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大家都知道其实我们国内很多做得比较成功的大公司，很多商业模式都是模仿国外然后再结合本土的国情创新得来的。如大家都熟悉的BAT里面很多产品都是模仿国外的一些成功公司的商业模式。 今天波罗若跟大家分享一个让美国人都惊呆了的商业模式，这个商业模式被入选为美国顶尖商学院的金融案例。 什么样的顶尖商业模式具有如此大的威力让外国人都对它刮目相看？ 这是国内的一家公司做的一款APP，一款让你随借随还的APP。你借30万最短只需要3分钟。成为了全球第一款随借随还的手机贷款APP。仅仅5个月，授信额度超过100亿。 这对于急于周转资金的人来说简直是救命神器啊。和传统的渠道方式简直方便不是一点点。 那么，令人好奇的是他怎么会有这么多钱。一天少说也要有几千万啊。他是通过什么样的渠道获得如此大的现金流。 大家都知道传统的P2P公司，都是自己做资金池，通过建立一个平台，提供理财产品和贷款产品。其实玩的是个人与个人之间的游戏。左手进右手出，但是都是在他们的平台上流转。 正规的玩法，靠的是利息差、管理费等来维持平台的运作。但是有很多玩到最后都走上了邪道倒闭了。但是这家公司不但没有倒闭而且做得风生水起。 那么他是采用什么样的商业模式去运作这个项目的。为什么在资本市场寒冬的时候他们却没有受到影响而且发展迅猛？ 最牛逼的时候上线一周注册用户超过50万，20天超过百万用户，既然是一个借款平台，那么这些人都是有这个需求的，如此大的庞大用户数量，那么每天的支出就是以千万计算啊，什么样的顶尖模式能玩得起这么大的局。 其实这家公司并不是自己做资金池，而是一个平台的角色，只做借款业务，没有理财业务。没有理财，那么他的钱从何而来？ 换句话说他并不是一家金融机构，他并不提供资金，因为他找到了一个有钱的爹—银行。客户通过他们平台借的钱都是银行的钱。 左边连接的是消费者，右边连接的是银行和信托公司。用银行的钱加上信托的信誉调查为自己办事。 为什么这款APP如此受欢迎？归根原因他真正的解决了消费者的痛点，你想一下，你平时去搞个贷款，跑遍各大银行、各种手续、各种抵押、各种等待等等。 但是现在你不用跑银行也不用什么手续担保抵押，只在手机上几分钟就搞定了。他们通过一套系统来分析你这个人的信用程度，能不能贷，贷多少，就看你的信用了。 那么大家关心的是，不设理财产品，不玩资金池，那平台靠什么盈利？ 他们目前主要靠的是向借款人收取一定的服务费。但是你想啊，他们聚集了这么多的中小老板，未来的商业模式有无限的可能啊。 另外大家关心的是，金融机构为什么愿意和他们合作? 答案是赚钱啊，为什么他们不自己干？因为他们小贷有很严格的要求和审核，钱又不多但是风险很大啊，费时费力不讨好。 但是现在有一个平台帮你把这些事都干了，风险控制不用你承担，所有流程不用你做，因为他们有一整套的流程。只要跟他们合作就可以获得收益，而且还省掉大量的营销成本，人工成本、和风控的成本。 对于消费者来说就是好处多多了，方便、快捷。 所以同样是赚取借款人的服务费，同样是玩平台模式，高手就会搞资源整合，站在对方的角度真心的为对方解决痛点。 消费者你贷款麻烦是吧，我让你在手机上面几分钟就把这些事情解决了，你银行做小贷业务风险大成本高是吧。我找信托公司合作搞一套系统，全自动进行分析你这个人所有的信用。经过分析一看就就知道，你值不值得贷。 那么通过这样资源对接整合，通过一个平台，改写了所有人的游戏规则。所有问题都可以得到解决了。你们的问题都解决了，那么我也就成了赢家。 所以通过这个案例，大家懂得，当你发现一个消费者潜在的痛点的时候，你是如何设计一个游戏规则来改写要对接的双方所存在的痛点。你只有真正的把他们的问题解决了，你才有可能获得成功。 用别人的钱干自己事，高手都喜欢的一种方式。 |
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