|
揭密 本篇文章1628字，阅读需要5分钟。 各位朋友，大家好。 今天给大家继续分享利用人性的弱点，去设计你自己的营销模式。（前提你的产品不是垃圾货，否则营销越快，倒闭越快） 前面的文章里说过，很多时候，我们都只是知道人性里的一些词，而没有办法去把它的核心原理运用到实际的生意里。 比如：稀缺性和紧迫性 我知道大多数的人了解的稀缺性就是告诉客户这个产品没有多少，要买就及时下单。这是针对所有的人宣布的一条信息。某果一向的套路，所谓的饥饿式营销。 那么针对那些犹豫不决，可能在你这里购买，也可能去别人那里购买的客户，如何利用稀缺性呢？有的时候其实一句话，就可以把稀缺性体现出来，我的一个朋友是卖电子产品的，他们做的是批发，经常会有一些经销商或小店店主在这里拿货，这些小店店主当然很精明，到处比价格，当遇到那种犹豫不决是否购买的客户的时候，我的朋友是这样处理的。 客户：**，请问**型号的机子现在还有吗？ 我的朋友：你想要几台？ 客户：我可能要进两台现在还不能完全确定，客户那边还在犹豫。 我的朋友：好，你稍微等一下，我查一下库存表。（20秒左右） 我的朋友继续说：我看了一下，**哥，您要的这款**型号的机子，我们前天进了8台，到现在为止，还有3台，这款机子目前在市场上走的比较好。 怎么样？最后一句话还是有一定的穿透力，通过告诉你这款机子的销量，来提升稀缺性和紧迫感，而且没有任何销售的痕迹。 通常这种方式，客户下单的速率是有一定提升的。 记住一句话：我们不要去说服他购买，而是要让更多的人去影响他购买。 上面的这句话，可以用另一个名词来代替——从众心理，是一种人性。 人性的弱点——人都是喜欢凑热闹，即从众心理。 从众心理，是人就有。 人越多的地方，人就越喜欢去凑热闹，这种情况在生活中非常常见，比如：你走在马路上，一堆人围在那里，绝大多数的一定上前去看看究竟到底发生了什么？这也说明了一点，人性里有一个共同的点就是人都是好奇的。 当你的产品热卖的时候，买的人越多，周围凑过来买的人也就越多。当你的生意很冷清的人，越没有人来买，就越没有人买。人性是需要被引导的。同时这里存在着一个思维的定势，买的人多，人都会认为产品好。没有人买，就感觉产品肯定不行。这一点，在饭店最为常用，一个饭店没有人吃，那就是感觉口味肯定不好，一个饭店人爆满，没吃就感觉这家口味肯定不错。这也正是为什么很多新店开业，搞一些优惠力度很大的促销，目的就是把人气炒起来，把七大姑八大姨叫过来吃饭，就是为了炒人气，我想这个大家都懂，而且线下，见得也太多了，不算什么套路，因为这都是大家知道的秘密。 下面我来说点从众心理不同的表现形式。 从众心理的核心表现形式是模仿。 模仿分为他人模仿和自我模仿。 模仿背后的核心心理是什么呢？ 1、害怕。（你为什么愿意去吃饭人多的那一家去吃饭，而不去客户少的那一家？因为害怕，害怕人少那家的味道不好，更直白一点，你是害怕浪费你的钱，是吧？） 2、好奇。（大家都在看的时候，我也去看看） 3、懒惰。（模仿分类的一个方面叫自我模仿，自我模仿的原因在于可以不用再次动脑） 举个例子：你去买烟，经常去到一家店，去了几次以后，你再需要买烟的时候，就想都不用想，直接就去那一家，是吧？这一点在营销里有一个术语叫路径依赖。 众多商家不惜花钱，就为了让你形成路径依赖。 一旦形成路径依赖以后，是很不容易改变的，有时候你为了抢占市场，需要投入大量的金钱。互联网上很多都是如此。 比如：某个网站说你坚持签到7天，我就给你什么什么礼品或奖金红包，各位，背后其实就是希望形成所谓的路径依赖，就像我们现在大多数人，要搜索，就去某度，要购物，就去某宝……这些都是巨大的路径依赖，当人群达到一定的级别，这个平台一定是超级火爆的。所以这就是为什么很多游戏厂家刚开始，什么都不收费，只要你进去玩就OK，一是积累人气，二是让玩家形成路径依赖。 我还想说的是任何一款游戏的背后，一定有一些顶尖的心理学家参与设计。 |
|
|
来自： jiankangabc > 《管理》
