|
NO.1胜战计 第一计 保持低调，闷声发大财 解释：自古强者生存，弱者被淘汰。弱者在成为强者之前，最好不要过分宣传，保持低调，在垂直细分领域闷声发大财，踏踏实实做好产品和服务，用高品质服务赢得客户认可与信任。 第二计 先吃小鱼，再吃大鱼 解释：初创企业，不宜树敌太多。先集中优势资源、人才和精力，专注细分市场，在细分市场慢慢吃掉竞争对手，随着自己逐渐强大，逐步进入其他细分市场，最后再吃掉最强大的竞争对手。 第三计 巧借资源，互利双赢 解释：确定目标市场，跨界整合渠道资源，把渠道商当成合伙人对待，抱团发展，互利双赢。初创企业没有人才，可以引进外部智囊团；初创企业每人渠道资源，可以跨界整合资源，与别家企业共享资源。 第四计 研究规律，使用规律 解释：研究竞争对手产品服务、营销策略、定价策略，知己知彼，才能百战不殆。 第五计 对手危机，趁机收购 解释：竞争对手处在生存危机时，就乘机取利，依据竞争优势，趁机收购竞争对手业务。 第六计 避开锋芒，各个击破 解释：竞争对手 出现盲目扩展时候，初创企业要避开锋芒，选择对手薄弱市场，集中优势资源各个击破。 NO.2敌战计 第七计 抛出假象，诱敌深入 解释：初创企业可以抛出产品研发成功，准备投向市场的假象，诱导竞争对手投入研发；虽然抛出假象，但不是弄假到底。而是使假象变真象，大小假象，掩护真象。 第八计 暗渡陈仓，待机而出 解释：初创企业显露优势，利用对手固守市场的时机，主动出击。 第九计 隔岸观火，做好准备 解释：竞争对手股东内部有矛盾，管理混乱，初创企业便等待对手发生内部分裂，势必自行灭亡。我要根据对手变动做好准备，做好准备之后，还要根据对手的变动而行动。 第十计 笑里藏刀，研发新品 解释：让对手相信我方专注现有业务，并使其麻痹松懈。我则暗中研发新品，一旦成功，抓住机会，立即推向市场。 第十一计 李代桃僵，放弃局部 解释：当局势发展对我有所损失的时候，要舍得局部的利益，以换取全局的利益。 第十二计 见缝插针，抓住商机 解释：我们要善于利用对手微小的疏忽，创造商机。再小的商机，也要抓住。变对手的疏忽，成为我方的商机。 NO.3攻战计 第十三计 善于分析，掌握实情 解释：分析竞争对手实情，要完全掌握竞争对手的真实意图。反复推敲，是发现对手的疏忽。 第十四计 另辟蹊径，化敌为友 解释：转变经营思维，开发产业升级孵化服务，给对手提供产业升级孵化服务，化对手为客户。 第十五计 调虎离山，远离风口 解释：等待对手资金断裂时，我方抛出加大投资的假象，以假象演示真相，远离创业风口。 第十六计 鸠占鹊巢，给人活路 解释：我方占据对手的目标市场，但是不要斩草除根，要给对手留一个活路。 第十七计 抛砖引玉，制造假象 解释：初创企业抛出创新经营理念，制造全面实施创新经营理念的假象，诱导对手上当。 第十八计 擒贼擒王，挫其锐气 解释：初创企业一定要采用合法手段彻底搓其对手负责人的锐气，让他丧失奋斗勇气。 NO.4混战计 第十九计 釜底抽薪，内部分化 解释：力量不能战胜对手，挖他的墙角，从内部分化他的团队。 第二十计 混水摸鱼，制定规则 解释：趁着对手陷入内部混乱，对方弱小时，我方制定行业标准和规则，引领行业发展。 第二十一计 金蝉脱壳，善出奇兵 解释：保持原有业务发展规模，让合作伙伴不怀疑，让对手也不敢贸然恶性竞争，而我却悄悄成立开辟新的细分市场。 第二十二计 关门捉贼，完全收购 解释：对弱小的对手，要完全收购。 第二十三计 联盟合作，壮大自己 解释：当自己弱小时，可以联合同行其他中小企业，成立联盟，壮大自身实力，壮大自己，也可以加入更大平台，壮大自身实力。 第二十四计 火中取栗，不如雪中送炭 解释：当一个家请求我们伸出手援助的时候，不要趁它存在危机时候从中获利。要它在走投无路时候，给予它及时帮助。 NO.5并战计 第二十五计 偷梁换柱，借机合作 解释：多次变动营销的策略，把对手注意力调开，等待它败下阵，我们借机找他谈合作。 第二十六计 指桑骂槐，以示警告 解释：当自己强大的时候，借别人之口，对弱小对手以示警告。 第二十七计 不鸣则已，一鸣惊人 解释：宁可家装不知道，不行动，不可家装知道而轻举妄动。要沉着冷静，一旦行动，不鸣则已，必然一鸣惊人。 第二十八计 上屋抽梯，挖走墙脚 解释：故意漏出破绽，诱导对手深入我方，然后选择有利时机，挖走竞争对手的供应商和渠道商，断绝对手的前应和后援，使它完全处于死地。 第二十九计 树上开花，借鸡生蛋 解释：当自己弱小的时候，加盟其他平台，借用平台资源，趁机壮大自己实力。 第三十计 反客为主，引领行业 解释：对手没有涉及到的细分市场，我方就要及时插脚进去，牢牢掌握住这个细分市场核心资源，成为该细分市场领导者。 NO.6败战计 第三十一计 美人心计，搓气斗志 解释：对手强大的，就要利用美人迷惑其主帅斗志，利用对手的内部矛盾，来削弱对手。 第三十二计 实则虚之，空则实之 解释：制定竞争策略时，要实实虚虚，让对手摸不着头脑，前提要对客户保持一个真诚。 第三十三计 反间计，让对手合作伙伴成为我方合作伙伴 解释：用法律手段揭露对手自私的举动，赢得对手合作伙伴认可，从而赢得合作伙伴。 第三十四计 真诚待人，赢得客户 解释：初创企业要真诚对待每一个客户，对待每一位客户反馈，认真做好服务和产品，赢得客户认可。 第三十五计 内部团结，外部用谋 解释：初创企业自己内部要团结，善于用谋略从对手内部分化它的团队，这样逐渐削弱他们。 第三十六计 以退为进，等待时机 解释：行业所有企业都参与恶性竞争之时，这是我就要及时退出竞争，保存实力，等待有利时机，东山再起。 |
|
|
