痛心！休闲农业投资上千万，最后却坑在了选址上！

   

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做休闲农庄和乡村旅游，选址是命门。首要的就是选址。选址事关成败，所以有命门一说。选址对了，项目就成功了一半。——反之，选址出问题导致失败的例子屡见不鲜。辛辛苦苦投资成百上千万甚至更多，结果却导致全盘皆输，那才是最痛苦的了。

湖北大悟 紫海香草生态园

曾经有一庄主，因为地方政府招商引资地价分外便宜，一年200元一亩的地价租金，一圈几千亩地。投资数千万后，经营出现困难，请专家去诊断后发现，交通极为不便，离一线城市开车要3个多小时。最后建议，做旅游从大都市引客户来实在不可行，只能做特色农业为主了。

一、选址上的心态误区

选址是一门学问，需要全方位的考量与把控，选址很大程度上决定了休闲农业项目的成败，在选址方面，一定要做足功课，选址之前多方学习听取建议，谋定而后动，千万不可贸然行动！所以，休闲农业投资人或庄主们，要选址的过程中，要避免几大心态误区（可叹的是，这几大误区是普遍现象）：

误区一【“霸王硬上弓”】

首先是霸王硬上弓，无址可选也要选，最终造成休闲农庄经营发展不理想。因为土地并不像普通商品，有充分的选择空间。在选址的过程中，土地往往独此一家，让你别无其他选择。例如，如果因为情怀或熟悉原因选址家乡，家乡土地资源是有限的，选择也是有限的。

误区二【拿地心切，欠考虑】

拿地心切：据了解，如今搞休闲农业开发项目的企业家，往往都是在其他领域有了原始资本后，或为情所系，或为利所牵，转战休闲农业领域。

根据不完全统计，来自工程建设、矿产、房地产等传统产业的转型资金做休闲农业的比例占80%以上。万达、恒大、绿城等房地产大鳄均已跨界进入休闲农业。风口上的休闲农业，正进入春秋战国时代。

但是，休闲农业作为一个舶来词，或许许多人对此并没有深刻的见解。许多企业家拿地心切，在没有做好充分的休闲农业规划前，为了拔得头筹，就匆忙决定，先拿下再说，到手之后再去为它量身定做合适的衣服。至于效果如何，恐怕只能听天由命了，或许起初看上去是一块肥肉，或许会成了烫手的山芋。

针对前两者，建议如果发现确实选不到合适的，这时候，最好的，是要放弃。

误区三【凭着感觉走】

最后，对于自己的过往成功经历过分自信，凭借以往经验，跟着感觉走。凭借以往的经验进行选址，没有及时的了解土地的开发和利用，成为后来人的反面教材。

休闲农业的生产在农村，但消费市场主要在城市。搞农业的人都知道，休闲农庄里面那些最赚钱的项目一定是服务城里人的，特别是城市白领中高端消费者。所以，做休闲农业最火的地方一定是一二线城市周边，这个不难理解，毕竟，市场在那摆着呢！

既然考虑到人流到来，首先要注意选址不能距消费人群太远，最好是在200公里之内；这样不到2个小时的车程，正好在城市有车一族的周末消费半径以内。方便城里人、尤其是妇女儿童过来消费，如农业部休闲产业处邵建成处长所说，所谓在“离城市不远不近的地方，体验一下不重不轻的农活，品尝一桌不咸不淡的饭菜。”

二、休闲农庄选址的考虑要素和原则

当然，选址不只是距离那么简单，还要考虑几个要素和原则：

1、交通

交通状况包括：与城市的距离；道路情况如何，高速、国道、省道还是乡村路；沿途是否有其它景区等因素。很多生态农庄会为追求与世隔绝的宁静和谐感觉，选择建在偏远的山区或者独特景观的地方，但路途可能比较颠簸，许多交通工具难以进入，这对客人带来很多不便的同时也使自己的客流量大大降低。

通常，休闲农业项目选址应选离城市、旅游景区较近且公路交通便利之处（如上所述，即使是北上广深一线城市，也不要超过200公里；三四线城镇以下，建议选择在距离城镇15公里范围内交通便利的区域。）

