一、咨询是你的真爱么
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作者：费霸霸，某四大咨询顾问，一个对咨询着魔（自嗨）的人，授权CMKT发布。
分别为： 咨询是你的真爱么，以此确定你是否真的喜欢咨询； 它爱你么，以此确定你是否适合咨询； 如何追求，告诉大家如何拿到一个满意的咨询offer。 一、咨询是你的真爱么 咨询的分类： 咨询总得来说分为战略咨询和管理咨询两大类。 战略咨询毋庸置疑就是为企业设计战略，即产品的定位、渠道的定位等等；而管理咨询则偏具体的运营层面，例如当战略咨询公司确立了产品应该定位于青少年之后，管理咨询公司需要近一步细化，设计详细的运营机制。例如，营销策略是什么、考核机制是什么、IT系统如何支持等等。 不过战略咨询和管理咨询越来越傻傻分不清楚。Mckinsey、BCG、Bain都渐渐地向管理咨询转型，而四大的管理咨询也渐渐地向战略咨询转型。战略咨询公司和管理咨询公司做的事情越来越接近，唯一的区别就是方法论。所以大家也没必要纠结战略咨询和管理咨询这两个概念。 整个咨询行业按照逼格又可以分为四个层次。第一梯队，毫无疑问，分别是Mckinsey、BCG、Bain；第二梯队，主要是一些精品的战略咨询公司，RolandBerger（比较偏汽车行业）、ATK、LEK（比较偏医药行业）、Monitor（被德勤收购，独立运营）、Booz（被普华收购独立运营）；第三梯队，就是四大的管理咨询、埃森哲（感觉在走下坡路，IT咨询方面比较厉害，刚刚成立了战略条线也不是很成熟）；第四梯队，就是一些国内本土的咨询公司，正略钧策、北大纵横、和君咨询；除了以上的四大梯队外，还有一块人力资源咨询公司，因为比较专注于人力资源咨询方面，所以单独列出，主要为Mercer、Aon Hewitt、TowersWatson、Hay Group（相对较弱），逼格上与四大差不多。
咨询顾问的工作日常： 从工作内容上来看：所有战略咨询和管理咨询的工作内容都差不多。每个咨询顾问都会有自己侧重的行业。工作基本上可以分为三大块。 第一，打单，打单也就是参与客户公司的招投标，会和客户进行一些基本的交流沟通，了解客户的项目目标以及大致的项目成果要求，然后需要在短时间内提供一份proposal，参与投标。准备proposal时，由于一般来说时间都会比较紧，所以完全不比在项目上轻松。 第二，进场开始做项目，一般都需要驻扎在客户的地点进行办公，整个项目主要就是前期的访谈和后期的设计规划。比较紧张的是前半段和后半段，前半段因为刚进场，需要通过大量的访谈了解客户；而后半段，因为最终的报告会受到客户的反复捶打，所以需要改动大量的版本。 第三，当一个项目做完后，一般都可以申请几天的假期，稍作调整，等待满血复活。 从工作时间上来看：在项目上时，第一梯队的公司每天可以睡5个小时；第二梯队的公司，可以睡6个小时；第三梯队的公司可以睡7个小时（根据我个人的认知得出，不一定准，不同团队、不同level的人也会不一样）
从出差方面看：出差的频率取决于你base在哪里，聚焦于哪个行业。例如如果你在麦肯锡上海office，然后你又聚焦在金融行业，那么客户基本上海居多，所以不需要经常出差；出差时长方面，一般都会比较长，项目平均在3-4个月左右，但根据不同公司的规定，你可以每周或每两周回来一次。 二、它爱你么？ 根据我自己的经验，咨询最看重的有五大能力（按照重要性程度）： Research能力、PPT能力、快速学习能力、逻辑思维能力、交流沟通能力（有点像废话，哈哈）。当然各种能力之间互相贯穿，如果你的快速学习能力差，那么你的Research能力也好不到哪里去，所以只是一个比较粗的划分。同时针对不同的level的咨询顾问，要求也会不一样，我所列的能力主要是咨询公司在招聘初级咨询顾问时所看重的五个方面。接下来说说，为什么是这五大能力。首先，我们需要搞清楚初级咨询顾问需要做的几件事情。 第一件事情，就是做各种Research。无论是在打单阶段，还是在做项目过程中，初级咨询顾问都会承担Research的职责，所以毋庸置疑拥有很强的Research能力可以带给你咨询职业生涯一个很好的开头。Research对快速学习能力也会有很高的要求。因为你需要短时间内快速熟悉某个领域； 第二件事情，就是画PPT。画PPT的难度和重要性远比大家想象的要大很多。