第一绝技 生动的陈列放光芒 1、一个产品所在位置的好坏直接影响到产品的注目率,视觉刺激影响购买行为;不上架的产品永远卖不出去;争取最好的陈列点变成终端建设重要一环。 2、陈列不力,灰头土脸,销售难以提升;被别人抢占的销售机会(青春)一去不回来。 ▲ 争取最好的陈列位置 超市、平价商场正对门的地方;与视线等高的货架上,顾客人流最多的通道上,人流方向之前;必经之地;货架两端下向。 ▲ 避免差位置 仓库、厕所入口、气味大的商品边、黑暗的角落、过高或过低处、门口死角。 ▲ 货架陈列 ① 同品集中摆放,排面越多越好。 ② 优先排推广品和畅销品。 ③ 同规格水平陈列,不同规格垂直陈列。 ④ 产品中文商标向外;摆在同类最畅销产品边。 ⑤ 把生产日期早的放前面。 ⑥ 完成陈列后,拿掉几件商品。 第二绝技 不断地理货 1、人头要理发,卖场要理货。销售的真理是:促销不停,理货不断。补货理货就等于挤竞争对手之货,时至今日,理货仍是各企业的终端薄弱环节。 2、终端理货技巧。 ① 理货指标,激励考核。 ② 需要规范陈列的产品,应留出空隙。 ③ 理货知识培训。 ④ 补货信息及行动。 ⑤ 半年换个位置。 ⑥ 检查制造与保质期,货架整洁有序。 第三绝技 活用宣传品 1、宣传和宣传品的真谛在于真正的互动关系,没有与消费者有效沟通的宣传是浪费。 2、不能看别人或为宣传而宣传,消费者在终端具体购买前希望了解产品的所有信息。 ① 将终端改头换面成自己的连锁专卖店。 ② 终端宣传物应与消费者形成互动沟通。 第四绝技 设立三大奖 重赏之下,必有勇夫,奖励机制,激活终端。 1、布货奖:激发员工士气(内部员工)。 2、产品陈列奖:强化终端宣传形象(柜组长)。 3、终端销售奖:提高终端质量。 第五绝技 搞好软终端 1、人际关系要到位,拜访、“慰问”是重点;同终端经理、柜长、营业员的人际沟通是根本。 2、好处: ①顺利实施铺货和回款。 ②利于陈列位置和宣传位置。 ③营业员、柜长成为业余推销员。 ④有效预防货脱销。 ⑤及时掌握市场动态,了解竞争对手。 第六绝技 软终端的三个“阴招” 软终端建设虽然有点坏,但有人爱。 第一招:假扮顾客上门求购。 第二招:雇佣靓仔美女搞公关。 第三招:让踏实负责的“老黄牛”去搞终端宣传品布置和维护。 第七绝技 口碑是软终端的最高境界 1、口碑比广告强百倍: 口碑建设好,没有广告也能行,能红火。 2、口头宣传具有灵活性、直接性、亲切性的特点。口头宣传必须标准化。 第八绝技 找合适的人干合适事 ①铺货:找柜组长、店经理。 ②产品陈列:找组长、理货员、促销员。 ③针对不同地方、不同情况、找不同的人,采取不同的措施。 来源:商道酬信快销品厂商交流群 |
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