三分钟搞定决策者?妥妥的！

新媒体管家

付老师点评：

我这辈子做的第一个大单，就是听说客户决策者正要考察，将这个消息传递给公司，老总亲自驱车两百公里将客户接到广州生产基地，认真接待，白天看工厂，晚上查服务，客户心满意足。领导在我的请求下，一个月后杀个回马枪，客户最终买了我们上千万元的程控交换机。我尝到了甜头，从此之后，眼睛一直盯着能拍板的，这才是销售的关键，不二法门。拜访决策者要两个窍门：首先要调研清楚，有备无患，其次必须全面明确简短，痛点全面，价值明确，不要罗嗦。总而言之，决策者可能不参与采购，只是做出购买决定，如果你不主动出击，TA永远不会出来见你，尽早接触决策者。我还看到很多销售，与客户熟识之后，都是从决策者直接下手，从上到下，事半功倍。最后，祝大家直捣黄龙，擒贼先擒王。