|
讲师：赵玉琦 深商业模式、互联网营销、产业研究专家 多个大学、政府、协会组织顾问 多家企业常年战略+营销咨询顾问 课程分享share 自有电商店铺介绍 阿里巴巴电子商务网站是全球企业间电子商务的著名品牌，是全球国际贸易领域内最大、 最活跃的网上交易市场和商人社区。是领先的网上B2B交易市场，拥有来自200余个国家和地区超过360万的注册用户,阿里巴巴中国站在中国地区拥有超过2100万的注册用户。 京东，中国自营式电商企业。旗下设有京东商城、京东金融、拍拍网、京东智能、O2O及海外事业部等。2013年正式获得虚拟运营商牌照。2014年5月在美国纳斯达克证券交易所正式挂牌上市。 2016年6月与沃尔玛达成深度战略合作，1号店并入京东。2017年1月4日，中国银联宣布京东金融旗下支付公司正式成为银联收单成员机构。2017年4月25日，京东集团宣布正式组建京东物流子集团。 唯品会主营业务为互联网在线销售品牌折扣商品，涵盖名品服饰鞋包、美妆、母婴、居家等各大品类。唯品会合作品牌18,000多个，其中超过1,800个为全网独家合作品牌。唯品会在中国开创了“名牌折扣+限时抢购+正品保障”的创新电商模式，并持续深化为“精选品牌+深度折扣+限时抢购”的正品特卖模式，为消费者带来高性价比的“网上逛街”的购物体验。 蘑菇街成立于2011年2月14日，是一个新型的女性买家社区，其性质为社区化电子商务网站，专注于提供发现美与时尚、分享购物乐趣、结交志趣相投的好友。其公司宗旨在于将购物与社区的相互结合，为更多消费者提供更有效的购物决策建议。被称之为中国最时尚最流行的女性社区网站和最具有影响力的社会化网络媒体之一。 综合电商成就了超级巨头阿里，男性和3C成就了京东，在这两大电商巨头的身后，电子商务店铺如雨后春笋般发展起来。在用户规模、增长速度等多个数据维度观察，可以清晰地看见中国电商的新格局：淘系以绝对碾压优势独占鳌头、京东紧随其后，第一阵营两大超级帝国平台优势难以撼动，但值得注意的是，女性正在成为移动购物时代格局重塑的最大动力，电商世界里的第二阵营正在加速分化，在唯品会之后，蘑菇街超越聚美成为第二。 在电子商务不断发展的过程中，互联网作为媒介为现代产品的分销渠道提供了快速、有效的商业信息，使得产品的分销渠道显得多样化、销售环境呈现扁平化的发展态势。在传统的分销渠道中，产品的生产商与消费者是分离的，产品需要经过代销商、批发商、零售商等多个环节才能到达消费者手中，但是在这些环节中所产生的一系列成本是巨大的。而电子商务分销渠道的发展在时间、运输、价格等方面都很好的弥补了传统分销渠道的弊端。促进电子商务分销渠道的快速、健康发展是使制造商可以直接与末端消费者沟通，减少中间环节、降低分销成本、使企业对市场的变化做出快速的反应。 电子商务环境下的分销模式主要是以下几个方面： 1.“二元”渠道模式 2.“内联网”渠道模式 3.“网络直销”渠道模式 4.“交易平台”渠道模式 5.“营销信息发布”渠道模式 选择分销渠道的好处： 1、更加有效地实现产品向消费者转移。 2、分销可以节约营销费用。 3、分销渠道 实现产品利润空间。 4、有效的分销渠道缩短产品出售周期。 在国内贸易市场中，分销是一种主流流通渠道，与直营相比，投入较少、效率较高，对制造商自身人力资源及管理能力的要求较低，因此更具适用性和普遍性。与此同时，网络购物也成为主流的购物模式。 那么如何去选择网络分销平台呢？这里以淘宝为例： 1.良好沟通 分销商的客服能够很好的沟通，保证较长的在线时间，对顾客提出的问题能够很好的解答。 2.店铺等级 淘宝店铺等级如图所示。淘宝信用等级是淘宝网对会员购物实行评分累积等级模式的设计，每在淘宝网上购物一次，至少可以获得一次评分的机会，分别为“好评”、“中评”、“差评”。卖家每得到一个“好评”,就能够积累1分，中评不得分，差评扣一分。250分以内的积分用红心来表示，251分到1万分用蓝色钻石来表示，1万零1分至50万分评价积分用蓝色皇冠表示，50万零1分以上的信用等级用金色皇冠表示。通过对店铺等级的查看，可以很好的作为选择分销店铺的依据。 3.店铺可信度 像目前淘宝分销平台还算是比较可靠的一个寻找供应商的平台，特别一些厂家自有品牌并且通过授权的，下载的每一个产品上面都会有官方正品授权标，这样减去了很多顾客的疑虑，无形中增加了店铺的可信度，无论你是一心店还皇冠店，有这个标志，顾客就会放心购买。 电商渠道分销的优势体现在分销商是零风险的代理模式；而供应商负责品牌推广、产品订货、产品图片及描述、信息系统、物流配送及售后服务，分工合作，优势互补。供应商和分销商实时共享货品库存，能更好地控制库存率。因为信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低；就网络分销商而言还省了店面费、库存费等成本。 供稿：昆明理工大学企业家校友会  |
|
|
