谁说实体店不行，这种实体店就是这样牛逼的

分享一个成功的实体店案例，看看人家这种实体店如何创业赚钱的，实体店不是不行，而是你的实体不行了：

互联网是为实体服务的，小型实体店才是有潜力的

孙洪鹤这货有位学员是开服装店的，传统服装店特别难：

一方面客源有压力，另一方面“货不全，不卖钱”所以大量的压货，后来经过实体店互联网转型指导，她只做了几件事，就让服装店在3－4个月裂变了10倍以上的利润。

1、首先，她在自己的服装店内部改造了个休息茶吧区，进了些沙棘茶弄了个简单的茶道，店内无限制WIFI可上网，只要扫一下码直接可免费上网，

• 之前顾客来店的第一句都是“你好，欢迎光临，请问你买啥？”现在变成“你好，欢迎光临，请里面坐，请喝茶”。

• 只要坐下，基本上都会上网，只要一上网微信号全部进入后台，有了数据和微信，这个顾客就跑不了了。

以前去服装店，买了衣服的，店主不知道顾客去哪里了，不买衣服的，店主更不知道顾客去哪里了，这一简单的环节，不管你现场买还是不买，这个顾客肯定跑不了。

坐下来就是深度交流的开始，一定要有服务意识，心态是‘买不买没关系，随时来给小店撑下人气嘛’反正大家都是本地人，

一聊肯定会成朋友，

再有，你买不买，没关系，喜欢喝茶，临走时我送你二小袋，中国人都爱面子，只要谈的坦诚，真诚相待，人都会记好别人的好，

反正都是买，为什么不在你这里买呢？

实体店要将纯销售型，转型为服务型（可深度化的交流即社交的平台）

无社交不商业：人聚则财聚，哪里有社交，哪里有服务，哪里就有好的商业

一般而言，你的货不全，顾客总会说“还有没有新的样式了？”，

有时只是借口而已，但是店主必须要丰富产品，那就意味着“压更多的库存”，

孙洪鹤这货又教她一招，让她配个直板电脑可上网的，直接打开自己的微商城，让顾客选，

对顾客说：“这商城上的所有服装，我都可以给你打折，我们家的库不在市区，我可以给你邮寄上门”，但是我还是推荐你这款，这款特别适合你的高贵气质。

线上产品展示+线下实体店深度服务结合，这是2017年实体店的标配，必须要改造好

我告诉学员你只需把其它家的产品图片放到你自己的商城，然后联络其它家的货源就可以，你帮他们卖，又不要他们工资，凭啥不给你货？

产品成为了你与顾客沟通的工具了，解决产品问题特别简单，这样就相当于你前期与顾客建立起来的深度关系，现在顾客又没有办法拒绝了，

人好，服务好，能优惠，产品全，顾客还有啥挑的？

再有，只要认同后，店主可以重点推荐某个产品，这就是销售功夫了

到这个部分只是开始，学员每天都可以增加销售量，同时，顾客的微信都不断的增加，然后孙洪鹤这货又教她做第三步做社群：

1、每50个人为一个群，建群之前先邀请5－10个自己的人如员工、老顾客，为什么呢？

• 因为一个群要用20%的人来影响80%的人，这50个人因为都是本地的，又都在线下见过面，自然就都熟悉了，

• 对这些群成员的利益就是“定期有优惠”新货到店有优惠，学员不到一个月裂变了几十个群，每50人的群又裂变成了100人的大群。

2、然后又教学员进行产品团购和产品众筹、低价抢拍等方法，线上形成了销售，线上销售甚至超过了实体店的销售

• 这不重要，又教学员第四招，

“卖就占有顾客全年的资源”，以服装为例，最基本是一年四季，换季衣装，所以，学员又一次性众筹四季衣装，配套销售，一下子又销售几十万。

有了线上线下的强关系，实体店与互联网线上结合，就有了竞争优势

总之就这样的小小实体店只用了3－4个月时间，就让传统的服装店转型成功，利润裂变了10多倍，并将这种模式在全国复制，一下子就由一个传统店主，转型成为互联网创业的领袖，现在利用互联网做线上线下落地微商，已轻松赚了大钱。孙洪鹤/文