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对于实体店来说，用会员卡充值制度来锁定客户现在已经是非常常见的营销策略。但这手法可能很多人会说，早已过时，因为使用过滥，导致现在都没人肯充了。 一般商家的玩法就是：充值会员卡，以后购买产品、服务打折，或是送一些小礼品，或是充100送50，这50还要分一年12期来送，这些老套路，消费者肯定对它们已经免疫了。 今天我来跟大家分享一个同样会员卡充值的营销案例，大家可以对比想一下，为什么别人这个老套路却能成功。这是我身边一位朋友在玩的营销策略，其实现在用的人不是很多，但这套路比较通用，可以用在很多行业。下面，我偷偷的分享给大家... 他做的是汽车养护行业，因为这个行业竞争很大，生意一直都平平淡淡的，但是后来他们玩了一个会员卡充值锁定客户的营销策略后，生意立马变得火爆。他是怎么玩的呢？ 他搞了一个回馈老客户，会员卡巨惠充值的活动，怎么个巨惠? 充值5000元得2万，足够吸引力了吧！一般商家的会员卡充值都是反过来玩的，一般都是充值2万元送5000元，或者是冲5000送500这样子吧。 如果你的活动能把顾客眼球吸引过来了，那么你就成功第一步，这个充值5000得2万，在普通人的思维看来，不仅不赚钱还要亏大本，你听到这消息是不是本身没这需求的，也想去了解一下呢? 当然，充了5000块钱，后面他怎样得2万，这里面是有大学问的。 首先，充5000得5000店内消费额，可以用来消费店内所有的产品及服务，那么对用户来说这已经是不亏了对吧。 那么剩下的这个15000元怎么送？ 送产品，送你价值15000元的产品，有吸引力吧。 都是些什么产品？比如，白酒、人参、茶叶、红木家具、儿童手表、净水器、眼镜等等，随便挑，喜欢什么选什么，没任何要求，只要你选够15000元的产品就行。 这些送的产品有几个特点： 一、一般商家送的产品都只有三、五种选，种类单一。而这里送的产品品种多样，多样化的好处就是可以吸引更多的用户过来充值。 二、大家看了这些产品不知道大家有没有什么感想，如果大家了解这些行业，你一定知道这些都是一些成本极低、利润非常高的产品，成本低得可以让你吓一跳，但是这些产品毕竟是存在，还是品牌货。 此前有这样一则新闻爆料说，某奢侈品牌的包包，在专卖店售价是1万多块钱，某知名电商网站售价也要9000多，但是有人测试用一模一样的材料，配件也是采购同一供应商的，结果做出来的成本才不到400块。 标价几千块的净水器成本也就是100来块钱，茶叶、白酒的利润大家应该都懂了。 可能有的人会说，就算你找的赠品成本低、质量高，但是，顾客不相信呢，现在的消费者都很精明，你如何解决这个信任度的问题？ 所以下来是最后一步，也是最关键一步，如何让客户相信你的产品。 其实方法很简单，举个例子大家就明白了，同一厂家产的同一件产品，成本10块钱，你拿去放地摊上卖100块钱，没人买吧！如果你拿去大型超市上卖，100块钱能卖出去吗? 这就是借力傍大树原理，所以他们送的产品不是放在自己的店里送，而是放在某大型电商平台上，客户可以上平台上慢慢挑，送货的快递都是电商平台自己的，这样客户还信不信? 那么通过这种方式就轻松解决了信任的问题。当然，这些产品都是他们的合作商家提供的，拿货价肯定是非常非常低的。 可能有人会问，为什么这些合作商家肯跟你合作? 一、他们也需要推广引流，你能帮他们； 二、这些赠品你怎么选都不会刚刚好达到15000元，一般人都贪便宜，所以只会挑多了，多了怎么办？肯定是补钱了...这不提高商家的营业额了。 人的消费是有习惯性的，这次在这里买了，下次有需要他第一个想到的还会是这里，所以赠品的提供商家是只赚不亏的。 这个汽车维修店亏不亏？也绝对不亏！因为赠品的成本非常低，所以，怎么算，客户充值了维修店都能赚到钱，其实就是给客户打折而已，再说，这些服务也都不是一次性给予的，还有相当一部分的现金是沉淀的，并且帮你牢牢的锁定了一批客户。 对这批客户进行适当的维护后，后续还可以对他们进行追销。这些在我以前的旧文章上都有说过很多类似的案例，大家有兴趣可以关注小编的头条号，翻我号上的旧文章学习。 今天就跟大家分享到这里，对我的文章感兴趣的朋友可以关注我的头条号，也可以网上搜“创业解码”，上小编的新浪博客上走走，希望大家能找到喜欢的文章。 |
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