生意场上的选择：有时候只是细节问题

谈生意谈合作，有时候看的是运气，有时候看的是口碑，更多时候，看的是不经意的细节。细节不注意，生意还没开始谈就结束了。注意到以下几点，能让你的工作开展更加顺利（文中小故事均是根据现实中的同类案例修改原创，欢迎在留言区分享您的小故事哦❤️）。

一、明确客户的真正需求

小故事：

曾经有一个珠宝商，将稀世昂贵的宝石推荐给一个商业规模庞大、喜欢收藏宝物的大富商，“如此稀世珠宝，最适合您这样事业宏大、地位显赫的大家庭”。

但富商只是一个劲地挑剔宝石的不好，在其创业初期养成勤俭习惯的太太，则一个劲怀疑宝石是假的或者不够那个价。珠宝商再三让价，富商太太不禁心动、各种劝丈夫购买，但富商犹犹豫豫、没有要购买的兴趣。商人正在焦急之际，不小心把怀里玉佩弄掉到地毯上，富商立刻询问能否出价。

 

思考：

1.富商感兴趣的是玉石而不是宝石，如果一开始推荐的是玉石，岂不是更顺利呢？了解客户的真实需求很重要。

2.同样不喜欢宝石，富商太太与其丈夫的表现方式不同。富商让价对富商太太有效而对富商无效，说明：用有针对性的策略可以提高成功率。

 

二、讲究礼仪，不要触碰习俗禁忌

小故事：

两位老板聊到与少数民族老板打交道，纷纷表示：如果找不同民族的少数民族老板一起吃饭，可能桌上得全素。

“你都不知道他们民族以什么为图腾、忌吃什么肉。”一位老板说道“上次我和一个云南籍少数民族老板吃饭，寻思他们少数民族一般不吃猪肉，很多少数民族都喜欢吃羊肉串，便点了羊肉串做饭前菜，结果对方黑脸了，不吃羊肉。生意也没法谈了，但是毕竟是人家的习俗，只能尊重”。

“那是你没有问他，”另一位老板说“我一般要等客人来了再点餐，并且让客人先点，问清对方不吃什么、有什么禁忌，这是常识啊”。

隔壁桌的壮族老板凑过来说：“上次和你们汉族老板吃饭，我不小心翻了下鱼，生意也没法谈了。但我也尊重你们”。

 

启示：

1.让对方先点菜是宴客对客人的尊重。

2.每个人都有自己的禁忌习俗要受尊重，提前了解对方禁忌习俗并不要去触碰，是最实在的尊重和礼仪，也是保障合作顺利的要点。

 

三、注意合作者口碑，也要培养自己的口碑

小故事：

王老板要开一家娱乐城，不少老板想参与入股。但他拒绝了表现得特别有诚意、关于娱乐城项目开展需要的资源做了不少准备的李总，而对只是说明合作意向、加上一句“合股成功后，有什么需要帮助的我会尽力”的套话却没做什么准备的赵总。

秘书表示不解，问原因，王老板悠悠说道：“那个李总看起来准备很周全，但是他经常提前抽走股份已经害了好几家他参股过的企业，你敢保证他这次不会也提前退股么？

那个赵总虽然没做什么准备，但是他在业内是出了名的诚信靠谱的，他那一句''有什么需要帮助会尽力''，比李总做的所有准备分量都重。而且他如果是股东了，参股的企业有需要，他真不会做点什么吗？”

过了一段时间，又有李总提前撤资的传闻，刚好是赵总把钱顶上维持被撤资企业的资金周转。

 

启示：

1.信誉与口碑很重要。口碑好的人，一句话顶十个行动；口碑不好的人，态度再好也不敢保证以后不会故伎重演。

2.与人合作，要看对方口碑；为了保障自己寻找合作顺利，打造自己的口碑很重要。

 

