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你向自己的女友求婚，该怎么说，我想你会结论先行这么说：你嫁给我吧。然后再是理由，什么理由，就是嫁给我的理由：也许你会说我怎么怎么对你好，以后怎么怎么的......我爱你怎么怎么的...... 你这样说就死定了，你必须基于对方的需求说，了解对方的需求，然后说：你希望找一个踏实的人，而我很踏实，干家务活，把卡交给你。假如对方说单身好，还不想结婚，该怎么办呢？你就回到第一步说单身不好，结婚好的理由，让对方信服。如若对方名花有主，你的客观的帮她分析她另一半的优点缺点，当然啦缺点多点，然后回过来说自己的优点，你看我就是这样的人，非常适合你，你看怎么样？
运用金字塔结构概括如下： 要是领导问你这段话说了什么呢？你该怎么回答？给大家一个模板万能公式： 如： 这就是金字塔结构的力量 那话又说回来，咱们是怎么识别这些信息的呢？识别信息有哪些步骤：
先说说纵向的疑问/回答式： 设定场景是序言部分，确定主题则相应的是中心思想（G），步骤三则是中心思想引发的读者的疑问，步骤四则是回答疑问的总结性语言。图文在那都还不懂得话也只能去看书了，有木有？ 上面这是自上而下的疑问/回答式；那咱们来看看自下而上的概括总结式吧。 大家总结出来了吗，到底G该总结成上面，难道大家没看都三句话都在说客户吗？什么客户？老客户呀，还不懂吗，没救了有木有(开玩笑啦)？请看: 所以要是老板问你这个月你们销售部策略是什么？你就说老板我们这个月准备对老客户进行二次营销。二次营销怎么干?不就在上面吗？还要说么，呵呵。 那自下而上的方法是什么呢？请看：
那自己想说的点都列出来，寻找他们之间的逻辑，然后概括总结不就完了，难吗？n那楼主来一个案列吧:
怎么构建呢？ 列出要点：
那中心思想是什么呢？ 概括总结中心思想在这里呢：
懂了吗 还是不懂吧？楼主大方，在给大家来一个案列。请看：
这个联系有点难哦 大家有没有发现前三个说的事和第四个说的事不是一类事情，那怎么办：
前三个该怎么概括总结呢 那前三个怎么概括？懂吗，有没有发现第四个是通过人来实现的，而前三个是通过一些技术来实现的。所以：
来一个干货吧：
凡是针对什么什么的统计介绍之类的咱们都叫它没有中心思想的主题句，因为它没有结论。 看到没有，数据放在那里没有结论是不是很可怕，我都不知道你想表达什么。不是说数据本身没意义，而是没有中心思想不知道表达什么很可怕。那咱们可以把它概括成2012年已经突破6000万次大关；或者2012年是2010年的多少倍等等，不就有结论了吗。 楼主大方不是吹的，再来一个福利吧：
这就是描述性语言 大家觉得可以概括成什么？还是我来吧。
是不是没有标准答案，你要是不写结论谁知道你要表达什么，发现了吗？所以描述性语言的首先亮明观点结论，否则一篇报告几十页要看完才知道要表达什么，哦，也许还不知道，因为早已经忘记说什么了。
看一个列子吧： 记得看过一个视屏，一个瞎子老头出门乞讨，坐在街道边拿出乞讨的工具，也就是一个碗嘛，还有一张纸牌子，上面写了“我是一个瞎子，大家帮帮我吧”。路过的人很少有人给钱。然而一个美女经过后把它改成了“如此美好的一天，我却看不见”。之后路过的人都纷纷给钱。大家想是为什么？其实同样的内容，你用不同的表达方式对观众的感染力是不一样的。 那怎么表达既有观点又有感染力呢？楼主都说了大方，再大方一次吧，请看：
大家觉得结论是什么 这个结论怎么才有感染力呢？不知道你就多看几遍文章吧。你可以表达成西安市场份额遥遥领先，或者独占鳌头，或者西安市场份额已经占据半壁江山，你也可以表达成竞争对手A已经开始蚕食我们的市场份额；就看你怎么表达了。感染力是需要情感家修辞的，夸张呀拟人呀不都是修辞手法么，中学不就学了，不再细说咯。要不你去学在中国每十罐凉茶就有七罐是加多宝吧，你可别学什么十分之七之类的，但还是可以说百分之七十的，看你怎么表达了，针对自己的内容定目标，然后确定你的主题，再然年确定你的一个结论，从而在结论的基础上，把自己的结论用语言包装的有感染力一些。 还是回到上面的手机垃圾短信吧，大家有没有发现前三个的结论和第四个的结论没什么共同点了，那就完善融合在一起吧：
