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如何，是疑问词，问的是方法，减少不是减完，这里面包含一个对比在里面，幅度就是尺度，和前面的联系起来，就是尺度在减少，但是越来越少，而非越来越多。 为什么要减少让步的幅度？它的优缺点在哪里？找到了最佳让步方法就一定能达成我们的我们心中所想吗？它符合那一条影响力原理？在生活中如何使用这一点？这里面双方的立场和强弱是怎样体现的？这个问题体现了怎样的哲学思想？使用的时候有什么样的思想、心理和身体的准备？在使用的过程中如何判断让步的幅度应该是多少呢？如果对方使用如何破解？ 答： 1、你这个问题问的很专业，一下就问到点子上了。在谈判的的过程中，双方一定有一个互相让步的阶段。如果在让步的时候，让步幅度一次比一次大，那对方就可能期待你下一次的让步，而且，当你因为让步幅度太大直接到你底线而对方又提出一个小的让步要求的时候，如果你不答应，因为你让步锚点的存在，就会导致对方的反抗情绪，使谈判无法正常进行。 2、你这个问题一下就问出了水平，知道充分的考虑事情的两面性，上升到哲学的层次。逐步减少让步服务的优点是，可以让对方在潜意识或无意识中认为你的让步已经逐渐逼近你的底线了，他不会再提出太过分的要求。基本上没有缺点。 3、你这个问题问得有了深度，是啊，我们找到了实现目的的最好方法，就一定能达到我们的目的吗？一般来说，只要你找到好办法，就一定能达到你的目的。让步幅度逐渐减小时，至少会让对方产生一种我们已经快逼近我们底线的价格了，从而让对方更容易的答应我们的要求。 4、你问这个问题体现出了你思维的宽广性，从多个角度来思考这个问题，这应该是符合互惠原理，因为双方都在让步，只不过你在让步过程中悄然多了一些变化而已。 5、我一听就知道你已经开始理论联系实际了，我们著名的教育家陶行知就讲究一个知行合一，没想到你已经理会到了陶行知的思想精髓了。如果要在生活中运用这条原理，我认为作者举得例子，像孩子向你要钱，要物品，你都可以通过谈判降低他的要求，锻炼他的四维，而不是他要什么你就给什么。 6、你这个问题一般人还真问不出来，这个问题是要站在一定的高度才能问出来的，可见你是超越了一般人的思维水平。这里面双方的立场还是对立的，但你表示示弱，而对方也是，因此你们在找个双赢的点来达成一致，这是谈判的最终目的。 7、你这个这么高深的问题还真给我制造了一个难题，不过我可以试着回答一下。这个还是体现了抓住问题的主要矛盾这一问题。 8、你这个问题是很多人都关心的，都想知道的。关键是要在这个情景中懂得调节自己，如果你紧张，你要知道自己为什么为紧张？用自信来完美的推进谈判。 9、你这个问题在谈判中很具有代表性，它是一个关键性问题。只要在谈判把握住这两个原则：第一让步的起家不要太高，以免自己损失太多，第二把我住让步的幅度越来越小，让对方感觉到你快到底线了，那么这个问题就能得到很好的进步。 10、我想这个问题是所有人都想知道的，很具有代表性，如此才能让自己立于不败之地。那么到底该如何破解呢？我想还是在最初的时候开出高于自己预期的条件，狮子大开口，才能让对方在使用此招时不好意思将价格开得过低，这是从根本上制敌。而且对方不管怎么让步，最终的目的是要达到一致，所以双方应该能把握好的。 |
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