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与您一起把脉商业未来趋势，洞见企业未来成功之道 文/纳兰泽芸。《读者》、《青年文摘》等签约作家，龙源期刊网签约作家，中国作家协会会员。 本文经商业洞察 战略合作伙伴巨海集团授权发布 从走出大凉山的那天起，成杰就从来没有想过回头！而他的人生也一直在他规划的轨迹中不断上升，从日薪5元到身家过亿，他经历的苦难数不胜数。但有一点他一直坚信“世界上唯一可以不劳而获的就是贫穷，世界上唯一可以无中生有的就是梦想！”遇到任何困难，只要下定决心去突破，就是一次新生命的诞生！
沾满父母血汗的6000元 当年的成杰，除了开书店之外，他找不到更好的改变环境的方法。可是，算上自己所有的积蓄，还差6000元，这么大一笔钱，上哪儿找去？ 为了筹这6000元，他分了三个步骤走：一是春节留在工厂值班，可以多挣点值班费；二是春节后回老家看望父母，看看能不能凑点；三是向朋友借一些，赚钱再还他们。 成杰一个人在工厂里拼命加班，度过了一个孤独又冷寂的春节。节后回到老家，听闻他想开书店，父母虽然有些担心有风险，但还是拿出了自己省吃俭用攒的血汗钱4000元给了成杰，又找亲朋好友借了一些，凑给了6000元给成杰让他踏上了回绵阳的路。 坐上回县城的大巴车，成杰朝后望时，看到父亲有些佝偻的身影还站在原地朝已经开动的车子挥着手。成杰的心一阵酸楚，泪水一下子迷蒙住了视线。心里想：这次一定要好好干，不能再一次把父母的血汗钱打水漂了。 为什么成杰会说“再一次”？ 因为在成杰读初三的那年暑假，为了一个“致富项目”而损失了5000块钱。“失败”这个恶魔长着獠牙，把成杰借来的5000块钱，一口吞了下去，连个骨头渣子都没剩下来。那一次打击是巨大的，5000块钱，虽然是外公和小姑借的，但那也是他们的血汗钱，要还的。 母亲知道这事后当时就又急又气，生了一场病； 这5000块钱，父母努力攒钱，再加上成杰自己在外做工，过了好几年才还完…… 因此，这次开书店，成杰暗暗告诉自己：只许成功，不许失败，自己亏欠父母的已经太多了，一定要好好努力，才能报答父母，让父母亲过上舒心的日子。 几平米的小书店，不仅卖书，而且…… 经过几个月的选址、装修、进货，2003年5月份，成杰的书店终于开起来了，书店取名为“成杰书社”。 书店正式开张的那天晚上，成杰买了几瓶啤酒，备了几碟小卤菜，在自己的小屋里请了几个以前在工厂里要好的朋友来庆贺这不寻常的一天。 “从今天开始，成杰书社就正式开业了，我要开始崭新的人生。来，为庆祝这一美好时刻，为了我们美好的未来，干杯！” 虽然成杰和朋友们都只是用吃饭用的小瓷碗代替酒杯，但在清脆的“叮叮”声中，在那琥珀色啤酒荡漾着的清澈微波里，成杰似乎看到了自己的未来如同朝霞一样绚烂。 成杰书社面积不算大，位于绵阳经济技术开发区四龙商业广场的二楼。四龙商业广场是一家新建的正在装修的商场，因为还没开业，租金相对便宜些。好的商铺虽然客流比较多，但太贵，租不起。 梦想是绚烂的，但现实却往往不尽如人意。开业一个星期了，销售状况却很不理想。一方面是由于四龙商场尚未开业，客流稀少；另一方面是因为成杰书社位于二楼，商场一楼都过客寥寥，何况二楼？怎么办？就算一个月一本书都卖不出去，到月底门面租金可是一分都不能少交的。 成杰锁紧眉头想办法，他忽然想到自己以前摆小摊卖书的时候用演说来招徕客人，效果很好。成杰想，何不把书搬到一楼外面广场上，然后用演说的方式卖书？总比现在这样守株待兔的好。可是，在商场能这样做吗？商场方面允许吗？ 成杰是行动派，想到的事情就会立刻去做。他跑到商场管理处，把自己的困难和想法告诉了对方，没想到对方竟然爽快地答应了——商场管理处也不傻，商场处于尚未开业阶段，成杰演说不仅不会扰乱商场营业秩序，而且还会吸引很多人的注意力。这些人都是商场未来潜在的顾客啊，这无疑是为商场做了一个免费的活广告。 成杰说干就干，他把书店里的音响设备搬到一楼外的广场上，摆上几张桌椅，再把书店里的好书挑出来摆在桌子上，椅子是给逛累了的行人坐下来看书的。成杰拿起话筒，就开始了他的“演说式卖书”： 走过路过的先生们、女士们、朋友们：我是成杰，在二楼开了一家书店，商场还没有开业，所以我把书放到广场上，大家可以随便挑随便看，每一本都是精挑细选的好书。我是一个四川大凉山的农村青年，就是因为读书而实现了人生的梦想，开起了梦寐以求的书店。俗话说，穷人因书而富，富人因书而贵。坚持学习的人学到知识，坚持练习的人学到本领，坚持修炼的人学到境界。人，因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而卓越…… 成杰内容真诚、激情四溢的演说被音响传到了很远，连在对面马路上的行人都被他声情并茂的演说吸引了过来。人们在广场上静静地听着成杰的演说，不时地翻着桌上那些书，不时地点头赞许。 晚上收摊的时候，成杰一盘点，心里一阵狂喜：今天营业额比平时增加了好几倍！他初次尝到了演说带来的成功感，暗暗下决心一定要练好演说。 此后，他每天早上6点钟起床，用小电饭煲煮上饭，饭上面蒸个蛋羹，然后做100个俯卧撑、8分钟倒立，再出去跑步半小时。晨练之后就跑到不远处的一座小山上，对着万里长空练习1小时演说。正是这样的努力，让成杰遇到一个改变他命运的人……（未完待续！） （……更多精彩内容，请参见《从日薪五元到亿万身家》一书） |
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