四、不要附和别人的自嘲，将尊重进行到底

小故事：

“哎呀我这人太胖，不能吃荤的”王老板开玩笑地说。

“哈哈，王老板您真会开玩笑，您哪里算胖，吃点没事”众人纷纷回应。

潘老板定睛看了看身材跟大棕熊似的王老板，寻思：大家不是睁眼说瞎话么，这哪里不算胖了？

“多吃素的减肥又健康，今天的素菜也很不错”潘老板决定说点实在的，但说完这话，王老板忽然楞了一下，众人的表情也有点僵硬，然后旁边的小陈开个别的玩笑才把气氛搞回来。

“您以后可能没机会和王老板合作了”饭后，作为王老板下属的助理的小陈说道，“之前他问他健身有没有瘦点，我前上司回答''不太明显''后，他就把他调去闲职部门了”

潘老板后来果然再也没收到王老板的单子，而小王升为王老板的助理了。

 

启示：

1.喜欢自嘲的人，其实很介意别人附和他自嘲的内容，甚至对自嘲点很敏感。不附和自嘲内容，是对自嘲者的一种尊重。

2.所有人都“睁眼说瞎话”，那肯定有什么原因。

3.做事细心周全的人，有前途。

 

五、人们都喜欢和更有机会合作成功的人寻找合作

小故事：

喝完一口茶，戴老板淡淡叹道：主动来谈的依然没有可以合作的人。

秘书不解：“苏老板财力充足、为人靠谱，为什么不和他谈了呢？”

“正月十五没过就穿得一身黑来谈生意，多晦气！至少合作起来我心里不舒服。”

“那个蒋老板，没问题吧？”

“今年是我本命年，他刚好和我的生肖对冲，能合作么？就算合作我心里也不舒服。”

“蔡老板呢？”

“吹牛太厉害，谁知道他有没有钱回款？”

“那怎么办？”

“我去问问章总吧，他靠谱，上次提过感兴趣，而且这个项目对他的一个工程有帮助。”

然后两人真的合作了，挺顺利的。苏老板、蒋老板与别人合作，也很顺利。

 

启示：

1.生意合作，也许与你的能力、财力、靠不靠谱无关，运气也很重要。

2.注意细节，不要让谈判还没开始就输了。

3.和你更有机会合作成功的人寻找合作，更容易谈得来。各位企业家朋友：大家好！我是刘老师，每天为大家带来最新资讯、商业案例、好文分享，觉得文章不错可以分享给好友。 为了帮助更多企业家朋友在经营企业过程中少走弯路，传授企业新思维与新方法，让企业永远前行！公司推出线上微信群股权课程《线上股权微课堂》。

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谈生意谈合作，有时候看的是运气，有时候看的是口碑，更多时候，看的是不经意的细节。细节不注意，生意还没开始谈就结束了。注意到以下几点，能让你的工作开展更加顺利（文中小故事均是根据现实中的同类案例修改原创，欢迎在留言区分享您的小故事哦❤️）。

一、明确客户的真正需求

小故事：

曾经有一个珠宝商，将稀世昂贵的宝石推荐给一个商业规模庞大、喜欢收藏宝物的大富商，“如此稀世珠宝，最适合您这样事业宏大、地位显赫的大家庭”。

但富商只是一个劲地挑剔宝石的不好，在其创业初期养成勤俭习惯的太太，则一个劲怀疑宝石是假的或者不够那个价。珠宝商再三让价，富商太太不禁心动、各种劝丈夫购买，但富商犹犹豫豫、没有要购买的兴趣。商人正在焦急之际，不小心把怀里玉佩弄掉到地毯上，富商立刻询问能否出价。

 

思考：

1.富商感兴趣的是玉石而不是宝石，如果一开始推荐的是玉石，岂不是更顺利呢？了解客户的真实需求很重要。

2.同样不喜欢宝石，富商太太与其丈夫的表现方式不同。富商让价对富商太太有效而对富商无效，说明：用有针对性的策略可以提高成功率。

 

二、讲究礼仪，不要触碰习俗禁忌

小故事：

两位老板聊到与少数民族老板打交道，纷纷表示：如果找不同民族的少数民族老板一起吃饭，可能桌上得全素。

“你都不知道他们民族以什么为图腾、忌吃什么肉。”一位老板说道“上次我和一个云南籍少数民族老板吃饭，寻思他们少数民族一般不吃猪肉，很多少数民族都喜欢吃羊肉串，便点了羊肉串做饭前菜，结果对方黑脸了，不吃羊肉。生意也没法谈了，但是毕竟是人家的习俗，只能尊重”。

