验客实效--董广林 最近几天朋友圈刷屏最多的一项是什么?维生素已经涨价600%,微量元素涨价200%,抗生素涨价300........这样的造势让教头感觉到很恶心。其司马昭之心,人尽皆知。 诚然,作为企业来讲追求利润是没错的,但是在这个敏感的时期搞这种言论真的合适吗?猪价涨了吗?终端的风险降低了吗?去产能化完成了吗?在饲料企业及动保企业严重过剩的现实下,这种声音在教头看来是一种愚蠢之举,哪怕是事实也不该这样去造势。原因有以下几点: 涨价与成本是有关系,但是是未来的成本关系,不是上游企业打劫终端的借口,更不是饲料企业和动保企业炒作的理由。 总体形势上来讲,养猪业现在整体进入一个坎,过去活,过不去就是惨淡离场,无论是从长远的发展还是良心上来件,当前的重点是应该引导及帮助自己的客户出谋划策,把客户思维落实到行动中去。 饲料和动保企业的利润真的低吗?即便涨价是事实,上游终端打劫终端的无耻之举也是该骂得,作为既得利益者,在养猪困难的时期还想打劫,有点让人不耻,而农牧企业的跟风之举,你懂的。 作为农牧企业想通过这些手段改善自己的销量动机是可以理解的,但是在整体环境盈利水品下降、产能过剩、甚至是环保风暴的影响下,这样做真的能增加自己的销量吗?特别是那些中小型企业,或许引起更大的销量下滑会成为一些中小企业的噩梦吧?为什么?请仔细想! ![]() ![]() 很显然的道理,与客户同在,服务客户.........这些已经被喊烂的口号还有多大的实效?真正能落实到行动中去的企业又有几人?大师只会给你手段,但客户可以给你订单,你选择那个? 因此,口碑时代,谨慎选择,务实前行,把服务客户当做一种习惯,一切以客户思维去调整和制定完善自己的竞争模式,才是未来竞争的基础。 基于以上原因,那些最近为涨价造势的农牧企业该不该挨骂? |
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