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在日常销售中，谁能更快取得客户信任，谁就能更快成交，怎样取得客户信任呢，靠聊天交谈，在交谈中了解客户需求，挖掘深层需求，然后证明你可以满足他的需求，就会与其建立信任，成交也会变得容易。 通过讲故事，客户会对你的信任增加，通过分享电影可以对其产生影响，并帮助他，通过提问可以将想法植入客户头脑中，并让客户觉得需要，请看接下来的分享。 1讲故事 如果你讲一个故事，让他产生好奇的想法或者给了他某些启发又或者解决了他一直困扰的问题，那他肯定会非常愿意听。 比起你给他得出的结论，他更愿意自己得出结论，故事是打开信任之门的钥匙，让他得出和你一样的结论，并且相信你，一个好的故事会对人的一生产生影响。 在销售中，会讲故事的人总能取得更大的成功，因为一个好的故事抵得上你百句说服的话，并能让对方思考，自己得出答案。 2分享电影 电影的威力比其他任何方式更能影响一个人。比讲任何大道理都管用，这是已经验证过的，电影曾帮助想自杀的人走出困境，帮助压力大的人放松压力，也可以帮助你完成销售。 这是没有营销的营销，你分享给客户的与你产品无关，但是却会影响他，分享本身就是一种高级的广告，在分享中会慢慢建立信任，如果你细心观察就会发现，好的电影不仅对生活，对工作，对任何事情都会有帮助。 3植入问号 如果你能在客户心中植入一个问号，他的好奇心会一直持续，你就慢慢影响了这个人。 制造悬疑 如果你经常被某个电视节目或者电视剧，小说吸引，是否发现其中有一个共同因素在起作用。 共同特点就是悬疑。悬疑贯穿其中，在开始就设置一个问题得不到答案，吸引你一直看下去。或者先把精彩部分放在开头，设置悬念，激发你看下去的兴趣，增加曲折度。 同样也可以应用到你的销售中，把产品或者服务能达到的效果放在开始说，让客户一开始就陷入疑问当中，有了疑问吗，就要寻求答案，接下来就会跟着你的思路走。 提问技术 这是所有行业的顶尖人群都掌握的技术，无论是医生，律师，记者，侦探等等，所有句式最令人着迷的，最有威力的就是问句。 问句分为提问，反问，设问和自问，销售是将一个想法植入到客户头脑中，并让其觉得需要，通过不断的提问会躺客户产生思考，不用你去说服，他自己会说服自己。 当你向一个人提问时，他是没有选择的，他无论怎样都会回答这个问题，即使嘴上没有说，在心里已经回答了。所有销售高手都是提问高手，如果你运用好，无论是在职场还是商场或者生活中都能游刃有余。 想要了解更多销售技巧，你可以直接关注本人公众号，搜索关注（解聪优），里面会有相关书籍免费赠送，可以让你销售功力短时间倍增，收入大涨。 喜欢本文可以关注我，并收藏以及转发本文，还可以评论互动，希望我的分享可以帮助到你。 |
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