销售小白“脱坑”技巧

1. 对于销售人员来说，销售学知识是必须要掌握的，每有学问作为根基的销售，只能叫投机取巧，无法真正的体会到销售的乐趣；

   
   

2.在缺的一鸣惊人的成绩之前，必须要做好枯燥的准备工作；

3.最优秀的销售人员是那些态度最好、产品知识最丰富、服务最周到的销售人员；

4.获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售更为重要。如果停止补充新的客户、销售人员就不会再有成功之源；

5.每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功；

6.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩；

7.相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心；

8.有三条增加销售额的法则：一是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中；

9.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是按人们喜欢的方式待人；

10.在这个世界上销售人员靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人信服，有人以事情并茂、慷慨激昂的陈词去动人心扉。但是，这些都是形式的问题，在任何时间，任何地点，去说服一个人。始终起作用的因素只有一个：那就是真诚；

11.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱的口袋最近了；

12.销售失败的第一定律是：与客户争高低；

13.如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招来更多的客户；

14.据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为它们喜欢你、信任你、尊重你。因此，销售首先是销售自己；

15.在开口销售前，先要赢得客户的好或赢得销售最好的方法就是赢得顾客的心，人们向朋友购买的可能性大，向销售人员购买的可能性小。

更多销售技巧关注新浪博客：成都好口才演讲俱乐部，更多优质销售技巧持续更新。