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读《鬼谷子详解》有感 《符言第十二》讲述了君王的治国之道，是为君主设计的一套用臣权术。“符”指符合，“言”指言辞。“符言之术”，就是针对身居高位的人而提出的治理国家的行为准则。《符言第十二》通过位、明、德、赏、问、因、周、恭、名等九个方面讲述了统领百官的方法。 为人处世 英明的领导者用人能够做到知人善任，不拘一格。用人不看出身，只看其是否有能力、有才华，从而唯才是用、用其所长。英雄莫问出处。决策时能够集思广益，不拒绝任何意见。允许下属提意见，就会增加下属的参与意识，增加公司凝聚力，从而能够众志成城，克服一切困难。 现实中，当形势对自己不利时，要善于运用智谋给自己创造有利的条件，这样才能转危为安。安定从容是用好智谋的前提。喜怒形于色，容易暴露自己的情绪，让自己的真实想法暴露，有弊无利。安定从容，泰山崩于前而面不改色，让对方判断不出自己的真实想法，这样才能顺利的运用智谋。 成大事者，应该有海纳百川的胸怀，善容下属之过，从而拉拢下属死心塌地为自己打天下。鬼谷子在《符言第十二》强调了以德服人。用崇高的道德来感化人，替他人排忧解难，则会扩大自己的影响力，提高自己的声望。如果你是一名领导者，一定要品行高洁，诚实无欺，以德服人，更容易得到下属的拥护，从而节节高升。道德能从内心征服别人，让他们甘愿臣服。以诚待人、以德服人是身为领导应该恪守的准则。 疑人不用，用人不疑，是每一个领导都必须具备的能力，如果生性多疑，必然让下属埋怨，心生不满，最后吃亏的还是自己。如果对下属毫无信任可言，又怎能让其忠于自己呢？多疑与猜忌是为人之大忌。带团队做大事的人，尤其要注意。领导生性多疑，队伍必然涣散，而领导性格豪爽、光明磊落则会赢得更多人的信赖。人人都有自尊，猜忌和怀疑下属，必然会伤害他的尊严，关系自然变得疏远。一个有谋略的领导，常常能以巧妙的方法，显示自己用人不疑的气度，使下属忠心耿耿地效力。 社交场上，成功人士往往都是一脸的谦和低调。谦和低调，能轻易地博得他人的好感和信任，从而在交际应酬上游刃有余。人生在世，不能骄傲自大，不要因为一单生意而沾沾自喜；不要因为一次小小的成功就得意忘形。只有持续的成功，才是真正的成功。谦和低调的人，大家都喜欢，骄傲自大的人，大家都会远离。 管理谋略 千军易得，一将难求。在这个高速发展的时代，人才就更为重要了。要想有所作为，必须善于发现人才，善于使用人才，好钢用到刀刃上。“礼贤下士”是中华民族的传统美德，也是使用人才的宝典。用人才首先必须发现人才，必须懂得慧眼识人，要有发现千里马之能。然后再知人善任、不拘一格、坦诚相待、用人不疑、论功行赏，这样也就可以成就一番大业。 古时候成就霸业的人，无不有博大胸怀，尽揽天下良才为己所用，才成就霸业。现代社会中，想要成就一番伟业，也必须具备海纳百川的胸襟，有容人容事的度量。能够集思广益，广开言路，这样既能用别人的智慧来成就自己的事业，也能让下属充分施展才华，让下属感受到被重视的感觉，从而死心塌地为自己工作。 古时候的一代明君都善于虚心纳谏，唐太宗和魏征的故事就是进谏和纳谏的最好诠释。只有皇帝虚心纳谏，大臣才敢直言进谏，只有虚心接受下属的意见，下属才会勇于提意见。允许下属提意见，就能集思广益，增加自己的思路，从而完善自己的策略。反之，拒绝别人提意见，就闭塞了自己的视听。做决策时，应该听取多方意见，细心倾听群众的呼声，才能掌握更多真实的信息，这样才能正确的决断，在面对危机时，才能化险为夷。如果固执己见，听不进任何的不同意见，无论正确与否，在这种偏执的心态下，难免会犯下莫名的错误。 领导者还需具备亲和力，亲和力是一种强大的力量。亲和力是一种个人魅力，它能唤起人们对自己的热爱之情，并使人们愿意与自己交往，这一点在社交场合尤为重要。对于你希望与其合作的人，你务必获得他们的敬爱和信任，才能合作愉快。要想获得他们的敬爱，亲和力是最好的手段。在人际交往中，亲和力具有很好的吸引力，让人感到亲切，会缩短你与别人之间的心理距离，从而使你更好地影响他人。 在博弈中，如果实力相当，信息就成为关键因素。谁能掌握更多信息，提前抓住有利的信息，就能稳操胜券。无论是投资领域和商业争斗，还是军事战争和政治角逐，信息都是最重要的。有了信息，你的行动才有方向。因此，竞争中你应当学会全面收集信息，尤其是对手所不知道的，从而占据优势，战而胜之。 