给你一堆raw materials，你如何用一种逻辑化、可视化的方式展现出来，非常重要。涉及到对材料观点的提炼，对页面元素中逻辑关系的构建以及展现。总而言之，画PPT是一种非常技术的活； 第三件事请，是记录访谈纪要。项目刚开始时，需要进行大量的访谈，然后由初级咨询顾问对访谈的内容进行记录。访谈纪要的记录方式也是很考验一个人的逻辑思维能力的。你需要将大量看似无关的信息进行整合，并且逻辑化的展现出来，从而为项目组的其他成员所用。 咨询除了看重能力外，还非常看重你的学校情况。例如第一梯队基本上只招收很少量清北复交四所学校的应届生，大部分都是美国前16，或者欧洲前3的MBA；第二梯队，依然以清北复交为主，但是也会招收少量的排名前10的学校应届生（应该会招少量的名校MBA，因为名校MBA还是会prefer MBB）；第三梯队，则会以排名前10的学校应届生为主，包括清北复交。（小编注：实际上wuli上财还是有很多优秀校友进入第二梯队公司的，并且我们学校也有咨询俱乐部哟）
大家在决定之前，一定要对自己进行一个评估，不能因为咨询行业看似高逼格就蜂拥而至。否则，工作以后，你会过得比一般人辛苦很多，而且还没有明显的回报。 三、如何追求它呢？ 当你下定决心想要进入咨询行业时，那就全力以赴吧。我觉得需要进行三大方面的准备：锻炼英语口语能力、获取咨询相关的实习、进行大量的case训练。 英语口语：英语口语对于咨询公司面试的重要性毋庸置疑。因为咨询公司所有的面试环节都会采用英文。更为重要的是，所有的case都是英文的形式展现，英文的形式present。而且需要present的信息量巨大，所以如果英语口语不过关，会非常吃亏。 实习：咨询公司在招聘时会非常看重申请人的咨询相关的实习经历。机器在筛选简历时，会根据关键字，进行筛选，如果你在Mckinsey有实习经历，那么通过简历筛选的可能性会大很多。所以大家可以早点准备找一些咨询实习，简历上有2份咨询实习即可。找咨询实习的时候，一开始会比较艰难，大家可以先找一些类咨询的行业，例如快消行业（欧莱雅、宝洁等）或者市场研究类的公司（尼尔森等）。然后在此基础之上再去找一些梯队二和三的实习。一般梯队一的实习非常难找，主要通过一些关系介绍，或者你的背景很牛。应届生上会发布大量的实习招聘信息，大家可以经常关注下。 Case训练：如果想进一些好的咨询公司，强大的case能力是至关重要的。不仅仅对你咨询行业的求职很重要，对其他行业的求职也很重要，因为这项技能比较通用。很多快消等行业（例如宝洁）也会有大量的case环节。Case主要分为两大类，一个是market sizing类的case，俗称为小case，一般出现在咨询面试的第一个环节。需要你进行相关估算，例如星巴克一天的营业额、上海有多少棵树等等。还有一个商业类的case，俗称为大case，就是具体分析一个商业问题，例如告诉你星巴克去年的营业利润下降了，需要找到具体的原因并给出应对举措等等。关于如何做case，我以前的文章有分享过。但最近有一位刚进麦肯锡的朋友给我推荐了两个非常赞的练习case的网站，据说非常有用。 分别为：https://www./en/和 http:///。还有一个是关于market sizing方面很好的材料，大家可以直接百度搜索“手把手教你怎么做case”，一共有三个系列，还有配套的练习，是由清华咨询俱乐部出版的。 写在最后 其实，我个人还是非常推荐刚毕业的应届生能够先进入咨询行业进行几年的锻炼。因为这个行业可以在很短的时间内教会你大量的知识，有硬性的行业知识、也有软性的沟通技能。同时，在咨询公司面试时，一定要问清楚入职后会被分到哪个行业。因为我个人建议，进入咨询公司时选择一个你将来希望从事的行业，然后大量积累经验，将来可以直接跳到甲方，否则会比较浪费时间。有些咨询公司，在刚入职时就会确定下来你所在的行业，有些咨询公司刚入职时是把大家放在一个pool里面，几年以后才确定行业。无论哪种方式，大家一定记得选择一个将来准备一直从事下去的行业。还有一个需要提醒大家的是，同一个咨询公司不同的团队，文化和工作方式可能千差万别，能够学到的东西也千差万别，大家注意甄别。最后，祝大家都能拿到一个满意的咨询offer。 |
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