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像我们开店做生意，一般都属于第四种，除了靠促销吸引顾客，没有其他 任何方法！那么你可能会说，促销没用，我做了各种各样的促销都没有用 啊！吸引顾客是需要设计利益驱动力，驱动力不够，当然吸引不到顾客！ 像现在的打折，已经完全失效了，为什么？麻木了，大家都在干，你打8 折，隔壁就打77 折，顾客已经麻木了！如何吸引到顾客？ 我们先看第一种策略，暂时还没起名字，有兴趣的朋友，可以给其起名！ 比如：我开了一家自助餐厅，主要的顾客儿童！那么就可以这样做促销， 因为某某原因，庆祝什么？迎合国家什么政策，儿童消费免费，但是必须 要有大人陪同消费，只限3-13 岁的儿童，一个大人只允许带1 个小孩！ 大人消费就得掏钱。如果是电影院，我们都知道，电影院消费的，年轻人 比较多，就可以这样，女孩免费观看，但是必须要有男友陪同，形式一 样！（当然，这种促销，需要限时，需要限量，每天多少个名额，当店子 保持火爆一段时间后，就自然会产生一些自然流量。 第二种，免费，超低价营销！比如：我是一家川菜馆，我店里的水煮鱼很 有特色，在顾客的印象里很有价值！那么我就送这道菜免费或者超低价送 给顾客，用免费的产品吸引顾客来店里，那么当顾客来店里，肯定要消费 其他的产品，你就可以通过其他的产品实现赢利！当然你需要有条件设 置，不然就亏死掉了！ 当然这两种策略，宣传途径也不能像传统的广告那样做，拉条幅，发传单 都不行，要是那样肯定也收效甚微！我们可以把这些东西，做成赠品券， 产品就要做成产品兑换券，水煮鱼就要做成水煮鱼兑换券，当然要设置好 条件（例如：必须要在店内消费，不允许打包，必须5 人以上才可兑换） 电影票，就要做的和正常销售的电影票一样。那么这些东西怎么发出去 呢？怎么发出去才会让顾客感觉有价值呢？怎么发到目标人群的手中呢？ 我们可以找到和自己消费人群相匹配的商家！电影院可以找西餐厅，美容 美发店，化妆品店，女装店等等。。。你将电影票，送给这些商家，让他 们以促销的形式来送给自己的顾客，一般人都愿意！你可以告诉商家，只 要你的顾客消费满了多少钱，就送一张电影票。而且要让商家告诉他的顾 客，电影票是买来的，只是价格比市面上要优惠一点！还有一个就是要相 匹配，比如：消费满300 送一张价值50 元的电影票，不可能买几十块钱 的东西就送几十块钱的东西，不匹配也不行！还有不能送太多给商家，要 控制好量，多了就没价值了，还要限制时间，什么时间内送出去才有效， 促销结束就无效了！ 还有一种就是赠品促销，如果你是一家餐厅，你就可以找电影院，汽车美 容店（洗车卡），美容美发店（洗头卡），拿到这种类似免费的赠品来做 促销，引导这些商家，或者以低价的形式购买这些赠品资源！ |
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