将纸箱变成行走的广告，一年卖出2亿个！淘宝、腾讯、网易都是它的客户!

 

一个快递纸箱，你可能一打开就扔了。

 

可有个人就是靠这不起眼的纸箱子,一年卖出2亿个！

 

阿里，腾讯、网易、宝马、蘑菇街、菜鸟裹裹等排着队找他合作！

 

他就是“纸箱哥”的创始人王佳荥，包装行业最牛的破局者！

 

他究竟有什么能耐？我们一起来看看他的传奇故事。

 

01

纸箱哥不简单

独创“电商包裹广告”定位

 

王佳荥，人称“纸箱哥”，骨子里透着一股折腾的劲，大二就开启了创业之路。

当时，班上的同学纷纷跑去做电商，善于观察的王佳荥发现，学校便利店的纸箱经常被一扫而光，纸箱成为了抢手货。

 

那时，电子商务发展迅猛，催生了很多中小电商企业，从而也激发了纸箱这个巨大的潜在需求。

 

王佳荥从中发现商机，决定做这些电商的生意，卖纸箱！

 

于是，王佳荥一头扎进了纸箱行业，从淘些积压纸箱零售，到建立纸箱供应商的网络，再到开自己的纸箱工厂，一路走来，王佳荥稳扎稳打，一步步成为全网最大的纸箱卖家。

 

但创业从来都不是一帆风顺，一路充满了坎坷与艰难。

 

2015年，王佳荥在纸箱行业摸爬滚打的第8年，事业遇到了一些瓶颈。

 

纸箱的利润本就不高，再加上原材料的价格上涨飞快，和技术研发上的成本，利润被进一步压低。

 

此时，合作的客户也趋于稳定，订单量基本达到了上限，增长空间很小。

 

双重压力下，王佳深知：必须要做出转型，寻找新的出路。

 

在百思不得其解的情况下，一个客户给了他灵感。

 

当时，那位客户嫌纸箱价格太贵，就提出在纸箱上印上“由纸箱哥提供”的文字，给纸箱哥做广告来降低价格。

 

王佳荥灵机一闪，“我可以在纸箱上给自己做广告，那我为什么不可以为其它的品牌做广告呢？让媒介印刷化，使纸箱成为广告载体”

于是，2016年，王佳荥就以自己的外号命名，成立了纸箱哥文化传播有限公司。

 

02

做包裹广告中的分众传媒

 

事实上，纸箱哥是在品牌方与电商间建立了一个桥梁。

 

一方面,纸箱哥寻找品牌方在纸箱上投放广告;另一方面，纸箱哥将印刷了品牌广告的纸箱，以低价甚至是免费售卖给电商。

 

将纸箱的成本嫁接给了品牌方，电商从中获利，大大降低了自己的运营成本。同时，品牌方多了一种传播渠道，在与纸箱哥的双方努力下，将广告精准地传达给受众，一举三得。

王佳荥深谙：媒介的关键是人群和场景。

 

至今，我国的网购人群的数量已达到了5亿，这类人群所覆盖的年龄层广，以年轻群体为主，他们正处于黄金消费时期，消费能力强，习惯网上购物，是很多品牌的核心受众。

 

此外，拿快递、拆包裹是我们生活中非常常见的一个场景，可实现100%的广告到达率。

 

假设一对新婚夫妇，准备去度蜜月，这时，恰好看到快递包裹上的旅游公司的广告，他们自然会多看几眼。

 

在王佳荥看来，广告不是把消费者带到产品的身边，而是在消费者需要的时刻，提供给消费者需要的信息。

 

纸箱哥将人群属性进行分类，再根据品牌商的需求和用户画像，瞄准相对应的电商行业，将广告巧妙地植入到拆包裹的场景中，将内容精准地传达给受众，提升受众对品牌的好感度，激发出他们购买欲望。

 

03

打破传统，大玩包裹广告创意

 

尽管纸箱哥的核心不是创意（将创意外包给广告公司），而是投放渠道，但是纸箱哥一直致力于在包裹广告上寻求新的突破，

 

让快递盒通过创意广告，变成可循环利用的物品，变得有价值，而不是消费者看一眼就被当做废物扔了。

 

例如，纸箱哥在为福特汽车做包裹广告时，做了一个亲子主题，受众收到包裹后，可将其拆解下来，做成一个汽车模型。

制作过程中，注重亲子互动，在孩子与父母的共同协作下，简单的包裹了变成了一个设计精美、有温情，有意义的一件礼物，既为用户提供了超预期的服务，又很好地展现了品牌的温度。

 

纸箱哥还与菜鸟裹裹与强生进行了一次公益合作。

 

纸箱哥为强生设计了一款创意纸箱，消费者收到后可折叠成新型纸箱，他们可把闲置图书放进纸箱里，再由菜鸟裹裹免费寄出，送给山区的孩子，让公益变得简单、有效。

 

04

研发环保纸箱

做保护环境的倡导者

 

纸箱哥不仅在包裹广告创意花了很多心思，还在研发、生产更高效、便捷、绿色、环保的包装产品上苦下功夫。

 

2016年，纸箱哥与菜鸟裹裹携手，共同研发推出了一款100%全生物降解快递盒，以全生物降解材料及以植物淀粉（如玉米、甘蔗等）为原材料制成，无毒、无异味，对人体无害，使用更安全。

使用抛弃后，堆肥状态下可降解为二氧化碳、水和有机肥料，不造成“白色污染”。

 

此外，纸箱哥一改传统快递盒开口麻烦的弊端，创新性地研发出了秒开拉链纸箱。

该纸箱不需要任何胶带和不干胶，可一秒开箱，简直就是网购者的福音，而且还能100%可降解。

 

中国已成为全球第一快递大国，2015年中国消耗了99.22亿个包装箱，产生了400多万吨垃圾，消耗的封箱胶带169.85亿米，连起来可绕地球赤道425圈，对环境的污染程度大家可想而知。

 

幸好，王佳荥意识到了纸箱的危害，他设计出了没有胶带，100%可环保降解、可回收再利用的纸箱。

 

小到对一个纸箱的研究，大到连接人，连接整个世界。作为一名企业家，王佳荥做到了守正。

 

但是，“保护环境，人人有责”， 一个大企业家都在身体力行的倡导环保，我们是不是更应该从点滴做起？