学会分类多重要 大家有木有发现刚才的案例包含了分类信息，也就是前三点和第四点说的不是一个事儿，所以需要分类。那咱们来看横向结构吧。
演绎结构： 如：你适合嫁一个什么样的人。。。而我就是这样的人。。。你嫁给我吧。。。 如：大前提）肌肤需要锁水。。。小前提）巴黎欧莱雅具有锁水功能。。。结论）水分进得去出不来，肌肤保湿一整天。 广告都是人在家放松的时候才会看，所以看广告的时候不会想它会不会骗我，所以广告对于人的催眠作用会非常强，其实就是暗示。比如问大家一个问题，送礼送什么，我想你会想到脑白金。所以它每天不断的暗示你暗示你。其实它说服人的逻辑就是先给观众建立一个大前提，大标准，肌肤只有锁住水才能水润。然后才是锁水之后怎么怎么。。。。最后得出结论。演绎就是说服人的结构非常非常的强。
金字塔结构要做到结论先行，上下统一：
不满足上下统一 上面这篇快递营业厅店员行为规范文章不满足上下统一。大家发现了没有，标题为递送物品，干嘛下面有接的动作，你当读者是傻瓜吗？递出去还拿回来，有木有。 应该改为：
满足上下统一 归纳包括三类顺序：
时间顺序
时间顺序
时间顺序
结构顺序
重要性顺序 结构顺序分类比较清楚有木有？一目了燃，所以你还觉得SCQA写作是扯淡吗？反正我觉得不扯蛋。 归纳只有三种顺序：
演绎的两种结构： 如何保证按结构顺序和重要性顺序分就分类清楚，遵循下面的原则：
列如：
MECE原则 演绎适用于需要花费大量精力去说服对方的时候，或者长时间重复的催眠对方适合用演绎方式。
弊端：如你给一个女生说你适合嫁一个XX样的人，对方说我凭什么嫁那样的人，然后你傻逼兮兮的说我就是这样的人，不是自讨苦吃吗？还有就是对方要经过大前提小前提之后才知道结论，是不是耗时呀有木有？
弊端：因为听众没有经过大前提小前提的分析就直接呈现结论，故而有勉强之嫌有木有？ 那演绎和归纳适用于什么情况呢？
一般写报告第一层目录不建议用演绎，毕竟几百页的报告没人有耐心去看那么长的文章，第一层目录一般建议用归纳法，第二层目录可以用演绎。 营销所老提的4P、3C也是一种分类和结构，知识是相同的有木有？ SCQA写作的结构框架是什么样的呢？请看：
A就是中心思想 SCQ称之为序言，序言也讲故事的结构逻辑吸引读者，不断制造冲突，然而就是不给答案，大家看小说是不是不觉得累，就是这个原理。 请看一下序言结构该怎么写，动动脑吧。
你们的SCQA是什么？ 我的SCQA是这样的:
序言有那几种方式呢？我们可以物理的调整序言的方式，所谓物理就是不改变任何文字，通过调整不同的方式表达不同的情绪，文案也不就这样的吗?你们还觉得难吗？
自己脑补吧，我就不一一举例了 说一句，楼主还是建议最好用标准式，当然啦其他大家还是可以用。 学完了纵向结构（自上而下的疑问/回答式、自下而上的概括总结式）、横向结构和序言的讲故事结构是不是大家会用了呀？哈哈，相信大家同样不会用，我来教大家吧，不论是口头表达还是书面表达都这么用：
前面的案例为什么那么有说服力，因为都是基于目标来的，所以我们任何一次表达都必须要有一个目标，这个目标可大可小。所以必须基于目标定一个有结论的主题。如在电梯中你想把自己的产品向一个陌生老板推销，你的目标是什么，也许是让别人记住这个产品，这是目标。那基于这个目标定一个主题。也许是我这个产品是......具有什么什么功能等......
怎么搭建上述结构呢，先说G、再说A、接着是B、然后就是C。再然后接下来接着说A，然后就是A1、A2、A3。接着又说B，又是B1、B2、B3。再下来又接着说C，然后又就是C1、C2、C3。最后一部加上序言。 如：领导，给你带来一个公司利润调查项目。分别是销售部调查，运营部调查、产品部调查；接下来给你说销售部（A）怎么调查：它分成A1，A2，A3，然后再总结(A)；接下来给你说运营部（B）怎么调查：它分成B1，B2，B3，然后再总结(B)；接下来给你说产品部（C）怎么调查：它分成C1，C2，C3，然后再总结(C)；C说完说什么呢，回到G（中心思想），领导，这以上就是利润调查项目。【总分总懂吗】 每一部电影上映都会一开始抛给观众一个情节，也就是悬念，不断的给观众悬念，解开悬念同时又抛出悬念......从而吸引观众。
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