商战博弈 人，贵在恪守信用，贵在做事公平公正，贵在谦虚诚实。商海中要想长久不衰，诚信不欺是关键因素，而商业信誉也应该位于所有的利益之上。 天灾无情人有情。如果一个企业老板将员工的利益至于金钱之上，他就会获得最有价值的资源——人心，从而能克服各种困难。适当时候，对员工嘘寒问暖，是非常有必要的。虽然经商钱很重要，但更重要的是将心比心，以心换心，这样才能将所有员工凝聚在一起，才能乘风波浪，更上一层楼。 商海中，要善于经营自己的人脉圈子，与很多人建立联系，形成“关系户”。生意合作伙伴要找多一点，不能在一棵树上吊死。鬼谷子认为若能利用天下人的眼睛去观察，就没有看不到的事物；如果能利用天下人的耳朵去探听，就没有听不到的事情；如果能利用天下人的心智去思考，就没有想不通的事情。所以做生意，也得有自己的人脉关系，关系越广，路就越多，遇到困难时，也就有了更多地退路。把“狡兔三窟”当做一种策略，当做一种生存的智慧哲学。 在商战中，信息同样至关重要，若能全面把握信息，也就掌握了事情的主动权。商人在激烈的市场竞争中，必须以情报信息为基础制定策略，如同战场上，必须根据获得的情报信息排兵布阵一样。所谓“知己知彼，百战不殆”。信息对于经商的成败具有决定性的作用。靠信息发财，是办实业做买卖必不可少的法宝。瞬息万变的市场要求经营者必须具备极强的应变能力；极强的收集情报能力；敏锐的发现危机的能力；快速做出正确的决策的能力。 职场之道 职场中，要善于自我批评。在批评他人之前，先认清自己的过错，先进行自我批评，从“我错了”开始，能给对方一定程度的认同感，达到不伤和气的批评效果。拉近彼此的心理距离，营造出心胸开阔、坦诚相见的良好批评氛围，从而使对方更容易接受。领导真心承担责任有三个好处： 一是做了表率 二是找到了自己的问题 三是便于确定下级的问题。 自我批评是以德服人的一种形式，它可以拉近领导和下属的距离，让领导更有亲和力。 在人际交往中，要学会洗耳恭听。洗耳恭听是帮助他人摆脱各种烦恼，从而获得信任的一种重要途径。当对方心中有了苦恼而郁闷不悦时，应该尽量让他把苦恼和郁闷倾诉出来。洗耳恭听，不仅仅是听，还要用心，这样才能产生共鸣，才能有效赢得对方的信任。 企业如果把员工视为企业的合作伙伴，领导竭诚的为员工提供服务，那么员工必然会死心塌地，全心全意的为企业效力；如果企业把员工当做下人或单纯的劳动力，那么员工也只是为了挣老板的钱而已，能偷懒时绝对会偷懒。把员工视为企业的合作伙伴，能实现双赢，能增加相互的协作，这样不仅员工能迅速成长，也能为企业带来的巨大的效益。
为了企业能更健康的发展，企业领导应该与员工进行双向沟通。领导平易近人，不耻下问是这种双向沟通的基础。 怎么实现双向沟通呢？ 一是反用其道，以“激将法”征求意见。 二是鼓励下属说真心话，实事求是。 领导若期望在沟通中能够激起下属的积极反应，就应该多抽些时间走出办公室，走进工作场，倾听一下你的下属平时都在说些什么，做些什么。平时多与他们交流沟通，让他们感觉到你的不耻下问的态度。
任何一个团队里，“激励”与“赞赏”都是管好下属，让他们努力工作的法宝。领导在合理有效的运用手中的权利时，要注意赏罚分明。在任何组织或团队中都应该重视赏罚分明，通过真诚赞赏来激励员工努力工作。但令人遗憾的是，很多企业都忽视了这个最简单最有效激励员工的方法。公司对员工的赞赏不应是管理者的随意为之，而需要确立明确的制度，使之运行自如。 对于管理者而言，知人善任，不拘一格地使用人是必须具备的能力，更是必须尽到的责任。管理者一定要破除论资排辈、求全责备的观念，唯才是用，唯才是举，大胆使用优秀人才，为人才找到最佳发挥才能的舞台。人才的真正价值就在于如何用，好刚要用到刀刃上。要发挥人才的作用，就应该充分发挥人才的长处。人才是企业最宝贵的资源。为他找到最适合的舞台，也就等于为企业找到了源源不断的发展动力。
感谢大家的陪伴，《鬼谷子》来到了最后一篇。《鬼谷子》据说是十四篇，最后两篇已经失传了。《鬼谷子》是一本谋略学巨著，融合了鬼谷子卓绝的智慧和非凡的韬略，享誉海内外。深受军事家、政治家、外交家及商人的喜爱。《鬼谷子》一书主要讲述了权谋策略与言谈辩论技巧，被广泛运用于官场，商场，外交、战争、人际公关等等。
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