文丨职业餐饮网 王春玲
“只卖6毛钱一串,210平日营业额近4万元”; “别人家开店恨不得装出花来,而这家店却没有装修,靠文案撑起了一家店”; “当大多数餐饮企业都在一窝蜂把店开进mall里的时候,他却换了一个思路把路边摊搬进了室内”…… 对,就是这个“不一般”的店,让黄记煌创始人黄耕来了、让局气的韩桐来了、让仔皇煲的薛国魏来了、让西少爷的袁泽陆也来了…… 就这么说吧,别看这个叫做耍牛忙的串串香店刚开业还不到两个月的时间,但如果你没来过或者没听过,那你可就OUT了! 不废话,先来通过图片感受一下这家串串香店: (一楼是自选串串区,6毛钱一串,你买不了吃亏也买不了上当) (用来取串的脸盆,小编看到盆就秒嗨了) 此处插入一段小编的闺蜜看到脸盆的舞蹈: (操作的明档厨房被叫成员工食堂,顿时亲切感十足啊!) (二楼,这种装修环境也是没sei了) (还专门为王者荣耀用户设置了VIP包房) (墙面上的这些胡同你走过吗?) 图片先到这里了,我知道此刻的你一定关心:“TMD,这个店在哪里,怎么会这么有意思的店。”好了,现在就到了小编要刨祖坟的时刻了。 耍牛忙的创始人叫张萌喆,在北京做餐饮的人想必对这个名字并不会感到陌生。2013年的时候小龙虾在北京还没有如此火爆的时候,他就在一个偏僻小胡同里开了第一家“辣家私厨”,主卖小龙虾和其它麻辣系产品,四年的时间就在全国开了150家门店,张萌喆首战告捷。 张萌喆还有一项独特的技能,因为每个月都有小20天时间在外面探店,这也培养出他敏锐的市场预判能力。 在2015年去成都旅游期间,他就隐约感觉到毛利高、操作灵活的串串香一定会反超火锅,成为未来五年最有增长空间的品类,于是在今年7月张萌喆和几个朋友在北京的百子湾开了第一家耍牛忙。 只卖6毛钱一串的火锅串串, 如何做到日销近4万元? “把路边摊搬进室内,我卖的是人们怀念的感觉”
“这个城市变的越来越整洁,可是我TM的就是高兴不起来。” 这是张萌喆最近两年最大的感受,作为一个80后土生土长的北京土著,他眼看着自己从小到大生活的城市变得越来越整洁,高楼越来越多,而小时候熟悉的街道,平时最爱觅食的小店,却在渐渐消失,这个城市再也没有收容快乐的地方,这感觉不次于和自己交往多年的姑娘,突然间嫁给了别人。 一边是拆迁,一边则是大跃进,甭管有名气的、没名气的餐饮企业都在削破脑尖的想进MALL里,可以装逼的高大上的地方越来越多,但能光着膀子跟哥们姐们吹瓶啤酒的地方越来越少。 尽管在2015年张萌喆就动了要把串串香火锅路边摊搬进室内的心,但他心里纠结的东西却太多“是不是怀念路边摊只是我一厢情愿?是不是串串香给国际化的帝都拖后腿了?是不是成都正宗的味道北方人不一定能接受?” 直到2017年初,张萌喆去到了日本考察学习,他发现在东京和首尔这种国际大都市里,都有很多到凌晨还爆排队的“路边摊”居酒屋和串吧,而且深夜来撸串的一水儿是年轻人,都说日韩餐饮的现在是中国餐饮的明天,所以他又坚定把路边摊串串香搬进室内的想法。
具体做法:
0装修,用文案撑起门店,节省50%装修费用
“今年工业风、明年海洋风、后年性冷淡风……” “餐饮的装修风格每年都在变,跟还是不跟?” “产品同质化的情况下,只要隔壁老王装修的比你好,顾客就会被分流……” “砸了重装吗?好像不能这么败家。” 这是所有开餐厅在装修上都纠结的点,但耍牛忙能在两个月内火爆朋友圈主要是靠装修,只要是顾客看到它就有想进店的冲动;只要是进了店,就会举着手机一直拍个不停;只要是吃完,十个有九个要发一个九宫格的朋友圈的…… 这到底是为什么呢? 原来,在耍牛忙串串香根本就是0装修,从1楼到二楼都是水泥墙面,毛坯房啥样它啥样,但不同的是无论一楼二楼的墙上都有文字。 比如: (抬头真的能见喜) (这段文字足以能够打动白天人模狗样、晚上只想在路边摊勇闯天涯的我们) (这则营销广告也是醉了) (还有这则起床诗,简直是贴切的扎心) (来找找自己属于几杯就倒的人,反正巨蟹已经偷偷哭晕在厕所了) (来来来,再看一下收银台,看完你还敢说菜品贵吗?) |
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