只需3步，写出“让人看了就想买”的微信电商文案！

这是创刊于2015年1月1日的 有赞小报 第 638 期

微信电商的文案，不是一句广告语、不是一句slogan，不是一段商品简介，而是高效地把商品卖出去！

用最简单、最有趣的介绍，引起消费者产生使用产品的场景遐想，并产生强烈的购买需求。告诉消费者你的产品能解决什么问题，每一个功能只能在使用场景中才有被购买的价值！

微信环境下，电商文案拆解来看就是：

1.标题&封面； 2.开头场景描述； 3.卖点阐述。

1

标题&封面

标题吸引消费者关注，封面图强调标题所述，一般需与标题匹配。

比如：一款除臭的滴露，尽量避免用“除臭黑科技”、“有超强除臭效果”、“家用厨房卫生间厕所管道除臭、地漏防臭反味异味专用”等词来形容。

可以通过具体的数字，让消费者确切的感受到产品功效：只要2秒，哪怕在1平方米的厕所放屁都没臭味！

尽量避免过多空洞的形容词，快速的、美丽的、时尚的等等。

如果是销售一款电脑，显然“快速的开机”没有“5秒开机”说服力强。了解自己产品的特点，并通过精准的文案体现出来，是电商文案的必备能力！

2

开头场景描述

开头帮助消费者快速判断产品是否对自己有帮助，卖点阐述帮助消费者建构使用场景。

比如，还以上面的除臭滴露为例，通过题目吸引后，在开头迅速为消费者构建一个强使用场景：

“去男/女朋友家做客，感觉来了，

上完大号，卫生间臭气熏天，

真的好尴尬！”

3

卖点阐述

接下来就开始阐述产品卖点，帮助消费者构建使用场景，增强产品的购买性！

场景一：

“车上有异味了，

来一滴，几分钟就清新无比了！”

场景二：

“宠物也在窝里“上厕所”了，

闷骚的臭味开始弥漫整个房间，

不要紧，在宠物间也来一滴，over啦！”

场景三：

“别说是宠物间，连垃圾桶、臭水沟，

凡是有臭味的地方，

它都能帮到你！”

虽然，产品功能就一个“除臭”，但是通过不同的使用场景，会给消费者一种“超值性价比”“真的有必要买”“我的很需要这个产品”的感觉。

阐述产品卖点，方式其实多种多样：

1. 产品功能多，可以逐一讲述；

2. 产品功能单一，可以营造多种使用场景。

比如：销售一款榨汁机

开头点出卖点：

“一款从美国红到中国的榨汁机，每3秒就要卖出1台！夏天喝果汁就要鲜榨的！”

开头场景：

“一到夏天就热到没胃口，想喝果汁；看到藏了一冬天的肉就想哭，满世界打听营养健康减肥餐；

看到满桌子的水果瓜蔬，却不爱吃；想给家人做点营养餐，却不知道肿么弄！”

卖点阐述：

卖点一：

“使用起来炒鸡方便、健康安全！10秒出汁，5秒洗净！”

卖点二：

“体积更较小；放在办公室、餐厅或厨房，不占空间！”

卖点三：

“出汁速度惊人，不管啥水果，它照榨不误；并且一杯容量就有600毫升、足够1-2个人使用！”

卖点四：

“杯身采用美国进口Tritan塑料，不含BPA，通过美国FDA安全认证。欧美地区婴幼儿用品指定材质。”

卖点五：

“除了榨取原汁外，还可以用来制作奶昔、肉馅、果泥、面膜、豆浆等！”

虽然，只是一个榨汁机，但是阐述的5个卖点，会给消费者一种“超值性价比”、“这个就是比其他的好”、“这样的产品用起来很方便”、“买榨汁机必需买这款”的感觉。

本文转载自有赞小报

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