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?2017年，“风口”成为了一个非常微妙的词语。 一方面，大家盼望着“风口”的出现，因为这意味着资本的快速聚拢，可以快速地帮你完成概念包装，迅速地挣到第一桶金，比如“共享经济”、“新零售”、“知识付费”，培养出许许多多融资出天文数字的创业明星。 另一方面，“风口”又越来越像一个贬义词，因为惧怕寒冬还没有过去，人们总愿意选择性忽略潜在的风险去赌一把，在还没搞清楚具体玩法的情况下上车然后不幸翻车，比如“共享经济”、“新零售”、“知识付费”，又留下了一桩桩血本无归的创业惨案。 于是，创业成了人们心中的高危职业。作为长期扎根社交网络的互联网人，我能够明显地感觉到大家对于创业者的情绪，逐渐从“崇拜”、“好奇”发展到“同情”，仿佛宣布创业的那一刻，创业者也就进入了一个无底洞…… 虽然创业本来就有风险，但我觉得有时候我们也忽略了很多简单的逻辑，比如我们常常说的“场景即产品”，只要找到合理的使用场景，就可以获得市场立足的基础——随时被我们堆放在角落的快递纸箱，如果进入能够完整地利用起来，你知道可以创造多大价值吗？老朋友纸箱哥给我们一个答案：A轮融资，数千万。 纸箱哥近日宣布获数千万元A轮融资。本轮融资由晟道投资领投，洪泰基金、齐一创投跟投，同时齐一创投也是纸箱哥天使轮投资方。 中国目前每年有300亿个电商包裹，这些包裹的广告位，还没有被充分利用。作为电商包裹广告开创者，纸箱哥是一家专注于共享电商包裹广告位的公司，在电商包装纸箱行业已经耕耘近10年。  收包裹场景图 ??创始人王佳荥告诉记者，电商商家平时发货的时候，包裹上的广告位是闲置的。当纸箱哥将广告印刷在商家的包裹上，触达消费者，几乎不增加商家包材成本。纸箱哥还可以通过商户和数据，帮助广告主精准触达其希望到达的消费者。 纸箱哥成立至今，已服务了宝马、福特、网易考拉、老板电器、中国建设银行、强生、菜鸟裹裹、滴滴出行、卷皮网、in等40余家品牌和互联网公司。  ?在客户开发方面，创始人王佳荥表示，记忆最深刻的客户是服务福特撼路者汽车的过程。从与纸箱哥接触开始，福特撼路者就表示了对这个新媒介和能够到达的人群有极大兴趣。纸箱哥和4A公司思美传媒，为撼路者不断的测试和打磨创意，经过了9个月的精雕细琢，给出了精巧的包装创意设计，可以将纸箱的一部分撕下来拼成汽车玩具模型，得到了品牌方的高度认可。原本仅仅是一个快递包裹，却给了用户超出预期的惊喜，能变成玩具，甚至是亲子共乐的载体。该案例获得了来自客户上下的一致好评，也接连斩获了广告业内多项大奖。  福特创意改造营销纸箱 ?互联网公司对新媒介有更开放的心态。爱回收，是一家电子产品及环保处理平台。主要业务涵盖了电子产品回收与环保处理、手机维修、二手优品的鉴定与售卖。纸箱哥通过销售手机贴膜、手机壳、手机的商家包裹，帮助爱回收触达用户，形成了精准分发的渠道。  对于本次投资，领投方晟道投资CEO薛宇宁表示，晟道投资充分看好物流快递业在线下流量入口的布局，未来每天10亿个快递包裹的市场尚未得到开发，未来纸箱哥能否做成“快递包裹”的分众传媒值得拭目以待。晟道投资本着“做卓越企业善意的合作伙伴”的理念，将在未来帮纸箱哥与产业资源作进一步的嫁接。 洪泰基金表示，媒介的核心价值是场景和人群。拆包裹场景是网购必达的场景。今天的移动互联网普及，使得这个广告位的价值有了很大的提升。电商包裹广告可以触达中国的5亿多网购人群。这些人网购习惯强，消费能力高，处于最黄金的年龄。是互联网公司和很多品牌的核心受众。纸箱哥近十年的耕耘积累了大量的商户和数据，可以做到精准到达，实现精准投放。 齐一创投认为，除了包材供应链经验外，电商包裹广告这个赛道对团队在广告、技术以及互联网等方面的能力要求较高。纸箱哥本身作为全网TOP3的互联网包材零售商，有着丰富的供应链实力。另外作为赛道领跑者，纸箱哥已经积累了丰富的客户资源，目前纸箱哥已经成为电商包裹广告最有知名度的品牌。 所以只要找对场景，其实创业的玩法还有很多。如果你可以像纸箱哥这样，不局限在硬件层面的应用，不局限于概念上的包装，不被碎片化的生活方式忽略细节，依旧有很多空间施展拳脚。 现在活生生的例子给了你，剩下的，请加油。??? |
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