当然，这个问题也要辩证地看。选址也跟你定位休闲农庄的类型有关，如果是周末亲子休闲的，那就近些。如果是定位养生养老中医药健康的，那就不妨远点。如果定位主要面向无车得学生群体，就得考虑附近有无公交线路了。

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2、环境

既有自然景色如何，是否山水相依，也有是否临近城市，是北、上、广等大城市还是其它小城市等。

休闲农庄既包括社会和自然环境等大环境，也包括农庄自身的水土环境。应具备以下条件：

一是尽量是丘陵荒地，少占良田，不与国家有关土地政策相冲突，节省征地费用；

二是无工业污染的地方；

三是水源较好的地方，可以使农庄因为水而具有灵气；

四是居民少或者无居民住的地方；

五是土壤条件较好的地方。

广西宾阳 天禾庄园

3、封闭性

是否是独立空间，与外界隔绝具有封闭性，还是与村庄相连甚至连为一体，是个开放空间。比如做有机农业的上海多利农庄基地就相对有个隔离，有一条25米宽的河流外加10多米宽的草地，和外界组成了一道隔离带。“若不好好隔离的话，外面的农药也有可能会影响到农庄。”影响到蔬菜的有机品质。

4、安全性

安全性首先是人的安全，包括客户、员工和客户。许多好的休闲农庄往往位于山区，复杂的地形可为农庄制造更多天然的景观，然而另一方面，部分地理优势如依山傍水、临湖绿树等也将成为安全隐患，就要考虑到自然因素和地质灾害的问题。同时，安全性也包括农庄内种养产品的安全性，如污染、自然灾害、排水的问题，都要考虑到。浙江一德农业的有些农场地处山脚平地，由于最初考虑不周全，没有做排水系统，所以经历一次山洪暴发之后，农庄的鸡几乎全被淹死了。

三、休闲农庄主选址时要具备的意识

那么，作为休闲农业的投资人，在休闲农庄选址上要有哪些意识呢？

1、科学选址意识，节省投资费用

能把握好第二部分的诸多要素和原则，加上专家和资深人士的学习和指点，通常都能做到科学选址。

2、因地制宜意识，保持原生态

由于休闲农业的特性，开发需依赖于农业，而农业的发展又高度依赖于自然地理环境条件。所以，休闲农业项目的选址及布局应结合作物、地域特征，遵循因地制宜的原则。根据当地的农耕文化、自然景观特色突出地域特征，开发富有地方特色、民族特色的旅游产品。还这里要提示一下，开发过程中，不要破坏环境。否则，后患无穷。

山东临沂 桃花古韵生态农庄

3、要有长远眼光，要有市场调研和借力意识

要对所选之地的价值有准确的认识，了解未来的政策和区域走向，还要对未来的市场发展有远见，尤其是目标客户及将来市场情况的判断，包括项目与市场的对接手段，等等。唯有具备这些，才不至于陷入误区。要通过市场调研以查清其游客来源、客源类型、市场规模、客流规律、游客消费能力，所谓未雨绸缪，当然，上面的许多环节就涉及到规划上的专业能力和设计了。

还有一点：选址和规划上，一定要调研布局地周边一定距离内有无竞争的同类型观光休闲农业旅游景区、景点或项目。和同行区分上，大致可从区位条件、交通条件、社会经济背景、资源的禀赋状况等方面去进行比较。要考虑与其他休闲农业项目区别开，形成自己的特色和良好的竞争合作关系。

做得好的休闲农庄，可以发挥借力的优势，依附其他景区和当地的其他产业发展。比如，江西南昌安义县的农庄很多是依附当地古村旅游资源的；扬子洲的农庄靠的是当地蔬菜种植基地的优势。北京不少好的中小型休闲农庄，往往位于热门的旅游线路之上或是附近，即是如此。

如何规避选址风险？推荐行之有效的一招：建议在所中意的休闲农庄备选地小住一两个月，了解当地的山水环境，村俗民风，然后再决策。这样能从源头上避免很多问题。

本文来源：农学谷商学院