“那是你没有问他，”另一位老板说“我一般要等客人来了再点餐，并且让客人先点，问清对方不吃什么、有什么禁忌，这是常识啊”。

隔壁桌的壮族老板凑过来说：“上次和你们汉族老板吃饭，我不小心翻了下鱼，生意也没法谈了。但我也尊重你们”。

 

启示：

1.让对方先点菜是宴客对客人的尊重。

2.每个人都有自己的禁忌习俗要受尊重，提前了解对方禁忌习俗并不要去触碰，是最实在的尊重和礼仪，也是保障合作顺利的要点。

 

三、注意合作者口碑，也要培养自己的口碑

小故事：

王老板要开一家娱乐城，不少老板想参与入股。但他拒绝了表现得特别有诚意、关于娱乐城项目开展需要的资源做了不少准备的李总，而对只是说明合作意向、加上一句“合股成功后，有什么需要帮助的我会尽力”的套话却没做什么准备的赵总。

秘书表示不解，问原因，王老板悠悠说道：“那个李总看起来准备很周全，但是他经常提前抽走股份已经害了好几家他参股过的企业，你敢保证他这次不会也提前退股么？

那个赵总虽然没做什么准备，但是他在业内是出了名的诚信靠谱的，他那一句''有什么需要帮助会尽力''，比李总做的所有准备分量都重。而且他如果是股东了，参股的企业有需要，他真不会做点什么吗？”

过了一段时间，又有李总提前撤资的传闻，刚好是赵总把钱顶上维持被撤资企业的资金周转。

 

启示：

1.信誉与口碑很重要。口碑好的人，一句话顶十个行动；口碑不好的人，态度再好也不敢保证以后不会故伎重演。

2.与人合作，要看对方口碑；为了保障自己寻找合作顺利，打造自己的口碑很重要。

 

四、不要附和别人的自嘲，将尊重进行到底

小故事：

“哎呀我这人太胖，不能吃荤的”王老板开玩笑地说。

“哈哈，王老板您真会开玩笑，您哪里算胖，吃点没事”众人纷纷回应。

潘老板定睛看了看身材跟大棕熊似的王老板，寻思：大家不是睁眼说瞎话么，这哪里不算胖了？

“多吃素的减肥又健康，今天的素菜也很不错”潘老板决定说点实在的，但说完这话，王老板忽然楞了一下，众人的表情也有点僵硬，然后旁边的小陈开个别的玩笑才把气氛搞回来。

“您以后可能没机会和王老板合作了”饭后，作为王老板下属的助理的小陈说道，“之前他问他健身有没有瘦点，我前上司回答''不太明显''后，他就把他调去闲职部门了”

潘老板后来果然再也没收到王老板的单子，而小王升为王老板的助理了。

 

启示：

1.喜欢自嘲的人，其实很介意别人附和他自嘲的内容，甚至对自嘲点很敏感。不附和自嘲内容，是对自嘲者的一种尊重。

2.所有人都“睁眼说瞎话”，那肯定有什么原因。

3.做事细心周全的人，有前途。

 

五、人们都喜欢和更有机会合作成功的人寻找合作

小故事：

喝完一口茶，戴老板淡淡叹道：主动来谈的依然没有可以合作的人。

秘书不解：“苏老板财力充足、为人靠谱，为什么不和他谈了呢？”

“正月十五没过就穿得一身黑来谈生意，多晦气！至少合作起来我心里不舒服。”

“那个蒋老板，没问题吧？”

“今年是我本命年，他刚好和我的生肖对冲，能合作么？就算合作我心里也不舒服。”

“蔡老板呢？”

“吹牛太厉害，谁知道他有没有钱回款？”

“那怎么办？”

“我去问问章总吧，他靠谱，上次提过感兴趣，而且这个项目对他的一个工程有帮助。”

然后两人真的合作了，挺顺利的。苏老板、蒋老板与别人合作，也很顺利。