确实有些伪需求，生存场景很有限。医药O2O，线上，线下。 线上：能解决部分药品分布不对称，价格差较大等情况。但，电商不仅可以，而且区域更大更有优势。所以没什么太大区别，就是解决信息不对称问题，所以只能押宝线下。 线下：首先，及时必须药品需求。但，这个场景很难存在。只有在出差外地，买一些难买到的药品。这类情况下有用处，而还是解决信息不对称问题吗，只是区域放小。 最后只有懒人经济了。场景：我想买药，不愿意动。就这样一个场景，成立都难，更别提支撑了。 其次，上半年药给力“死亡”被誉为医药O2O濒临死亡的前兆，送药这件事到底有多不靠谱呢，其中一个重要的原因是打政策擦边球。 第一，出售处方药。处方药是只有有执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用的药品，2007年颁布的《药品流通监督管理办法》规定了企业不能采用互联网交易的方式向公众销售处方药，但大多数的O2O平台踩在政策红线上。例如：药给力上的复方羊角颗粒，叮当快药平台出售的熄风通络头痛片。 第二，送药人非药店的员工。国家食品药品监督管理总局发布的网络购药消费提示表明“要求送货人应当是药店自己的配送队伍。药店员工送货上门，还可以进行面对面的药学服务。”而多数送药O2O采取的方式是将员工挂名到药店的下面。 第三，不具备先关的互联网售药证书。如：《药品零售企业经营许可证》、《互联网药品交易服务资格证》、《互联网药品信息服务资格证》。 第四，多数创始人非医疗行业出身，不懂医药知识。 【非原创】 生活中，人们日常生病会发生在各种场景中，患者生病时由于各种原因不想出门买药，主观原因例如病痛不便，心里脆弱，不想耽误工作等，客观原因例如不便出门，天气原因，路途太远等，也存在家里有常备药品只是不知该如何对症用药的情况，多种因素导致人们日常医疗服务的获得滞后于“需求”，这种情况在生活中是真实存在的。 在这种场景下，病患最真实的感受正如上图所示，懒人经济在医疗健康领域也同样试用。用户使用医药O2O产品，足不出户即可获得专业、快速的药品上门服务，这种需求与外卖配送异曲同工，在生病这种特殊情况下，“足不出户”更是医疗健康服务的“硬需求”。 但是，送药上门类产品目前整体用户数量较少，即便是阿里健康这样的巨头也是如此情景，这正是医药O2O被误诊为“伪需求”的唯一原因。笔者认为，医药O2O服务的问题不在“用户需求”不成立，而是出在医药行业本身，药品本就属于低频需求，加上国内用户还没有养成送药上门的习惯，这一点可以参考美国医药O2O行业的发展，例如专注于处方药领域的TinyRx。 任何商业模式的兴起都需要时间成本和教育成本，这一点可以比对淘宝网的兴起，马未都先生也曾将其风趣的比喻为“全民上网摆地摊”，但在多年前，还有人认为马云是个骗子，当年淘宝的情况与现在医药O2O的情况何其相似。 所以，“伪需求”言论不成立，消费者需要时间变成用户，从而改变传统的购药行为习惯，随着用户的数量越来越多，人们的医疗消费方式也会逐渐改变，送药上门将替代现在的出门买药。 站在用户的角度，我不觉得医疗o2o行业是个伪需求。我个人或者同事也经常因为各种原因，不想出门，直接在APP下单等药来。 需求场景1: 室外天气原因，太冷／太热／雨雪天等不想出门； 需求场景2: 家中病人（老人或者小孩）需要照顾，不能出门； 需求场景3: 工作中头疼感冒但是不方便请假去医院挂号抓药，只能边工作边APP下单等药； 购买的共同点是：都是常见病，基本的药物在APP里都会有展示，下单即可，等药就行。 使用中，遇到的问题： 1. APP下单时有的药品，但是药店人员核实药品已经售完问题； 2. 订单准备送达的问题； 3. 处方药药品缺失的问题； 4 .线上药店与线下药店的价格问题； 我觉得医疗o2o市场需求还是有的，但是市场还没有打开，很多人买药还没有形成习惯，培养习惯需要一定时间，离开运营人员的力量。 我个人看好这一块，但是我只是觉得这事情要成，得等一段时间，估计时间在“绝大多数80后的父母老到需要专人照顾的时候“。 现在看上去不靠谱的原因就是多数创业者野心太大。 这事不要看得太大，不要老想着搞个大新闻。整天想着为全世界服务，改变世界神马的。 把老人服务好，就行了。 至于说怎么玩，可以参考我研究生的项目："银发市场"在未来真的有可行的需求吗？ 「不负责任嘴砲建议」: 1. 主攻老人市场 2. 主攻某几类单品药 3. 必要时玩按需订购 4. 团队最少配：药物销售、 药剂师 从用户角度来说，我觉得送药上门不是伪需求，应该是低频需求。使用过快方送药和叮当送药两款app，使用场景：一次生病肠胃炎，一次嗓子痛，还有有次雾霾天气出行趁着促销活动买了个一元的3M口罩，也曾晚上在肯德基遇到一个人问附近的同仁堂药店是否还营业，然后我就安利给他了送药app。朋友想买同仁堂的二陈丸，前两款送药app上都没有这个药，最后她在京东到家成功买到。也曾在北京五环外，半夜不舒服但跑了周围的三家药店，却都关门了。作为北漂表示生病难受的时候最想家最无助，有个送药app真心解决不少，不过我一直没有想明白他们的商业模式，不知道是不是app上的药品价格比商店实际价格高，没有比对过价格。 
从三个角度考虑：
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