|
产品同质化严重！蓝海变红海！客户再三挑剔！ 销售人员有时候真的很难找到区别于竞争对手的优势，怎么办？ 销售遇到瓶颈，不妨通过借力打力，来提高说服力！借力打力，可以从两个方面考虑——客户和合作伙伴。先来谈谈客户方面。 成交客户里面，总有收入比同行更高的人，总有从事高社会地位职业的人！通过这类高质量的客户背景，来影响其它犹豫的客户。 说辞不需要过于复杂，例如： 您是医生啊，某某医院的医生，都买了我们的产品！ 您是做装修的啊！那肯定对我们这块很懂的，很多你们的同行都买了我们的产品！ 很多政府单位的，都住在我们项目！ 很简单，对不对！不仅可以通过同行来引导，还可以通过来自同一个区域的来引导——“很多从你们那个地方来的客户，最后都选择在我们楼盘”！ 再说说合作伙伴。 我们经常看到很多餐饮企业，喜欢把名人去就餐的照片挂在墙上！这就是借力的一种。 比如做房地产的，很多客户会纠结期房在建筑质量、产权办理等方面是否会存在问题。我们可以用这样的说辞作解释： 我们楼盘是可以做按揭的，现在银行对开发公司的审核是非常严格，而我们的合作银行是某某银行，国家五大银行之一，那么专业的机构都认可我们公司，愿意和我们合作，您还担心什么？ 各行各业，总有提的上台面的合作方，这都是很好的说辞资源！ 那如果一个新人，创办了一个新的项目，还没有客户，没有合作方怎么办？ 那就花一定费用，去想方设法同优秀的商家建立起联系。 比如做新餐饮的，在创品牌初期，能不能主动去寻找汽车销售商，提出在印刷的宣传资料上，免费为品牌汽车打上广告，而无需汽车销售商出任何费用。 把初创的餐饮名和高端汽车品牌放在一个宣传资料上，再通过外发宣传，无形当中，也提升了自己的层次。 |
|
|
