 你的火爆 就是我们存在的意义,餐饮营销， 就找中国餐饮营销研究院！ 看看谁能来帮她找出真凶！ 广告  定位 | 策划 | 方案 | 落地 | 引爆| 一位包子店老板的开店总结： 今天给大家展示一位包子店老板的开店故事。这篇文章是老板的复盘总结，文章里谈到了开店后遇到的方方面面的问题，这篇文章的含金量是很高的，很真实完整的展示了一个小店从无到有，老板认知提升的过程。 创业的很多问题，在创业前是想象不到的，比如这位老板，辞职前是公司里的管理层，而且有多年的管理经验，按理说经验很丰富，但事实上，他的包子店半年不到走了3批人，如他所说：“做了十几年管理的人，确管不了店里的几个小伙计”。  文章的主要提到了一些开店的常见问题，我归纳一下： 1，产品和技术问题是一个店的基础，产品技术必须自己掌握，除此之外，对包子店来说，位置也很关键。 2，店面如何运营才能盈利赚钱？这里老板展示了成本利润表，可以很清晰的看出运营的方向和思路。而且也提到了其他加盟商为什么失败，自己少的能存活下来商家的原因。 3，员工的管理问题和他的解决办法。这里老板用了很长的篇幅写，说明感悟之深。老板也跟我沟通过这个问题，我也给出了我的建议，在实际操作过程中，他有更深一步的打算。 文章看到最后，你会发现，做老板了就会有老板思维，这种改变很多人是体会不到的，即使很多人做了多年老板。如果能体会，说明你离BOSS不远了。 开店总结，去年12月辞职后一直在找项目开店创业。在对比了水果店和披萨店之后，我最终选择了包子店，由于自己不会，后来又选择了加盟成都的本地品牌。开店已经三个月了，其中的酸甜苦辣真的是只有经历了才知道，生活不能像游戏一样存档重来，但是去回顾这几个月来走来的弯路，能让以后少走很多的弯路。 关于产品一产品很重要，这是众所周知的，但是作为小吃，稳定的技术比产品口碑更重要。只有稳定的技术才能生产出稳定的高质量的产品，不稳定的产品必将导致不稳定的销售。包子店作为早餐销售有很强的时效性。 口味儿有多重要，刚开始我们认为太重要了。味道好，顾客就来了，现在想想只要不难吃，口味儿远没有口碑重要，好的店铺位置比八个本身更重要。没有顾客会在匆忙的上班路上绕过来买你好吃的包子，打包的，做好痴心，让你比隔壁的竞争对手多抢几个顾客。所以再好吃的包子在只有一千的商圈就是打败了所有竞争对手，也就是卖一千个人而已。 二、你必须要掌握技术，除非是砸钱下去当翘脚的老板，把开店当纯粹的资本投资了。我们加盟的包子店虽然不用调价，但是包包的也是要时间才能练出来的技术，看见前两个月因为自己技术的不熟练。完全依赖员工，扔了很多的次品包子，也养成了员工的难管。现在想想我们应该在加盟商的经营包子店里先干上两三个月，自己熟练了再开店，别人都是拿别人的店面，自己的技术，我们是拿自己店练自己的技术。毁掉自己的店。 即使是自己不亲自生产，也必须懂技术，这样员工干的好坏才能一清二楚，不至于被蒙骗。 关于运营，做吃的，只要好吃。位置也不赖，销售慢慢就起来了，之前我也这样认为。现在想想只对了一半，如果永远没做好，销售起来的利润不一定会很高。 包子店老板分享的故事在社群里引起了很多讨论，讨论了为什么包子店很难做，包括需要大量人工，消费时间集中，要早起，当天的包子要卖完，卖不起价钱等等。后来有一种方案貌似比较有可行性，就是把质量做好，提高价格，通过提高毛利提高盈利能力。 真的提高价格就可以赚钱么？恐怕没那么简单，你叫老板试一试把一块钱的包子提高5毛钱，销量可能立马就下降一半。我隔壁包子店两年前想把包子从七毛五涨到一块钱，酝酿了足足一年，后来把包子变大了，价钱才敢涨起来。 那怎么办，无解么？当然不是，要提高的不仅仅是价格，而是支撑价格的一整套面向消费者的体系。提高价格是最终目的，最应该提升的是价格以外的东西。比如产品品质，门店装修和卫生，服务意识等等，只有支撑的基础提高了，价格才能提高，否则，提高价格就是把消费者赶走。 有人问，价格提高了，还有人吃吗？我吃个早餐就5-6，提高价格以后要10多块，这不也是赶走顾客么？错了，这只是赶走低消费群体的顾客，而留下的是门店的目标顾客群体。 理解这个，一定要先理解我反复强调一种“小而美”的开店理念：只做一部分人的生意。了解这一部分的需求，把这一部分伺候好，得到这一部分人的认可就可以了。1块的包子有人吃，5块钱的包子也有人吃，因为有些人就是更注重质量，更追求品质，而不是价格。 我这里就有一家很贵的包子店，价格都在4块以上，大部分是5-6块，吃个早餐15块左右。而他隔壁的包子都是1块-2块之间。贵的包子店依然活得很好，光外卖每个月就有1200多单。 我去他家消费过多次，有几个做得比较好的地方：1，味道比别家好。2，有别家吃不到的包子，比如粉丝扇贝包。3，包子个头大，别家可能需要四个才能吃饱，他家两个饱。4，环境卫生很好，不像其他包子店的脏乱。5，包装明显上一个档次，别家只是一个袋子装着包子，他家的包子里层包的是特殊设计的纸袋，吃起来很方便。 任何一个品类的生意都是可以升级的，因为消费者在分化，同是包子，有些人就喜欢贵一点的包子，你可以贵点，但是材料一定要好，味道一定要好，包装一定要干净卫生，这既是消费必然需要升级的底层逻辑。 开店首先做好自己： 不要问我顾客来了一次再也不来怎么办？ 顾客来一万次了，还没有用口味和品质留住顾客，这个店也该关门了，再开下去也没有意义了，你说呢？ 就要用餐饮逆袭营销： 1、吸引精准顾客到店； 2、成交充值成为会员； 3、转发裂变再次引流； 4、二次充值成为铁杆。 餐厅经营遇到难题咨询助理微信：wslb888aa
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