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2017年9月9日，市律协第三期“青年律师对话律协会长”沙龙活动在有着“浙江省历史文化名村”、“浙江特色旅游村”、“中国乡村旅游创客示范基地”美誉的浦江县虞宅乡新光村成功举行。 本期沙龙由市律协副会长朱明光主持，在古典与现代相结合的四合院中，取一方静室，针对青年律师发展中存在的诸多问题，与远道而来的11名青年律师进行了交流互动，探讨解决青年律师执业初期的成长烦恼，解惑答疑，畅谈发展。 青年律师在快速成长与发展的同时，面临的挑战与困难也与日俱增。律师执业初期收入低、案源少、压力大都是普遍现象。这种标准的“成长烦恼”有无排解之道？本期“青年律师对话律协会长”活动针对青年律师发展中存在的诸多问题，设置了“会长主旨发言”，“青年律师提问”，“互动交流”三个环节，旨在探讨解决青年律师成长烦恼的合理路径。 朱副会长开场先阐述了金华地区律所数量、执业人数等总体概况。从青年律师与传统入行较早的律师的优、劣势相比较，认为现在的青年律师普遍存在“三优三缺”。即：“受教育程度优”、“信息技术优”、“自我评价优”“缺扎实基础”、“缺吃苦耐劳”、“缺宁静致远”，并以苍松、寒梅、翠竹——“岁寒三友”的精神为主旨，为本期活动拉开序幕。 第一阶段 会长主旨发言 一、松树精神——青年律师应如松树立足青山，牢牢把根扎稳 “咬定青山不放松，任尔东南西北风”——这是古诗对松树的描写，松树根植于高山峻岭之中，时时承受着来自方方面面的风吹雨打，但一直立足于青山稳稳扎根，最终成为参天大树。律师业务亦如此，要强打实战基础： 1、扎扎实实地为当事人服务上下功夫，尤其把握好第一次，给当事人留下良好的第一印象，以赢得与当事人进一步合作的机会。青年律师为当事人提供服务的首次机会非常宝贵，也非常关键，你是否能在第一次向当事人提供服务的过程中赢得良好的口碑，展示自己的业务，对你是否能持续赢得当事人非常关键。因而，青年律师应牢牢把握每个第一次为当事人提供服务的机会，在为当事人提供服务的过程汇总建立友谊、取得信任、树立品牌、赢得当事人。这就需要有扎实的沟通能力和专业素质等基础。 2、扎扎实实地在执业实践中学本领，避免个人英雄主义。一些青年律师刚一通过司法考试，拿到律师执业证后就跃跃欲试，雄心壮志地指望在律师执业舞台上大显身手，不管是知道老师交办的事务还是自己接到的业务，有两个问题：一是不问青红皂白的大干起来，结果在办案过程中犯了不少错误，走了不少弯路。二是自己不了解的案情，不掌握案件客观情况，不认真查阅相关法律法规、司法解释，自己吃不透案件，一味向同行或指导老师寻求解决之道。因此，青年律师还是应老老实实地学习律师实务，虚心向指导老师学习，向律师业内的行家学习，切实将理论知识与实践经验相结合，逐步形成自己的办案特色和办案经验，让自己厚积薄发。在激烈的竞争中始终保持“乱云飞渡仍从容”的心态。 二、梅花精神——如梅花傲雪斗霜之奋进，从苦寒中让专业在岁月流逝中渐渐地露出来 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，成为优秀律师，赢得高档次的当事人、获得高附加值的业务，没有过硬的专业技能是不行的，专业技能必须要经过寒冷冬季的洗礼。戒除“浮躁”之心，沉下心来着力于个人专业“一亩三分地”，刚进入律师行业的青年切记“浮躁”。 1、从业务范围的广度中去粗取精、突出优势，及时选择自己的专业。青年律师在执业初期比较茫然，不知如何选择自己的专业，又由于生存的需要，会有饥不择食的感觉，来什么案子接什么案子，接什么案子做什么案子。这无可厚非，生存是第一位的，只有能在律师行业中生存下来，才能谈得上如何在这个行业中发展。因此，青年律师任重而道远——既要填饱肚子，又要积蓄发展后劲，一定要充分做好“吃的苦中苦”的思想准备。对于大众化服务的业务类型应能做到驾轻就熟，这及时积累经验的渠道，也是确保自己收入来源的基础。