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这个问题问的非常棒，区域市场的互联网营销才是未来营销的重点，特别是传统实体店和线下直销人员， 如何利用互联网思维和互联网工具，做好区域强关系社交商业，这是每一个创业的必须要思考的。一个店、一个爆款、关联区域实店整合＝大量的会员与流量，并且有实体店的信任+深度服务支撑＝区域强关系品牌社交化商业区域的实体店带给消费者的体验感是任何互联网营销所无法替代的，互联网的快速发展，促使传统实体店升级，实体店要适应全新的商业模式，充份利用线下实体的优势，通过更加个性化的深度体验服务，增加消费者的黏性 区域的实体店最大的优势是线下服务功能，让传统实体店插上互联网翅膀，弥补这最后的“短板”，2017互联网化的实体店将成为最有潜力的业态模式。店面运营一定要将传统的销售型，转型到深度服务型，线下实体店最大的优势就是“可深度化的服务”这是实体最根本的，也是互联网唯一无法替代的功能，所以，一定要坚持做好这一点，你所有的努力都要做好这一点，只要做好这一点，你的店就一定会赢利。 区域传统实体店互联网改造的硬件设备：这是区域互联网营销的第一步传统实体店要想转型互联网，首先要在硬件上植入互联网，孙洪鹤这货在对学员的店面实战操作过程中总结了几点： 1、远程摄像头（推荐水滴）、 2、店面专属手机，店面的微信、直播在公司专属； 3、直播平台传播场景营销； 4、大液晶显示器并联电脑可上联，用于产品线上展示、宣传片播放、远程教育培训、全国互动。 5、店面无限制WIFI管理系统； 6、线上店铺或S2B模式的大产品供应链对接。 实体店一定要充分利用好互联网工具，实体店即是服务平台，又是你做线上如吸粉、社群、社交化商业如微商的最有力工具，是区域互联网营销环节最大的支撑。实体店的互联网硬件改造完成后，可以充分对接互联网线上，比如对接新浪+微博+一直播，可以对接公共号平台+微商城，可以完成线下线上粉丝相互融合与转化，可以裂变会员。 分享案例：2015年孙洪鹤这货做创业教育，有位学员是开服装店的，传统服装店特别难，一方面客源有压力，另一方面“货不全，不卖钱”所以大量的压货，后来经过洪帮主的培训，她只做了几件事，就让服装店在3－4个月裂变了10倍以上的利润。 首先，她在自己的服装店内部改造了个休息茶吧区进了些沙棘茶弄了个简单的茶道，店内无限制WIFI可上网，只要扫一下码直接可免费上网，之前顾客来店的第一句都是“你好，欢迎光临，请问你买啥？”现在变成“你好，欢迎光临，请里面坐，请喝茶”。
以前去服装店，买了衣服的，店主不知道顾客去哪里了，不买衣服的，店主更不知道顾客去哪里了，这一简单的环节，不管你现场买还是不买，这个顾客肯定跑不了了。 坐下来就是深度交流的开始，一定要有服务意识，心态是‘买不买没关系，随时来给小店撑下人气嘛’反正大家都是本地人，一聊肯定会成朋友，再有，你买不买，没关系，喜欢喝茶，临走时我送你二袋，中国人都爱面子，只要谈的坦诚，真诚相待，人都会记好别人的好，反正都是买，为什么不在你这里买呢？ 接下来，就是买衣服不差钱的过程了，一般而言，你的货不全，顾客总会说“还有没有新的样式了？”，有时只是借口而已，但是店主必须要丰富产品，那就意味着“压更多的库存”，孙洪鹤又教她一招，让她配个直板电脑可上网的，直接打开自己的微商城，让顾客选，对顾客说：“这商城上的所有服装，我都可以给你打折，我们家的库不在市区，我可以给你邮寄上门”，但是我还是推荐你这款，这款特别适合你的高贵气质。 线上产品展示+线下实体店深度服务结合，这是区域互联网营销的核心你只需把其它家的产品图片放到你自己的商城，然后联络其它家的货源就可以，你帮他们卖，又不要他们工资，凭啥不给你货？产品成为了你与顾客沟通的工具了，解决产品问题特别简单，沙棘店的如何解决不了沙棘货源问题，就直接找洪帮主，特别简单的事。 这样就相当于你前期与顾客建立起来的深度关系，现在顾客又没有办法拒绝了，人好，服务好，能优惠，产品全，顾客还有啥挑的？再有，只要认同后，店主可以重点推荐某个产品，这就是销售功夫了 到这个部分只是开始，学员每天都可以增加销售量，同时，顾客的微信都不断的增加，然后洪又孙洪鹤这货又教做第三步，每50个人为一个群，建群之前先邀请5－10个自己的人如员工、老顾客，为什么呢？因为一个群要用20%的人来影响80%的人，这50个人因为都是本地的，又都在线下见过面，自然就都熟悉了，对这些群成员的利益就是“定期有优惠”新货到店有优惠，学员不到一个月裂变了几十个群，每50人的群又裂变成了100人的大群。 然后又教学员进行产品团购和产品众筹、低价抢拍等方法，线上形成了销售，线上销售甚至超过了实体店的销售，这不重要， 又教学员第四招，“卖就占有顾客全年的资源”，以服装为例，最基本是一年四季，换季衣装，所以，学员又一次性众筹四季衣装，配套销售，一下子又销售几十万。有了线上线下的强关系，实体店与互联网线上结合，就有了竞争优势 我就是孙洪鹤这货，创业教育、品牌营销专家，一个坚持原创的自媒体人，欢迎你的关注，愿意分享有关赚钱的一切问题，更多请关注。 |
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