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胆大心细脸皮厚， 简单粗暴透人心。 举例说明：以穷人思维为A，富人思维为B（我挺讨厌这种固化概念还带有贬义的词语）开传统快消品贸易的实体店为例。 A开店考虑到资金不够，同样的面积先考虑店铺便宜的，位置偏不偏无所谓，每个月压力没那么大，不想和别人合伙做生意，自己把控，赚的钱不用和别人分，装修也不用太好，自己安排一些农民工随便弄一下，货架淘宝上买就是了，反正都是租的，卖的是货，又不是装修。 B开店资金也有限，但经过调研觉得位置好的商铺能带来更多客流量，与A的选址对比下，每天多三分之一的客流量就可以赚回店租的差价，自己人脉有限，权衡利弊之下拿出30%的股本引进一位志同道合投资人，利用对方的资源扩展业务，并考虑到整个中国经济正在转型升级，将整个店铺装修承包给了装修公司，通过装修来提升产品的附加值，还可以吸引部分高端客户。毕竟所有商业都非常遵循28法则。 A在装修期间争取最小的成本完成最好的效果，材料自己买，施工的师傅也是自己一个个请，按天结算，坚决不让师傅赚更多的钱，装修好后师傅们也不会有消费的冲动，拿完钱就走，再加上某宝上买的家私货架都是比市面上的实体店更便宜，但也不会有商家主动购买A的商品，总得算下来，预算10万的装修，8万多就搞定了，洋洋得意，为自己的一套省钱办法兴奋不已。 B在装修店铺的时候已经和装修公司谈好了，20万的装修款，先付10万，5万半年内付清，还有5万当成消费款的形式转化为消费，价格就按批发价算，也不会算贵给装修公司，并且一边装修一边帮装修公司打打广告，装修公司兴奋不已，B也兴奋不已。B在对比了某宝和实体店的价差之后，买家私和货架都是实体店买，讲价也没怎么讲，70%付现金，30%兑商品，接近批发价，比市面上的价格实惠一些。商家生意不好做，权衡一下也接受了，拿出去的现金比A还少，又做成了不少生意。 A开业之后雄心壮志，先打开销路再说，所有商品都是低于市场价格，吸引了一大批贪图小便宜的伪忠实客户，经过一段时间的摸索之后，发现价格低的走量很大，于是进了一大批低端产品，进店的客户不少，低端产品走量没利润，看似生意红火，但实际上并不赚钱。 B在没开业的时候已经通过花钱建立了一层弱关系了，开业之时精心策划了一番，虽然看起来优惠实在，但算下来营业额一点都不低，高过于A许多，经营中心在中高端，利润低的商品结合着利润高的商品卖，再加上口齿伶俐，处事圆滑大方，已经帮软关系的朋友拉了几笔生意了，还得了不少介绍费。再通过投资人的资源拿到了一些小公司的订单，该送礼的时候从来没有小气过，不关生意成不成，先交个朋友。 A经营一段时间之后已经形成了以中低端为主导的消费群体，虽然赚的钱不多，但人是从来也不缺，高朋满座，热热闹闹的，自然也就抽不开身去走走市场，维护维护人脉关系。天天发朋友圈从来都是自己的产品，以接近微商的刷屏方式横扫，可是效果有限，大部分营业额还是线下贡献的，勉强够养家糊口，详细算了算，生存没问题，想发展起来就有点难了。过了半年之后，看似货越来越多，都是以低端的为主，稍微高端一些的产品已经布满尘灰，想想办法，咬牙提高了部分低端产品的售价，流失了一大批伪忠实客户，看着B生意越来越好，却怎么也想不明白，一样的起点，为什么别人的生意越做越好做，自己的产品物美价廉，却怎么也赚不了钱。某宝某东的费用太高了，效果都不知道怎么样，也不敢投资往线上走。只能守着自己的一亩三分地看看有没有天上掉馅饼的大订单。 B经营了一段时间之后发现，贡献高利润的还是那批高端客户，一个高端客户顶20个低端客户，索性就高薪请了一个得力的店员负责店内的生意，自己抽出身来多走走这些高端客户，哪怕在客户公司里坐一天都好，结识的新朋友都是高端客户差不多收入的，新朋友越来越多，额外收入也越来越多，自己不在店里守着，反而生意越来越好。甚至通过这些关系还发展了副业。经过半年的发展，现在小订单已经不好意思晒朋友圈了，反倒是经常帮自己的客户介绍生意，偶尔才发发自己的产品。店内店外的生意慢慢走向稳定，营业额和利润的增长率已经降到个位数了，很清楚的认识到线下线上结合才是以后的发展趋势，果断的招聘人员，投资线上发展，并且自己注册品牌，转向品牌经营，决心紧随升级的步伐，不浪费如此大好机会，争取成为富人。 |
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