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企业级产品经历了很长时间的迭代，可以说终于在2015年正式走向资本的怀抱，很多人把那年称为企业元年， 本以为经历了之前漫长岁月快要拨开云雾，等待光明的洗礼，在2年的风口过后，伴随着资本寒冬的到来，让原本已经把双脚踏上纳斯达克之路的企业，无奈的收回了那长途跋涉的脚步， 是祈祷寒冬的再次降临，还是从头开始，为什么c端的市场可以2年见效，3年回本，5年上市，为什么B端不行？ 市场国情之痛中国保守估计应该有2000万家中小型企业这个数量级和美国相当，而且我们每年新增的企业数也是人家的几倍，但是我们这些企业的生命周期却是人家的几分之一，为什么呢，因为他们活着艰难，难在缺少更多的机制扶持，难在核心人才的匮乏， 难在为了利益企业之前的不择手段（缺乏商业底线），难在没有核心生产力和科技技术，难在对风口的追逐大于对盈利的渴望，这就是中国企业我所能看到的现状，所以怎么办需要转型，怎么转？，难道是抓紧上各种云服务，难道是每天都喊出新的口号，我想不是的，这种国情之痛我想不是一款软件能改变的了的，而是需要整个企业产品行业和国家一同认识到才可能有变化。 企业缺少务实的心态有多少B端的企业缺少务实的精神，终于看到钱了，而且是不需要用户付费，就可以直接拿来用的资本方的钱，感觉就像一个拆迁户拿了很多钱，天天想着要怎么花甚至可能买辆豪车开黑车，所以大多数创业型toB企业由于没见过那么多的钱，所以也在天天看应该怎么花，能参考的就是c端产品的做法，扩张产品线，大肆招人，市场投放，但是你有没有想过，那些产品线用户会买单吗，你招到的人是对这个行业最懂的吗，你投放的那些广告能给你转化来多少付费用户，还是像c端产品一样每天看着新增用户傻乐，是的这些钱让原本很务实的企业变得不务实，原本需要待研发的刚性需求被战略延后，原本可以节省的大把银子，都放到那些别人不会为其买单的广告牌上，从2017年开始很多toB的企业得到了教训，但也许只有裁员，收缩，并购，消亡，等待着他们。 产品的难点其实中国的产品经理多数发起于C端产品，强盛于C端产品，产品经理也愿意在C端产品中的看到那些数据爆棚的快感，市场宣传品牌的喜悦 为什么 因为toC 的产品更多讲究的是单点爆破，一类同样的人群，我只需前期瞄准一点，狠狠的刺激这个群体，所以只要找好用户群，那些百试不爽的运营策略，产品方法 都可以用的上，所以toC如果是药的话，那一定是阿司匹林（西药），吃完见效快，真心很羡慕那些早期的toC产品经理能看到自己产品从0到1再到N的指数级量变，那B端的产品呢，你想快好像快不了，你想找到规律好像也很难，因为不同的行业有不同业务流程，不同规模的公司有不同的组织架构，不同企业内部的身份他们对你要做的产品需求也各执一词，所以B端产品更容易走偏，更像是中药，给到企业内部使用，需要彼此的适应过程，这个我觉得叫做平衡，B端的产品需要这种平衡的设计方式，而不是C端的激进，再者做产品的人需要有管理的思想，这个就更难了，你说技能可以学，但是管理真心不是那么容易的，一个提醒的功能什么时候强弹，什么时候简单告知，这就好比管理时什么时候坚持什么时候妥协一样，所以对B端产品经理的要求还是蛮高的，也蛮有挑战的。 依旧看好未来需要就是存在的价值，企业需要有更高效的协同平台，企业需要有更安全的云端服务，企业需要有更智能的流程管理工具，所以toB企业的成长是痛苦的，但这条路依然光明，只是我们需要更加的务实的做事，更加深入的扎根行业，更加努力的培养人才，我相信中国的企业级市场的未来一定是美好的 。 以上均是个人观点，在此发发牢骚，不喜莫怪！ |
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