2年不到市值蒸发1000亿，旺旺为何不“旺”了呢？

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和统一、康师傅、娃哈哈、雅士利一样，旺旺也陷入了日子不好过的魔咒，那个曾经在广告里总是叫得很响亮，要让大家都旺的“旺旺”，看来自己已经不怎么旺了…

旺旺不旺：高增长戛然而止 两年折损千亿市值

根据中国旺旺的公告：从6月下旬至今，已经耗资超过1.2亿港元，4次回购股票；

而自2015年以来股票回购的累计金额超过29亿港元。但这并没有阻止旺旺股价的持续下跌。

当前旺旺的股价在5港元附近徘徊，比两年前13.1港元的最高价已经下跌超过六成。旺旺目前总市值在650亿港元左右波动，比最高时已经蒸发超过1000亿港元。

股价大幅下跌的同时，旺旺的营收和利润也在节节下滑。

自2013年创下历史记录以来，旺旺的营收和利润的已经持续两年下滑。2015年营收为34.43亿美元，净利润5.42亿美元，均比2013年下滑超过二成。

旺旺的财报货币采用美元，营收主要来自中国内陆，过去两年人民币兑美元的持续贬值也对旺旺的业绩造成压力。

这是旺旺1994年进入中国市场以来首次连续两年业绩衰退。

为什么会这样呢？如果从营销和产品两个角度去解读，其实旺旺的问题是很多企业都存在的，背后的发展趋势也需要我们去思考和重视。

你现在还会买旺旺的零食吃吗？

如果说，财报和营收离消费者有点远，那么就来问几个简答的问题：

• 你有多久没喝旺仔牛奶、吃旺旺雪饼了？
  

• 你现在会给自家孩子买旺旺的零食吗？

对80、90年代的人来说，旺旺应该是许多人童年的记忆。

中国旺旺发源于台湾宜兰，是最早在大陆注册商标的台湾公司之一。作为一个家喻户晓的食品品牌，旺旺曾经创造了无数的市场奇迹，并在相当长的一段时间里，风光无限。

一直以来，旺旺集团旗下主要有3类产品线：

第一类是米果，比如旺旺雪饼、旺旺鲜贝等；

第二类是乳品和饮料，比如旺旺牛奶、O泡等；

第三类是休闲食品，比如旺仔小馒头、QQ糖、碎碎冰、浪仙味等小零食。

相关数据显示，2006年，米果、膨化食品及薯片分别占中国休闲食品市场总销售额的21.5%、37.2%及41.3%，而中国旺旺的米果产品一度占到68.6%的市场份额。

到了2013年，根据旺旺发布的年报，中国旺旺实现收益38.17亿美元，同比增长13.7%；公司权益持有人应占利润6.87亿美元，同比增长24.1%。这也是中国旺旺近年来的业绩峰值。

然而峰值过后，就是逐渐走向低谷。当那批吃着旺旺长大的消费者，有一天真的长大时，新一代的消费者选择太多，对旺旺反而没有那么热衷了。

都是老品牌，策略却不更新

前面也说了，旺旺并不是唯一一个业绩下滑的快消品品牌，像统一、康师傅、娃哈哈也是它的难兄难弟，还有像宝洁公司这类快消品巨头，也都面临着挑战。

这些品牌的历史都很长，大部分都有20年以上，甚至超过100年，但它们的品牌营销定位和策略却几乎都停留在10年前。

10年前，人们只能通过电视广告、报刊杂志、门户网站等渠道获取信息，谁掌握了这些渠道的广告资源和能力，谁就可能一统江湖，快消品牌当然是这些媒体的最大的广告金主之一。

就像旺旺一样，我们不经意就会想起当年它的那些魔性广告，重复、简单、浮夸的广告让人看着傻里傻气、尴尬癌都要犯了，但却非常容易让它的受众——也就是让小孩子和妈妈们记住了，所以它的影响力那是杠杠滴。

▲曾经“再看我就把你喝掉”圈粉无数

但现在呢，试问有多少小孩守在电视机前？移动时代，大家的注意力早就被各种屏幕所切割成碎片化了。那些遭遇中年危机的品牌，在营销上要做的无非是3点：

品牌年轻化；产品IP化；推广移动化。

很可惜，旺旺并没有做到，虽然它也在天猫、苏宁易购等电商平台上努力推广，但这仅仅是初级阶段。

在移动营销上，做的最好的同类品牌莫过于“卫龙”，之前也分析过卫龙营销的成功之处。

好吃不健康已跟不上时代

除了营销外，旺旺这家公司在产品上也“老了”。从产品结构来看，它跟不上消费者的需求变化。

前面说了旺旺的产品主要是三个类别组成，如果要客观评价旺旺的食品好不好吃，作为很多80、90后的童年记忆，说实话，挺好吃的；但如果要评价是否健康营养，我相信所有人都会直摇头吧。

这也是旺旺产品现在卖不动的重要原因，现在的年轻家长，几乎都很少给孩子买这类零食，毕竟现在消费者的需求已经上升到了有机、新鲜、营养、健康这些层面。

▲图来源快消品经销商 

而这正是旺旺所欠缺的产品理念，更要命的是，旺旺缺乏产品创新力，它似乎并没有真正意识到这种消费升级的变化。

新品也是换汤不换药

为什么这么说呢？旺旺其实推出了很多新品：

·比如米果系列增加了黑皮、米太郎、大师兄这3个副品牌；

·休闲食品增加了黑妞、煎豆、麻辣花生等；

·它还做了一些很大胆的尝试，做了梅酒、燕麦粥和方便面。

我们会发现，旺旺在产品结构上只是换汤不换药，它所开发的产品主要还是膨化食品和糖果为主，不能迎合消费者的健康需求的变化。

当然，旺旺也尝试进入酸奶、乳酸菌和奶粉领域，但因为进场太晚，根本比不过那些专业的乳制品企业。

▲来源品途网'新质生活·品质时代' 2016消费升级白皮书丨2006年和2016年人们对“食”的需求大不同

毫无疑问，健康的生活方式越来越受大家欢迎，当人均GDP超过5000美元时，就会引爆大健康需要，当然也会引爆大健康产业，那些聪明的企业，都会努力去跟上这样的潮流和趋势。

• 比如在饮料行业，碳酸、果味饮料一蹶不振，但乳酸类、草本植物、低糖以及功能饮料却异军突起；

• 在餐饮行业，像麦当劳、肯德基这样的快餐巨头很是头疼，但像“好色沙龙”这样的小众轻食品牌却风靡年轻消费者。

• 在白酒行业，则兴起了“健康白酒”的概念，什么鸿茅药酒、茅台养生酒、毛铺苦荞酒，让人眼花缭乱。

总之，消费者的偏好在改变，所关注的信息渠道也在改变，不妨问下自己，我们的企业是否能够预测、识别或者跟上这种变化？我们可以做些什么让自己在变化中屹立不倒！

来源：老林带你做生意（ID：linhan-syj）