浦项3年来是如何提升竞争力的？

Huagongdashj 2017-09-04

展开全文

2017年6月份，全球钢铁专业分析机构——美国世界钢动态公司（WSD）在美国纽约召开了“第32届全球钢铁生存战略会议”，发布了2017年度全球钢铁企业的最新竞争力排名。会上发布了“全球最具竞争力钢铁企业”的年度榜单，韩国浦项制铁公司（POSCO）再次荣登榜首，这是该公司自2010年以来连续第8年获此殊荣。

刘海峰

在“全球最具竞争力钢铁企业”榜单上，POSCO在技术创新、降本增效、劳动熟练度、结构调整、投资环境五大项目上均获得了10分的满分，综合分数为8.31分，较2016年又有了较大的提高。

截至今年5月份，以权五俊为首的新一届管理层已经对浦项实施了3年的管理，这3年的变化不仅可以从WSD的排名指标上看出来，更可以从浦项的经营状况看出。

2008年，POSCO的营业利润曾一度超过6.5万亿韩元，但由于全球金融危机爆发，钢铁市场恶化，2009年营业利润下降到3.1万亿韩元，营业利润率为11.7%，此后逐年下滑，到2013年营业利润降至2.2万亿韩元，营业利润率降至7.3%。而根据浦项发布的2017年第二季度财务报告，浦项合并收入总计14.94万亿韩元，营业利润为9791亿韩元，净利润为5301亿韩元，营业利润和净利润同比分别增长16.2%和44.3%。

此外，在权五俊确立的“提升钢铁主业竞争力，调整业务结构，大力发展新业务，改善经营基础”战略方向下，3年多来，POSCO针对公司的问题，采取了大刀阔斧的改革创新活动，已经取得了显著的成效，产生了深远的影响。

钢铁主业：专注于产品和服务

扩大WP产品销售。所谓高附加值WP产品是指世界首创（WF）、世界最优（WB）、世界高收益（WM）的高附加值产品群，为客户创造价值，进而提升客户的竞争力。为了提高在全球的竞争力，POSCO从2005年开始将以汽车板为首的高性能冷轧和热轧产品、TMCP厚板、高级线材等八大战略产品称为高级钢产品，并作为销售的重点。今年第一季度，根据浦项的财务报告，其WP产品的销售占比已经超过50%，达到53.4%，同比增加8.9个百分点（见表1）。

表1 WP产品种类（不完全统计）

权五俊就任董事长后，POSCO为了提高钢铁主业竞争力，加大了对产品技术的投入，在现有的“WF/WB产品”中新增了“WM产品”，将原有的“WF/WB产品”销售战略正式升级成为“WP产品”销售战略，今后还将不断丰富WP产品大纲。今年以来，根据市场盈利情况，POSCO在WP产品中进一步挑选出收益性更高的产品，命名为“WPPlus”，计划扩大这类产品的销售比重，持续提升收益。典型的WPPlus产品就是“千兆钢”（GigaSteel），抗拉强度980MPa以上的超高强汽车板，目前包括DP、TRIP、CP、MART、PHT、HPF、PosM-XF、TWIP八大品种。

开展“解决方案式营销”活动。在钢铁业务总部新设的“钢铁解决方案中心”，POSCO将公司内部分散的解决方案式营销的职能全部集中于此，为客户提供系统的解决方案，倡导技术与营销的融合，由此开启了全新的经营模式。简言之，“解决方案式营销”活动就是生产并销售高附加值产品，并辅以必需的技术支持，为客户提供配套的解决方案，由此提高收益（见图1）。

图1 钢铁解决方案中心的地位

注：点击可看大图，下同

为了有效开展“解决方案式营销”活动，2015年3月，POSCO创立了钢铁解决方案式营销室，由三个中心和一个部门组成（见图2）。其中，规划部负责制订解决方案式营销策略；技术服务中心（TSC）在韩国国内主要分布在浦项、蔚山、巨济、光阳等地，还遍布海外市场；全球技术中心（GTC）负责钢材产品的设计和质量评价；产品应用中心(PAC)为客户提供解决方案。与此同时，浦项还在钢铁产品销售营销室下设了WP产品的解决方案小组，负责与不同行业客户协调合作。

图2 钢铁业务总部组织架构及职能

POSCO的解决方案（Solution）是指作为“硬件”（Hardware）的高性能钢材与应用技术、商业支持、用户关怀等“软件”（Software）进行结合，而且可以根据市场情况和客户需求进行调整。通过开展“解决方案式营销”活动，POSCO不仅可以满足客户需求，而且可以通过扩大高附加值产品销售获得更多利润（见图3）。

图3 解决方案式营销活动内容

加大技术出口力度，缩减海外投资。通过在全球范围内打造POIST

(POSCO''sInnovationSteelTechnology）业务，POSCO将独创的高端技术向海外出口，以专利转让和技术指导的形式创造新的收益。所谓POIST业务，是指POSCO独创的炼钢技术，作为一种创新的紧凑、综合炼钢工艺，该工艺包括炼铁中的FINEX、炼钢中的PS-BOP以及连铸连轧中的CEM，将三大工艺整合到一起，最大限度提高竞争力。与传统工艺相比，该工艺的收益性和环保性都有了相当大的提高。

