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杜拉拉升职记中说：“世界每天都在变，每个人都是时代的产物，会身不由己地卷入竞争遭遇压力。理想未必非得高大光辉，也许只是某个平和的小愿望。有一点毋庸置疑，离开了踏实的行动，就谈不上任何理想，所余不过空想幻想。” 1✍ 时间一分一秒的过去，世界好像在我的心里静止了，从来不知道什么叫“度日如年”这次真切的体会到了，初次体验就是“三年”。就在心里暗暗嘀咕的时候，一个熟悉的电话打破了我胡思乱想的思绪。“喂您好。”“您好，郭先生公司对您的能力非常满意，目前因为公司组织结构调整，您还需要和王总再聊一次，您看明天下午2点您时间方便吗？”“时间没问题，那就明天下午见。” 又一次经过那个高大的环形前台，这次还没等我开口，前台后面的女孩远远的就向我微笑打招呼：“郭先生您好，王总已经在等您了，您跟我来吧！”心里嘀咕“厉害了，一次就记住了。” 还是那条细长的通道，在靠会议室的右侧是王总的办公室。 2✍ “郭先生这是王总。”“王总这是郭先生。”前台介绍着。“郭先生您好，已经听耿总介绍过了，感谢您的分享。目前耿总把整个项目的业务交给我负责，本着对企业的负责的态度，又辛苦您跑一趟，不好意思了。”“没事的，企业选择高管比较慎重，这是可以理解的。”我回复到。 “郭先生，我简单给您具体介绍一下企业目前遇到的困难，和企业找我来的目的，然后您讲讲您怎么来开拓市场。目前企业资金缺口很大，企业与基地的合同问题也比较大，产品采收没有严格的标准，导致不管什么样的品质都要全部收购，不然就违约。这块的问题短期很难解决。资金的问题目前已经洽谈了几家投资公司，初期接触有兴趣，目前投资回报率和退出机制正在调整。”我正要插嘴说话，她喝了一口水继续说。 “企业找我来负责业务最关键的是让我完善几个方面：1、资金问题2、制度流程规范问题3、渠道开拓问题。目前企业合作的客户基本可以视为零，95%以上的合作客户结账信誉很差。还有一部分确定是死帐了，客户都找不到了。我觉得您加入应该知道这些状况，企业目前的休闲产品系列，因资金问题暂停。我们首先要做的就是生鲜产品的销售，就目前的这种情况，您说说您来打算从哪开始。” “目前这种情况下最先解决的是快速回流资金，我是这么想的1、把目前欠账的客户分析一下原因总结出来，在遇到这样的问题选择不合作2、生鲜产品销售回款快的是批发市场，目前北京是新发地，大洋路，岳各庄等；选择信誉良好的餐饮连锁或生鲜企业供货比如海底捞，本来生活网这类的3、团队初期选择销售高手工资高点带着渠道资源和客户资源的优先4、有了稳定的回款在拓展，前期做好样板市场根据地的打造5、在资金不充足的情况下不建议开发外阜市场，有现款采购供货的不再这范围内。这是我的初步想法。”我一边想一边说给王总听。 3✍ “小郭啊，北京做生鲜的我基本都很熟的，通州的方圆，顺义北石槽的，大兴留民营的等等，说实话北京人不靠谱，太懒，太滑头，吹牛B叭叭的干活就不行了，那个张军、杨明......都是这样的。刚刚听完你讲的我觉得你的格局太小，格局应该更大些，我从江西来北京这些年从业务员到现在的这个职位，一个人下乡推销保险，卖保健品都是一路摸爬滚打过来的，选择销售就别想着享福作乐，做销售的就应该能吃苦，能吃别人吃不了的苦，才能有非凡发成就。你说对吧！”“您说的有道理。”我又能说什么呢？心里想着，不太明白王总的葫芦里卖的什么药，天一脚地一脚的谈话。就在我刚刚走神的时候王总又开始说。 “小郭啊！你还年轻，选择一家正在成长的企业比选择一家成熟的企业要更有发展，目前你的能力公司都很认同，前期公司打算让你带着几个人配一辆三轮车去社区去销售，人员方面公司帮你招或者你自己带团队都可以。这样做1、随时能回款不收任何限制2、可以了解一下消费者的想法和真实需求是什么3、锻炼团队的合作精神。做销售的大家都知道，谁也不是靠底薪发财致富的，还是要靠业绩提成，这块给你20%销售提成，如果觉得还是不够，可以在出厂价和零售价上做调整，这块你可以自作主张，只要能够销售就可以了。你想想什么时候过来入职。” “王总您说的非常有道理，我能问您一个问题吗？”“可以啊！问吧！”她为满脸堆笑的看着我说。“王总我想问的是，假如您是我，我是您，把刚刚那番话说给您听，问您入职的问题，您是否愿意呢？”我一边说一边看着她，我想她或许会说愿意。结果她说：“不愿意。”“王总我记得有个大师说，想要别人相信自己首先要相信，这样别人才有可能会相信。记得法律进行时节目里面被抓的那些骗子，被抓到了还说自己是某名人的孙子孙女，很专业。不过您的真实也很让我服气，谢谢。我还有事您忙。” ——END —— |
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