怎么玩的呢？例如直接找到当地的移动电信公司，直接给这些公司赠送几百张VIP卡，那么这个VIP卡有什么用？首先价值只要你持这个VIP卡可以每天免费到本店喝一杯咖啡，主要关键的还是终身免费。 说到这相信很多人可能会觉得，那这怎么赚钱并且还终身免费，还是免费送给这些公司的，就一杯咖啡的成本怎么说也要几块钱吧，几百张还每天一杯还终身免费，传统思维就想土豪也亏不起啊，因为这绝对是要亏本啊。但是他们是有设定一个条件，那就是话费消费额度达到500元以上的客户才送，当然这个是基本上每个月的话费额度，而不是偶尔一两个月。那么这些客户是什么样的人群，相信一般都是老板级别或者说是业务量很大的人吧，像普通的消费者一般都是在几十甚至一百左右的话费量。 不争别的就先说第一个点，让人每天一杯，这个有哪位老板会坚持做得到，应该很少吧，那么即便少也不赚钱啊，但是他们为什么还这么做呢，因为他们玩的是买一送一或者卖二送一或者买三送一的模式思维。怎么理解呢，老板或者业务量大的人来喝咖啡，要么就是和朋友一起来，要么就是来谈业务的，所以一般情况都不会是简单一个人来，都会带上一个或者两个人，这样不就相当于买一送一或者买二送一吗对吧，因为咖啡的成本并不高几块钱左右，而正常售价基本都在30元左右，所以买一送一是不存在亏本的。 所以为什么他们要送给话费消费达到500的用户就是这个原因，这个也就是为什么一些和银行合作的商家都是要求存款达到多少是一样的，这个就是在筛选精准用户，有的人可能会说，你能保证这些人每次都戴用户过来吗，要是他们都是一个人过来喝，那不亏死啊。其实这个问题就是你筛选用户的问题，另外就是我经常说很多好的模式都不是说出来的，而是经过测试出来的。也就是说他们敢这样做，前期一定是经过测试并验证过这种模式的可行性。 从表面看他们是免费送亏本，但是他们通过免费送给精准的用户，同时让这些用户源源不断的带新用户过来从而实现盈利。并且借助这类大公司引作大树来做信任背书。 那么对于这些大公司，他们为什么愿意帮助你送卡呢，对他们又有什么好处呢？因为任何的一个大公司都需要一些产品来维护老客户，关键的是这张卡的价值非常大，每天一杯，终身免费，按照一年算都是上万块的价值，送给任何的一个人，你都无法拒绝。以至于和咖啡厅合作，省去了大量的成本目的达到了又不花钱。 那么这种模式就是找到精准用户所在的商家，然后提供你的价值，利用这些商家他们会员的信任度来实现引流。这里最重要的就是高质量的精准用户，如果你把这张卡满大街发了，估计你会亏得血本无归，所以，对于一些新产品或者新店来说，和一些有精准用户的商家合作是一个比较不错的选择，有时候比你自己去做广告促销更有效果。 但是我想再强调最主要的还是测试这个环节，因为先小范围测试，发现问题可以马上修改，直到找到最佳的平衡点，接下来就是快速复制让模式放大。 所以从每次分享来说，可以看出不管是任何的项目产品，仍然是在设计围绕前端后端的价值，用引流产品盈利产品来展开，不管任何的产品都是需要用户来消费，所以任何的模式想要落地，你首先要找到一个适合你自己产品项目的引流方法，如果你前面少了用鱼饵产品引流这个环节，后面再好的模式也很难能实现结果。 |
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