同时，通过服务广泛业务领域的执业经验，发现自己的潜力，优选自己最为擅长的业务领取，逐步形成自己的优势业务。 2、坚持不懈的追求自己的专业。青年律师往往急功近利，喜欢对外宣称自己什么业务都能做，而不喜欢街上自己只做某一方面的业务，或者选择专业不坚定，经常出现摇摆状态，看到哪个专业收费高，就摇摆到哪个专业，生怕机会与自己擦肩而过，全科型律师必将会被社会所淘汰。因此，在解决温饱问题之后，要痛下“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香”的决心，忍痛舍弃眼前利益，放眼更长远利益，立足于自己选择的专业，深入钻研、加强研究，展示自己的专业素质。 三、翠竹精神——如翠竹的气节之心，若谷之怀，去圆自己的大律师梦 “未出土时便有节，及待凌云处尚虚心”这是对翠竹有节、虚心的形容、一些青年律师一心做着大律师的梦，但又不脚踏实地地践行自己的梦想，用一些投机取巧的方式，甚至不惜适用自损人格的手段，来获取案源，切忌渲染自己与办案部门的关系如何，要有分寸。律师有律师执业行规，执法人员也有自己的规制，过分渲染，一旦被当事人利用，最终还是害人害己。同时，切忌稍微有点成绩，就趾高气昂、不可一世，俨然一个大律师派头。当然对于律师来说，自信很重要，特别是青年律师要有“初生牛犊不怕虎”的勇气，但是过度自信就会变成自负。青年律师要实现自己的大律师梦，是一个非常艰难而漫长的过错，必须脚踏实地，要宁静致远。 1、树立远大目标。一个人的定位很重要，目标可以决定一个人失业的成败兴衰。有了切乎实际的目标便不易满足，会不断的去奋斗去努力，直到自己的目标成为现实为止。达到一定的境界，相互之间的话题不再是谈生存谈收费，而是谈情怀。给自己制定一个远大的目标并为止付出毕生精力，这是青年律师成长的精神支柱：一是要给自己做一个全方位的职业规划，确立从业的总体奋斗目标；二是要围绕总体奋斗目标，分解到每年的年度发展目标；三是要有每日的时间管理，通过每天的行动去推进目标的实现。选择了律师执业，就意味着选择了终生学习，学无止境。律师执业规划中要有学习计划，如果能够日复一日、年复一年地坚持学习，不断汲取知识的营养，会产生滴水穿石的神奇效应，个人执业规划会在润物无声中逐步实现！有了积累，办起案来会得心应手。 2、坚守律师气节。文贵曲、人贵直、品贵节。这就是我们平时所称的高风亮节，最唾弃的是丧格失节。气节是真、善、美的化身。它会让你在任何场合、任何时候都能挺起胸膛坦然面对所有的人和事，保持做人的底气和尊严。律师在执业过程中，无论执业环境如何残酷，如何诱惑，都要坚守一分气节，在举手投足之间充分体现律师的浩然正气，就像虚心有节的秀竹，每向上挺立一段就要圆一个节。律师除了在外表形象、言谈举止上要具备端庄大方、彬彬有礼等君子素质外，在对外宣传上也应不失气节。如为提高自己的知名度，将自己的电话印成小字报到处张贴，贴到电线杆上、城市景观墙上、垃圾箱上，结果被市政部门当着“牛皮癣”进行清理，被城市执法部门当做违法广告处置。这种虚假宣传不但达不到预想的宣传推介效果，反而丑化了自己和整个律师业的形象，让社会陷入一种误区——律师为了官司可不择手段，是在做生意。这种误区导致社会从骨子里看不起律师，从而形成对律师的职业不尊重。青年律师应自律、自重。 3、不拍马溜须、不逢迎没坚持法律、道德底线。搞小聪明，甚至歪门邪道，既是法律所不允，也是对律师行业的贬损，也被社会所不齿，只能逞一时之勇而不会走的长远。青年律师可积极在相关刊物上发表自己的理论性、文学性文章，达到软广告的目的；积极参加各种互动式论坛，发表自己的观点，引起公众媒体的关注；积极参加如演讲比赛、只是竞赛、辩论赛等项目，展示自己的形象风采……总之，律师要始终把气节视为崇高人格、视为无上的精神瑰宝！ 第二阶段青年律师提问 解答青年律师在执业过程中碰到的各种问题，综合起来主要有以下几个方面： 青年律师执业发展的瓶颈如何突破？ 