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想要你的产品能卖得好，首先要做的，就是要告诉消费者你的产品能帮助他们解决什么样问题，每一个功能只能在使用场景中才具有被购买的价值！ 在当前微信环境下，电商文案拆解来看就是： 1.标题&封面； 2.开头场景描述； 3.卖点阐述。 那么接下来，成创老师就来给你们具体分析这三点。
1标题&封面 标题吸引消费者关注，封面图强调标题所述，需与标题相匹配。 就比如说：一款除臭的滴露，尽量避免用“除臭黑科技”、“有超强除臭效果”、“家用厨房卫生间厕所管道除臭、地漏防臭反味异味专用”等词来形容。 你可以选择通过具体的数字，让消费者确切的感受到产品功效，就比如：只要2秒，哪怕在1平方米的厕所放屁都没臭味！ 记住了，请尽量避免过多空洞的形容词。 如果是销售一款电脑，显然“快速的开机”没有“5秒开机”说服力强。 了解自己产品的特点，并通过精准的文案体现出来，是电商文案的力量！
2开头场景描述 开头帮助消费者快速判断产品是否对自己有帮助，卖点阐述帮助消费者建构使用场景。 我这里还是以上面的除臭滴露为例，在通过题目吸引后，可以在开头部分迅速为消费者构建出一个强使用场景： “去男/女朋友家做客，感觉来了， 上完大号，卫生间臭气熏天， 真的好尴尬！”
3卖点阐述 接下来就开始阐述产品卖点，帮助消费者构建使用场景，增强产品的购买性！ 阐述产品卖点，方式其实多种多样： 1. 产品功能多，可以逐一讲述； 2. 产品功能单一，可以营造多种使用场景。 成创老师再给大家举个例子，就比如说，你去销售一款榨汁机 开头点出卖点： “一款从美国红到中国的榨汁机，每3秒就要卖出1台！夏天喝果汁就要鲜榨的！” 开头场景： “一到夏天就热到没胃口，想喝果汁；看到藏了一冬天的肉就想哭，满世界打听营养健康减肥餐； 看到满桌子的水果瓜蔬，却不爱吃；想给家人做点营养餐，却不知道肿么弄！” 卖点阐述： 卖点一： “使用起来炒鸡方便、健康安全！10秒出汁，5秒洗净！” 卖点二： “体积更较小；放在办公室、餐厅或厨房，不占空间！” 卖点三： “出汁速度惊人，不管啥水果，它照榨不误；并且一杯容量就有600毫升、足够1-2个人使用！” 卖点四： “杯身采用美国进口Tritan塑料，不含BPA，通过美国FDA安全认证。欧美地区婴幼儿用品指定材质。” 卖点五： “除了榨取原汁外，还可以用来制作奶昔、肉馅、果泥、面膜、豆浆等！” 虽然，只是一个榨汁机，但是阐述的5个卖点，会给消费者一种“超值性价比”、“这个就是比其他的好”、“这样的产品用起来很方便”、“买榨汁机必需买这款”的感觉，继而提升消费者的购买欲望。 |
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