“销售龙门阵”申请入驻头条订阅号
通过昨天那篇文章,我们知道了三星集团创始人李秉喆小时候卖报纸的独家销售方式。
最大的启发就是先研究消费者,再用试看的方式,直接把报纸发给乘客,乘客手里突然凭空多出一份报纸,以为是白来的,不看白不看,瞬间就无条件的满足了客户的刚需,自然就能吸引很多消费者参与。
等大家翻看到各自感兴趣的标题了,有了吸引力再来收钱。于是,钱也就容易收了。
好,今天咱们来个举一反三。把同样的原理用在健身房上,分析一下看看。
首先分析消费者,去健身房的人一般分为两类。
一类是那些热爱运动,有强烈健身意愿的人,这些人愿意支付几千块的会员费去进行专业锻炼,希望成为肌肉猛男、辣妹,但这个人群只占人口的15%。
另一类人则恰恰相反,他们不需要太专业,他们“只想”花点小钱,减减肥,更健康一点,这类人群占比85%。
门槛显而易见,只需要降低会员费用,就能赢得客户。
同时,因为这类消费者对健身房的要求没那么高,所以就能给健身房节省很大一部分成本。
比如运动器械方面,只需要购置一些常用器械就能满足顾客需求,而不需要花费大价钱买回来一堆很少人会用的机器。
再进一步思考,这种方式其实还能用在很多地方。同样的一个案例,有人看出个鸡汤来,也有人把案例抽丝茧,透过现象分析出本质,举一反三,学以致用。拿破仑·希尔曾写过一本书《思考致富》,现在来看的确是思考致富。
“销售龙门阵”申请入驻头条订阅号,特此申明
|