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这是一句大家都知道的话，但会做的人，没几个 本文总计1528字，阅读需要5分钟。 各位朋友，大家好~~ 今天跟大家谈的内容，也是我的培训课程中的非常核心一个点——抓住人性做营销。 其实我们都知道，作为营销人，我们都知道这句话，要想做好营销，必须要顺应人性。然而…… 然而，这句话成为了一句真理，但没有落地。我们经常谈人性，但你就是不知道怎么做？是吧？我们天天谈抓住人性，但你就是不知道从哪些地方入手？从哪里去设计？这种情况有没有？如果有，请一定往下看，如果有上面的情况，打个比喻就好比你知道世界上有月球，但就是上不去，只能看。 下面我们先来思考几个问题？什么是人性？如何做，才能顺应呢？ 有些人最多能说出几个字或词，比如贪、嗔、痴，难道人性就这三个点吗？就算只有这三个字，你能完全解释解释吗？很多人是做不到的。也有人说：人是贪财的，好色的，急功近利的，如果你能说出这些词语，那么还是比较有水平的，但是…… 我想告诉你，如果只谈到这些，那么就相当仅仅停留在宝藏的表面，没有进去。 那么人性的内在精华是什么呢？ 分为三个层面： 1、思维定势 2、条件反射 3、思维结构 我们现在先来看一下思维定势。 思维定势其实就是我们从小到大成长过程中，接收外界的信息、知识、教育、经验所形成的一种固有的认知；我们从小就养成了一个思维定势，当你有一个东西不懂的时候，且迫切想搞明白，弄清楚的時候，这个时候如果有人告诉你了，你就会觉得自己成长了，这是一种成长认知的思维定势。 那么如何才能让别人感觉到自己成长了呢？ 下面我给你举一个自己杜撰出来的例子; 假如我现在跟你说：女孩子分为两种，一种是文静型，一种是泼辣型；你会不会觉得我有水平呢？你会说，算了吧，这谁不知道啊，真是的，浪费时间; 此时我为了顺应人的成长定势，我换一种说法，女孩分为两种类型，一种是苹果型；一种是橙子型;这个时候也许就会有人问什么是苹果型？什么是橙子型？此时你说：苹果型的女孩比较淑女，她们像苹果一样清甜可口，心旷神怡；橙子型的女孩就显得比较泼辣，像橙子一样，牙口不好受不了，不过回味无穷； 在我上一篇的文章里，我提到了冷知识这个词，我知道这个词是很多人之前是不知道的，后来我举了个例子，告诉了大家冷知识其实就是击中了人们不知道自己不知道的区域，而且那两个例子确实挺有穿透力，我相信看过文章的朋友都是有收获的，所以你觉得你成长了，是吧？ 说到这里看明白了吗？作营销，要学会一个非常强大的技巧，叫做概念营销。 如果你对概念营销还没有认识的话，那真的要好好用心学习一下。 创造一个概念，激起他人的好奇心和求知欲，在对方的脑子里创造一个大大的问号，然后解释出这个概念。 先在消费者脑子里创造一个大大的问号，然后去解释。 概念营销的另一个好处就是总结概括性极高，你可不不需要说很多的语言，而用某一个概念就是可以让对方明白你表达的意思，如果我现在说个概念是爆点营销，估计你肯定不懂，但如果我在课上给你解释过，下一次我们在做项目的时候，我直接和你交谈，这个产品推向市场，我们要采用爆点营销，你就全明白了。 这一招在做销售话术的时候，非常有效，我们测试过很多次，效果都很好，尤其是针对培训行业，比如：跆拳道馆、瑜珈馆等等，都非常有效。 所以我们在研究人性的时候，我们要先研究人的思维定势，今天只分享这一个，以后会继续和大家分享。 学营销，请关注头条号：姜大鹏； 最后还是推两篇自己曾经写过的好文章； 如果你想要少花钱，作出比较大的宣传面，那么在营销技术上首选事件营销，事件营销设计的核心思路； |
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