朱律师认为，青年律师执业能够有一个好的发展，首先要有一个好的平台，对于青年律师来说关键是需要一个有专业特色，具有良好口碑的律所，同样条件差不多的律师在这个所和那个所执业是不一样的，若干年之后的知名度也会有差距。好的平台如同号的土壤，能及时给予灌溉，有阳光，这是青年律师良性发展的基础。省厅、市局要求的“三名工程”中“名品、名所”、“标杆团队”的树立，意义也在于此。二是自身努力，要修内功，由扎实娴熟的法律知识，由自己专业特色，由敢于吃苦的精神。三是注重修养，树立形象，努力把每个案件做到精品化，树立在业界的良好口碑。四是积极进取，开拓新业务，“三农”方面，破产方面，电商物流方面，政府方面等都为青年律师提供了新的发展空间。 青年律师法律服务专业化应当如何规划？ 朱律师认为，律师的职业规划应有规律、有步骤有计划的进行,逐步从量变转化为质变，成功绝非一种偶然，都是有规律可循的。首先，要适合自己为主，充分评估自己特长，做好正确定位；其次，我们所在区域哪些业务领域缺少专业人才，要有充分了解；第三，要结合自身的优势、专业特长及可能的机遇等设计切实可行的职业目标，并在此基础上指定自己的短期和中长期计划，要让社会认可你在该业务领域的优势。同时在走专业职业化道路上要沉得住气，摒弃浮躁，厚积薄发。 青年律师如何开拓业务？ 这是个老生常谈的问题了，律师行业竞争十分激烈。青年律师初来乍到，缺乏办案经验，缺少知名度，普遍存在案源不足的问题，这也是十分现实的问题。首先，在自己所立寻找机会。总会有合伙人自己懒得办的业务，总会有同时干不完的业务，主动问问，会有意外收获。青年律师一开始可从指导老师、资深律师处获得一些事实清楚、法律关系相对简单的案件进行办理。这要求青年律师积极主动，不要计较利益，而要注重办案质量，细节决定成败，来考察律师的技能、人品。诉讼过程中的每一个问题都替客户想到，积极扎实的办事方式就能得到客户的认可，自己会有第二次的委托、更大的的标的的案件的推荐。其次，多参加省、市律协举办的各种研讨会或者沙龙，开阔视野，多撰写论文等，主动给顾问单位或相关部门上法律课，多参加“公益”普法类的活动，这样会提高影响力、知名度。 接案、收费谈判的技巧？ 在客户与律师解除及建立委托的过程中，“不信任”是双方面临的最大障碍。接到案子，意味着当事人信任你或试探你的法律功底。首先要认真耐心听取当事人陈述，对有些涉及案情的关键点要提问，树梳理该案的法律关系核实相应证据是否具备。在回答当事人咨询时，不妨找找客户的痛点，想想客户关注的是什么。让当事人认为，有些案件看似简单，实际隐含不确定的因素，需要律师把关，让当事人认为可信，值得委托。 收费问题。应先计算标准收费，然后根据案件的难以程度、胜诉的可能性及当事人经济条件，因人而异，适当的调整收费幅度。 第三阶段互动交流 在互动交流环节，现场气氛非常热烈，参加沙龙的青年律师结合自己在执业道路上的点滴体会，分享了自己的心得与体会，针对办案件过程中遭遇的问题，比如：在办理刑事案件过程中，如何与公、检、法部门办案人员就案件问题进行有效沟通、会见过程中如何规避执业风险等问题，频频向朱律师发问，朱律师则毫无保留的将自己执业多年的宝贵经验和执业心得与青年律师进行了分享。 最后，朱会长鼓励大家，扬己所长、积极进取，明晰自己的执业规划，找准奋斗的目标，持之以恒，青年律师的未来必将更加精彩！ 第三期“青年律师对话律协会长”沙龙活动纪要 时 间：2017年9月9日上午10点 地 点：金华市浦江县新光村廿九间 主持人：朱明光（金华市律师协会副会长） 参加人员：徐朱杰(创欣所) 倪振涛(浙中所) 朱嘉雯(浙中所) 萧 勇(德当所) 张 甜(长虹所) 陈荣杰(文达所) 贾江南(浦阳所) 张 斓(弘哲所) 陈 亮(弘哲所) 石艳俏(仙华所) 朱 锴(仙华所) 记录人：俞滨军 摄 影：朱锴 |
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