在海外发展方面，鉴于韩国本土市场先天的局限性，POSCO重点瞄准东南亚、中国、印度、墨西哥、巴西和中东等新兴市场，着眼于当地的汽车、能源、家电、建设、电子电器等行业的钢铁需求，侧重于下游工序及汽车产业的建设。东南亚地区是日系和韩系汽车、家电企业的海外生产基地，墨西哥是全球各大汽车生产商的海外根据地，浦项通过并购、新建钢铁生产企业或钢材加工中心，直接向这些重点客户供货，同时满足本土客户的需求；POSCO通过新增汽车板CGL产线及钢材加工中心，确保高附加值产品的市场占有率，提升客户服务质量；通过在海外构建生产、加工及销售网络，已经有效地弥补了其在韩国国内流失的市场份额。

印尼、巴西和伊朗均有丰富的铁矿石资源储备，POSCO已在印尼创建了第一座海外综合钢厂，与东国制钢合建了巴西CSP综合钢厂，并计划在伊朗兴建环保型钢厂。另外，POSCO将FINEX-CEM工艺作为叩开中印市场的敲门砖。在中东的沙特，POSCO以发展汽车产业为良好契机，积极参与当地基础设施、汽车产业的建设。

新业务：瞄准能源市场和智能化

通过持续调整，浦项集团的业务结构正在向“钢铁+四大领域”的组合进行优化。四大领域是指解决方案式贸易、智能化基建、发电解决方案、能源材料。

其中，能源材料业务是浦项的重点发展领域，浦项计划在该领域实现锂提取技术的商业化生产，同时扩大二次电池材料的销售。浦项通过全球首创的技术POS-LX（POSCO lithiumeXtaction），直接提取碳酸锂，主要在阿根廷和韩国本土开展锂业务。2016年7月份，浦项化学科技公司增设了年产2000吨阴极材料的新产线；POSCO-ESM公司主要销售锰酸锂(LMO)、钛酸锂(LTO)等阳极材料。未来将与锂业务进行整合，产生一定的协同效应。此外，浦项能源公司主营燃料电池业务，生产MCFC（熔融碳酸盐燃料电池）和SOFC（固体氧化物燃料电池）。

在智能化基建业务方面，浦项建设、浦项能源、POSCO-ICT等集团子公司联手开展智能化业务。目前，浦项钢铁厂二热轧分厂和光阳钢铁厂厚板分厂已经开始智能工厂的示范运行，将物联网、大数据、人工智能等技术用于钢铁生产，确保平稳生产，提高产品质量。

在发电解决方案业务方面，浦项计划实施IPP（民资发电产业），并适时推进海外发电项目。

今后3年间，浦项计划在新业务领域投入约25000亿韩元，这些非钢新业务利润高、潜力大、前景广阔，将为提高集团整体竞争力、实现可持续发展奠定良好的基础，在2025年之前的销售额有望增至112000亿韩元。

经营管理：外部清理子公司，内部增强软实力

2014年以来，POSCO持续推进的业务结构改革正在平稳顺利地进行，其致力于调整重复的业务范围，剥离低收益和亏损资产，对部分子公司进行清理、出售及合并，清算部分股权。浦项海外分公司数量从167家减至117家，减少30%，同时力争每年节省5000亿韩元以上的运营费用。

2014年，浦项主要完成了POSCO-JOPC与POSCO-JWPC合并，大宇国际喀麦隆PLC公司股权向韩国资源开发公司出售等；2015年，浦项主要完成了浦项特钢股权向世亚特钢的出售，POSFINE股权向hahn&company出售等；2016年上半年完成POSINVEST与POSCO-Asia合并，耽罗海上风力发电股权向农协银行、韩国南洞发电出售等。

除了对子公司进行清理外，POSCO主要从组织制度、办事流程、企业文化等方面入手，提高企业软实力。

POSCO对公司机构组织和业务体系进行了调整，强化专业力量，增强业务间的协同效应，提升集团经营管理效率。具体而言，其计划将以IP(InnovationPOSCO)项目为中心的经营基础逐步推广到整个集团；调整海外法人的运作机制，对跨国和跨领域的人力资源进行统一管理；构建全球一体化的人才储备，着力构建“P”职务等级体系，管理和技术“双阶梯”的人才培养机制，以及完善的激励机制，进而提高人力资源竞争力。

浦项建立的POSTIM创新方法论涵盖了前期积累的创新活动，创新人才的培养，构建智能化业务环境，改善落后制度体系等主要内容，开展PWS（Project-basedWorkingSystem）、QSS+（QuickSixSigmaPlus）、SWP（SmartWorkPlace）

三大创新活动。通过在海外主要战略区域设立集团代表法人，浦项调整了海外法人体系运作机制。各区域海外法人将以代表法人为中心，积极开展合作，获得技术支持，共同开拓外部市场。POSCO提出“GlobalOnePOSCO”的理念，实行职务等级一体化的管理模式，采用“全球员工”（GlobalStaff）的G级标识，不论公司类别和员工国籍，给予均等的机会，员工根据实际能力就可以在心仪的岗位工作；扩大PCP认证人员（POSCOCertifiedProfessional）的数量，并根据业绩成果，实施差别化奖励，从而加大经管人员和专业人员的培养力度。此外，浦项还启动“CleanPOSCOSystem”体系清除妨碍公正的案件，致力于打造廉洁透明的企业文化；举行了“摒弃甲意识”（自我意识）的宣誓仪式，以“易地思之”（换位思考）的态度作为与客户相互尊重文化指南，试图通过提升员工道德观念进而巩固道德经营的根基。

钢铁产业政策如何把握？