商业模式全史是一本偏综述的书籍,小编想用一贯的3分钟套路总结,但又觉得会把本书的价值搞丢,于是本文总结的只是看完全书留下的最有价值的结论,对于经典商业模式只做罗列,并且开了一个系列来详细描述各个商业模式,如果对具体模式感兴趣,可以关注查阅前期文章哦~么么哒~ 本书共涉及70个商业模式、200家公司、140位改革先驱和商业领袖,解释的内容共两个方面: 1、商业术语及经营战略术语的历史。 2、商业模式变革的历史。历史上存在过哪些重要的商业模式,他们是如何产生发展的? 一句话概括商业:把采购来或生产出的价值提供给他人,以换去同等的价值。 再来一句话概括商业模式:对商业这些要素的组合就是商业模式(为何人,采购何物,创造何价值,并以何方式换取等价物)。 一、商业模式下的经营战略框架: 1、顾客的锁定(市场定位);2、创造的总价值(价值定位);3、收益流(如何获取这些价值);4、竞争力 【插图-商业模式体系】 二、经典商业模式概览(有兴趣可以查阅前期文档,每个模式展开来讲恐怕需要30分钟,这里就给个概览好了): 价值补偿: 刀片+刀架 模式----吉列公司; 广告模式 ----哥伦比亚广播公司,Google,百度; 价值提供: 百货店模式----梅西百货公司; 连锁店模式----A&P公司 计量收费模式----施乐公司; 按需生产与零库存----戴尔; SPA模式---- GAP、ZARA、优衣库 资源整合: 区域集中模式----沃尔玛,7-11; 水平分工模式---- IBM 平台模式----任天堂; 三、新型模式,运营得当可能创造新的市场: 云系统:为企业和个人提供云服务。 众筹,将以往的消费者转变成投资者和捐赠人; 众包,通过平台发布任务,工作者竞标承接任务 开放式设计和开放型组织。 四:来自成功者们的建议: 积极同企业外部保持合作关系的企业通常更能取得较高的业绩。 单靠技术无法培育革新; 为了实现革新,对商业模式进行适当的调查和研究是必不可少的 五、成功者的秘诀: 斯坦福校友们的成功秘诀:自由 丰田的成功秘诀:精益生产+充分发挥人的能动性 沃尔玛、7-11的成功秘诀:物流为上 雅虎日本的成功秘诀:10倍挑战,5倍失败,2倍成功的超速经营; 思科的成功秘诀:开放式创新 最后想说的的是,虽然全书介绍了many many多的商业模式,但都套逃不脱创新,知识产权才是竞争力的源泉,而最重要的是:商业模式革新的真正目的不是竞争而是创造。 授人以渔,推荐书籍: 1. 网络资本主义的企业战略—菲利普·埃文斯 明确了网络的本质; 2. 合作竞争—拜瑞·内勒巴夫等 基于游戏理论阐述合作和竞争的作用; 3. 发现利润区—亚德里安·斯莱沃斯基 在商业模式(而不是市场份额)中寻找企业成功的原因; 4. 开放体系战略—国领二郎 企业应构建为对外开放的形态; 5. 创业者手册—史蒂夫·布兰克 客户开发法,对初创企业来说两个团队必不可少,一个是负责开发商品的团队,另一个是负责开发客户的团队; 6. 精益创业—莱斯 持续创新、不做无用功、利用最简化的可实现产品进行快速验证、调整。 |
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