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思维决定行为，行为决定结果！ 普通人和高手，看上去没什么不同。差别就在于，思维方式。这就是人与人的区别。 任何一瓶香水，95%都是水分，5%是不同的原料，就是这5%的原料，让两瓶不同品牌的香水，卖出天壤之别的价格。所以，改变你的思维习惯是有必要的。 第一个思维：逆推思维 你要实现某个结果，从结果出发，往回逆推，找出实现这一结果的流程和途径，就像我们做营销，最终的结果是为了成交。成交是一刹那间的事情，但是成交之前的准备，花了你95%的时间，那这一个过程如何逆推？ 当你学会逆推的时候，你就知道要完成一件事情，该如何去操作，让你效率最高，要想成交，先有信任，要想有信任，先要展现价值，要想展现价值，先要提供简单免费的体验，客户为什么要来体验？因为他好奇，客户为什么好奇，因为接触到了你独特的产品案例，神奇的产品描述，这个就是成交的流程。 逆推过来就会很简单，所以你需要做的第一件事情就是，设计一个让客户瞬间有好奇心的文案或者产品案例出来。这是成交的第一步，这是营销的逆推思维，当你从事一个项目，你想要取得多大的成绩？例如，你今年的目标是什么？也就是说你想赚多少钱？120万？好，那就120万，这是你今年的目标，那我们开始逆推。要赚120万，你该如何实现？最简单的思维就是，平均一个月赚10万那12个月是不是就实现了120万？好，那到这里，你的大目标120万，是不是变成了小目标10万？一个月赚10万，又该如何实现？一天要赚3333元，是不是？那一天3333元，容易不容易？所以逆推之后，你的目标是不是就容易多了。 好，那一天赚3333，如何实现呢？再来逆推。比如你是做直销的，双规机制。要招两个代理，你需要做什么？我们做微信营销，平均每个人的转化率是3%，也就是说100个人里面，可能就有3个人是感兴趣，有欲望的。那我们再假设，3个人里面有1个人最终会被成交。那就是说，100人，你可以成交1个人，一天要招2个代理，是不是至少要找200个人分享？所以，我们的目标变得更具体了。你每天要做的事情就是跟200个人分享你的产品。 如何实现呢？如果一对一去分享真的太难了，几乎不可能实现，但是一对多去分享就变得简单了。你一个群就是500人，你一天开一个招商会就可以分享500个人。那么，你的方案就出来了，一天一个500人群，那你是不是找一个核心伙伴，两个人互相配合，共同组建一个群？要想实现年赚120万，你只需要找到一个核心搭档，两人一台戏，每天开一场400人以上的招商会。所以，团队配合的能力，一对多分享的能力，这是你实现年赚120万，必备的基础能力。 第二个思维：换算思维 换算思维，玩的是数字游戏，玩的好，你真的是战无不胜。比如，你是卖健康或美容产品的，一盒573元，你的客户，觉得很贵，有没有这样的？ 当客户觉得贵的时候，你是很难成交的。只有当客户觉得便宜，觉得物有所值的时候，才会容易成交，那你就可以用到换算思维了。比如，一盒产品15包，那么一包就是38.2元，38.2元，是不是没那么贵了？假如你要减肥的。要减10斤，你需要吃五盒，那1盒减掉2斤，那就是说一盒可以减掉1000克，也就是说一包可以减掉66.66克，也就是说38.2元可以减掉66.66克，也就是说1块钱可以减掉1.7452克。已经换算出来了，你看便宜还是贵？ 可以对比其他的产品，但是这个不是重点！请问你买化妆品每个月多少钱？买保健品每个月多少钱？当你跟客户交流的时候，你可以引导，可以问他，当他给你答案的时候，你就可以开始换算了。一块钱可以帮你减掉1.7452克，一块钱可以帮你剩下多少钱的化妆品，一块钱可以帮剩下多少钱的保健品。按照这个思路计算出来，你的客户会，惊叫起来，哇！这就是让客户觉得物有所值，超值！ 第三个思维：送礼思维 送礼是一个形式，当然也是一个高明的手段，这里说的礼，可以是很多形式 比如，一个微信红包，一份秘籍，，一个方法，一个技巧。又比如，一个顺水人情。送礼只要送对了胃口，你也将战无不胜。 所以，对于很多微商小白，没有人脉，没有经验，该怎么办?这里有个秘密告诉你，你去进到高端群，加到一些高端人脉，加好友之后，你不要说太多。你只要讲赞美的话就行，时不时给他发一个红包，微信上发红包，就是最直接的送礼的方式。当你遇到一个比你厉害的高手的时候，要搞定高手，要跟他成为朋友，最好的方式就是发红包。当然，如果你有一分秘籍，他想要却找不到的秘籍，你能送给他，那就更完美了。 所以送礼的思维，将会让你迅速飞腾起来。比如，你是卖保健类的产品，那你怎么做呢？你可以找到一些高端的人脉，有资源，有实力的人，加好友之后，先发红包，先赞美。记住：赞美也是一份礼物。你要记住，不要跟他推销你的产品，你只需要不断送礼，在这个过程中，你可以跟他交流到很多私密的话题，任何人都会有健康的问题，难于解决的棘手的问题。要么是他自己，要么是他家人。当你了解到了他的这些情况之后，你就可以给他送产品了。搞定比你厉害的高手，送礼就是最简单的套路。当然这里面是有很多技巧的，还有一种送礼的方式是什么呢？可以让客户记住你，信任你。那就是当客户被你成交之后，你可以送她一份意想不到的礼物。那么，他马上会觉得你这人挺好。比如说，当你给客户寄出一件产品之后，邮费是他出的，因为这是原则问题，不能让步。但是呢，等他收到产品之后，你可以给他发个红包，跟邮费差不多金额的红包。客户会突然觉得，哇，这是意外收获。当然，送礼的方式很多，每个人的发挥也不尽相同。 总之，做营销，就是一系列套路和流程，让客户觉得很舒服，挺愉悦的过程。
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